坐标:浙江宁波慈溪。在浙江奇才控股有限公司旗下的宁波简约工业园，流水线上的几十名工人正忙着组装电动牙刷。这条原本属于韩国乐天的生产线，现在有了新主人——京西。

更值得注意的是，这款仅售9.9元的名为Gideon的电动牙刷，是简约工厂根据JD.COM大数据特别定制的产品，仅在京西平台特价销售。在京西上线后的一个多月里，这款产品拼起来的人数终于创造了10万以上的奇迹。

在京西平台上，像这款牙刷一样9.9包邮的爆款不在少数。一双黑色系带马丁靴，JD.COM振振有词地配上了“丈量世界宽度，只需9.9元的马丁靴”的文案，那么，这双被京西誉为“突破行业底价”的马丁靴，在双11大卖，至今已获超5.7万条评论。

对拼多多的“9.9包邮套餐”嗤之以鼻的JD.COM，曾经站在小资战线的JD.COM，也开始步拼多多的后尘，打开了制造低价爆款的大门。

即使在同一个电商行业，JD.COM和拼多多也很少被拿来比较。原因很简单:拼多多和JD.COM的用户不是一个群体，拼多多和JD.COM走的是不同的路。

JD.COM是直营模式，拼多多是平台模式。JD.COM是靠自营起家的，今天还是直营电商，从事硬卖商品的业务。拼多多走的是阿里“修路收费”的平台路径，聚集了大量商家通过平台赚钱。

现在，JD.COM正试图逐步打破这种分化。今年10月中旬，JD.COM普布正式更名为“京西”，负责整体下沉，在低线市场与拼多多展开厮杀。

已经陷入几个季度营收和用户增长低谷的JD.COM，想在后期发力，以最快的速度缩小与拼多多在下沉市场的差距。最好的办法就是“偷品多多”，站在前辈的肩膀上学习。

以9.9大卖为例。9.9特卖一直占据着拼多多App首页的显著位置，长期为用户提供纸巾、洗衣液、马桶盖、内衣盒等商品。现在，JD.COM给这个问题的答案添加了一些不同的东西。微信上朋友发给你的拼团链接里经常出现京西。

况且在玩法上，我们看到京西的一切都是那么的熟悉:“超百亿补贴”、“一元爆款”、“站内秒杀”。这些耳熟能详的菜谱，都曾在拼多多的战斗中出现过，如今这款谐音“惊喜”app，正以另一种方式走着拼多多的老路。

(左图为京西APP首页；右为拼多多首页)

当然，京西也有自己的独到之处，比如“厂家直供”渠道。京西允许用户在平台上直接对接工厂旗舰店，以出厂价购买商品。京西的目的无疑是通过直接连接消费者和工厂，缩短供应链，保证商品质量，同时让用户体验到极致低价。

“厂家直供”，当然也和JD.COM一直给外界的印象是正品行货有关。刘曾公开表示不赞成拼多多模式，认为低价不能保证商品质量。然而，随着拼多多的迅速崛起，JD.COM开始重新审视这一模式。

即使低价一直等同于低质，但JD.COM想要颠覆消费者的一贯认知，在行业内干干净净一次，立志打造一个价廉物美的平台。

因此，在决定打造社交电商平台后，JD.COM从一开始就刻意回避“假货”和“劣质”的嫌疑。显然，JD.COM不想让《京西》的推出毁掉用户之前好不容易建立起来的信任和口碑。

JD。COM对产品质量的严格控制，无疑是向外界传递了一个信号:虽然JD.COM和拼多多在玩法和页面设计上相似，但在产品质量上，JD.COM是拼多多的对立面。

在激烈的市场下沉战中，拼多多和阿里率先发力，步伐不断加快。相比两个对手，最晚进入的景熙会不会太晚？

答案是否定的。

或许很多人的结论是，拼多多和阿里的“一起买”游戏结束后，JD.COM将一无所有。相反，JD.COM不仅在享受沉沦的快感，还交出了一份不错的答卷。

与之前对下沉市场的犹豫相比，今年的JD.COM战争做出了很多决定。

市场形势是JD.COM不容忽视的现实。在用户数连续几个季度停滞甚至负增长后，正在快速崛起的拼多多已经实现了弯道超车。无论是月就业人数、实际支付GMV和市值，都已经超过JD.COM，这让JD.COM再也坐不住了。

在各家电平台用户数量高度重叠的情况下，低价购物的玩法无疑是最便捷的吸引眼球的方式。JD.COM对此心知肚明。为了在不断下沉的市场中加快步伐，缩小与对手的差距，JD.COM已经走到了下沉的位置。

通过推出京西app，推出分享小程序，升级主App的“每日特辑”频道，JD.COM在过去一年的下沉市场中苦苦挣扎。

而京西这个得到JD.COM大力支持的下沉品牌，似乎真的创造了一个惊喜。

“11.11 JD.COM全球好物节”期间，京西新增用户约75%来自低线城市，JD.COM女性用户约55%。第三季度，JD.COM超过70%的新用户来自二线城市。这也方便地消除了外界对京东的担忧。COM对低端市场的扩张。从现在来看，京西确实有一个好的开始。

事实上，在京西到来之前，JD.COM已经陷入了很长一段时间的增长困境。一直深耕一二线城市的JD.COM，几乎无法从现有的用户池中找到新的增长点，以高客单价、高品质为特色的玩法显然已经触及天花板。

而新的增长希望在哪里？无疑，来自于下沉的市场。

截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市用户规模达到6.18亿，人均使用时长快速增长，人口红利巨大。

纵观整个电商，甚至互联网行业，下沉市场也是目前整个行业重点竞争和布局的市场。

即使没有拼多多的异军突起，想要寻找新增长点的JD.COM也会想把下沉的市场做大做强，以获得一些新的增长点。

此外，随着京西取代JD.COM商城成为微信一级购物入口，可以预见的是，正在下沉的京西势必会在下沉市场获得更多用户。

(京西app截图)

在微信生态系统内，JD.COM有两个入口，京西(一级)和JD.COM购物(二级)。一方面会淡化微信下沉用户对拼多多的依赖，另一方面也会为微信用户提供更完美的JD.COM。

与品多多过去独享微信巨额流量的情况不同，在京西的强势参与下，JD.COM和品多多未来将在下沉市场相遇，但至少从现在来看，JD.COM确实和京西一起创造了惊喜。

毫无疑问，拼多多这匹黑马的强势崛起，改写了国内电商的原有格局，尤其对JD.COM造成了前所未有的冲击。

拼多多创始人黄征去年大胆表态，未来三年超越JD.COM。现在这个目标只需要一年，提前两年完成。拼多多用了不到四年的时间，就月用户数达到了JD.COM的规模。

如今，在阿里国内电商不可动摇的大背景下，JD.COM和拼多多互追，谁会是“行业第二”？

现在下结论还为时过早，品多多和JD.COM的竞争还在继续。随着京西的进入，很快就要有三国杀的新剧了。

曾经和阿里并肩站在华山之巅的JD.COM，如今正站在半山腰，仰望着行业龙头和曾经的辉煌，脚下是行业波澜的暗流。

最后给大家一个福利: