2019年底以来，受疫情影响，主要工业经济体持续波动，各行各业纷纷面临困境。为了突破市场环境的影响，我们需要寻找新的经济发展渠道。随着近两年网络营销的日益火爆，服装行业的大佬们纷纷将目光从线下转向线上，利用传统线下营销和线上推广营销相结合的方式，来补充疫情带来的“空档期”。

先说服装行业目前的营销痛点:

一、服装行业营销痛点

1.很多线下门店关门，亏损企业大幅增加。

截至2019年底，国内服装企业13876家，亏损企业2225家。到2020年，受疫情影响，亏损企业数量不断增加，自此服装行业也面临着前所未有的挑战。截至2021年底，亏损企业达到4587家，比上年增长55.6%。可见，受疫情影响，服装行业受到了很大的冲击。

2.生产经营受阻，市场需求减少。

由于全国各地疫情反弹，生产经营进度逐渐放缓，市场需求大不如前。随着人们的“宅在家里”，以前的“买买买”发展成了“只买需要的”。这个时候，服装行业老板需要及时找到新的营销思路，带动新一波的经济复苏。

3.消费心理从常年稳定购买转变为买不买，需求出现“空日程”

一些喜欢追求线下购买的用户也因为线下店铺的关闭而出现偏差，消费频率逐渐降低，间接导致服装市场经济的下滑。再加上疫情的反复，刚进行经济结构调整的店铺面临着反复的开店关门，造成额外的支出和经济损失。

这时候就需要利用大数据时代，把单一的传统线下营销和线上营销结合起来，重构服装行业的经济复苏，弥补疫情带来的“空档期”！

二、服装行业的新营销策略

之所以用网络营销来弥补服装行业空的档期，是为了改变疫情带来的困境，利用网络新媒体来维系客户，整合经济，使其正常增长。可以通过直播、微信营销等方式推广。接下来，我们来看看具体步骤。

1.开启直播时代，俘获更多高意向客户，获得客户“广而精”

近年来，网络的更新迭代让人们越来越依赖网购，线上+线下的发展也是服装行业的转折点。人们可以直接通过网购来购买所需的服装，购买方式也越来越方便。电子商务的兴起也可以直接促进服装行业的经济发展，尤其是近年来，直播的活跃用户一直呈增加趋势。此外，服装行业的占比在直播交付的成交额中一直遥遥领先。可以说，服装行业抓住直播发货就能快速“翻身”。

从2019年上半年短视频电商转化的消费产品类型分布来看，转化的消费产品类型非常广泛。服装是短视频电商产品的主要类型，占比46%。可见服装行业利用短视频平台获得了巨大的利益。

其中，很多短视频平台中的视频号也在这个过程中搭上了快车，一路向前。去年(2021年)“618”和双11期间，视频号直播也成为服装行业的新战线。利用视频号直播平台，一些品牌获得了很大的曝光率和涨粉。据相关数据显示，某女装品牌OSA OSHA直播投放排名第一，30天直播销售额达2064.4万。由此可见，只有迎合短视频直播的浪潮，顺势而为，根据时代的需求及时采取相应的对策，相信在未来的服装营销中，不会受到疫情过大的影响，也会减少“空档期”带来的经济损失。

那我们来说说直播时需要注意的一些小细节:

1)有坚实的直播团队做热身。

①直播前可以发动主播和团队在自己的社交领域(朋友圈、Tik Tok、Aauto Quicker)进行传播；

②请衣主宣传，吸引更多粉丝观看直播；

③服装企业也可以在自己的官网和微信官方账号进行一波宣传(可以不先公开所有服装产品，引起用户的好奇心，做好折扣和福利的预热等。).

2)选择这样的衣服。

①女性的购买欲一般比较冲动，可以重点关注女装、t恤、连衣裙、裙子等。选择产品时；

②选择合适的时间点，展现引流爆款，抓住时机提升直播间人气，做一波增粉；

(3)上架顺序不要太死板，可以根据受众需求进行调整，必要时可以采用饥饿营销。

2.精准wiki停留，微信生态中的“精耕细作”

目前，许多服装企业主也在利用微信进行营销，期望利用新媒体营销获得更大的市场。但定位精准人群才是最重要的，要根据服装产品品类和不同年龄层次来定位潜在消费者。来自朋友圈和社区:

1)朋友圈营销

是指将企业的优惠活动以文字、图片或图文结合的形式发在朋友圈，以此来刺激朋友圈的潜在用户。但是如果利用朋友圈进行营销，就需要注意每天的发布时间，比如一些高峰时段，午饭晚饭前后，上下班的时间节点，这样人们刷朋友圈的几率就会很高。

案例:某自营服装老板利用朋友圈营销方式，每天定时定量的以图片、文字、优惠活动等方式发布产品。在文字上强调“便宜、感人的价格、白菜价”等字眼，以突出产品平易近人的价格，通过不同服装款式、不同价格的产品在朋友圈吸引潜在用户，通过增加发布频率来吸引用户需求、刺激消费。

2)社区营销

通过社区的建立，将老客户和潜在客户带入群体。在群里可以通过发红包，开展优惠活动来增加粉丝的粘性。其中，根据不同消费水平的人群设置不同的社区，分别推荐和发布服装。如果有新的款式，还可以发送到相应的社区，评估用户的喜爱程度，维护粉丝关系，突出产品数量的限制。

案例:某个体女装经营者利用周边人脉建立专属社群，形成庞大的潜在用户群体，并根据不同的消费水平，分别建立不同的社群(普通倾倒群、VIP群)，定期定量发布多种服装品类、秒杀等。在这样的不同社区，进行分层营销，吸引潜在客户的咨询，进一步促进转化。

当然，目前有很多新媒体营销渠道。除了以上两种，还可以利用小红书或者微博发布一些服装分享知识和搭配干货，做好平台布局。在建立品牌口碑的同时，还可以起到推广带货的作用，抓住社群营销方式，对不同人群进行分类，针对不同需求推荐不同的服装产品。

三。摘要

为了更好的弥补疫情对服装行业的影响，服装企业的老板们需要利用好各大新媒体平台进行营销推广。不能单纯依靠传统的线下营销模式。一旦该地区出现经济波动(如疫情反弹)，将直接影响服装企业的自我发展。我们应该把眼光从线下转向线上+线下，利用好目前比较流行的媒体平台，如Tik Tok、Aauto Quicker、小红书、微信等，让自己的企业利益最大化。尽管服装行业因为疫情出现“空档期”，但如果我们掌握了新的网络营销技巧，并遵循各平台的业务规范，相信后期发展会一帆风顺！