培训背景|货币背景

传统的营销模式将注定被淘汰。很多中小房企面临着越来越严峻的生存危机，销售人员的“三拳三脚”无法施展。为此，规划同仁挠头，项目去工业化进度平平。掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态面积位图、电子建筑书、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。而绝大多数从未涉足或偶尔涉足这些线上业务的中小房企或代理商，目前还处于懵懂状态。盲目跟风，投入了大量成本，却收效甚微。

如何真正做到低成本获客，高效率成交？但是很多房地产公司在网上做鸡肋，投入大，产出低……方向是对的，你的方法是对的？

从线上到线下的引流是个难题。房企迫切需要积极创新营销，努力破冰。否则将加速“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，甚至大鱼吃大鱼”的现实。房企线上营销转型该怎么做？房企如何低成本高效率获客？如何有效搭建网络营销渠道？如何维护你的老客户？如何通过线上工具拓展新客户，创造私域流量？如何挖掘和锁定客户的潜在需求，提高用户的粘性和价值？如何优化团队结构，实现高效协作？

课程优势|计划优势

1.掌握移动互联网时代的核心要义和新媒体的发展趋势；

2.教房地产企业如何打通微信微信官方账号、朋友圈、视频号、微信群、小程序“五位一体”营销矩阵！

3.教会策划、销售等营销人员如何通过“短社交直播”(短视频、社区、直播)的金三角平台，线上获客、引流！

4.教房地产企业打造“线上线下”一体化的新媒体营销矩阵。

5.推广与营销一体化，营销人员成为推广客户、线上推广客户、立体推广客户的主力军。除了传统的新老，还需要通过线上运营来增加客户。(营销创新，各种工具都要用)。

1。实战:实战，即学即用，利用大量房地产营销实战案例进行情景演练。

2。互动性:以互联网思维和新媒体营销思维为主要引导模式，让学生用新媒体的思路设计出更有吸引力的营销方案。

3。落地:放弃理论教学，专注于内化吸收，将80%的培训重点放在如何设计有效的新媒体营销方案上。

培训对象|培训对象

房地产企业集团:董事长、总经理、营销副总裁、策划总监、营销总监等核心决策层和中高层管理人员；房地产经纪机构:房地产营销机构、营销策划顾问(或咨询)公司、总经理、销售策划、媒体推广等核心管理人员。

老师介绍|课程讲师

君君:华夏瑞博商学院特邀讲师

实战经验:万科集团指定移动互联网O2O培训导师，万科|绿城|金茂|徐汇|碧桂园|万达|华侨城|绿地|保利|融创...90%的中国顶级房地产企业，开设网络营销课程，首席聘请名师

资深互联网人，实践派、创新派网络营销专家，互联网思维培养导师，跨界营销倡导者和先行者，2005年涉足互联网营销行业，拥有十余年线上线下整合营销推广经验，开创了“微营销(社交媒体营销)核心四步法”体系。北大、清华、人大总裁班客座教授，被搜狐评为“年度最佳互联网营销专家”。

课程内容|货币大纲

第一章思考:大数据时代的网络营销趋势

1.新媒体发展新趋势(微信、微博、Tik Tok、直播、视频号)

2.对于房地产企业来说，为什么传统的营销模式正在被淘汰？

3.移动互联网时代，房地产企业如何构建O2O(线上+线下)营销模式？

4.房地产线上到线下的发展趋势及典型应用案例

5.创新营销案例:广州万科的大数据营销四部曲！

6.创新营销案例:房地产公司如何通过与中国电信合作锁定精准买家？

7.创新营销案例:网络名人+楼盘=碧桂园如何利用网络名人的经济引爆全城传播？

8.创新营销案例:江苏保利是新媒体时代借势营销的三部曲！

9.创新营销案例:WTC天成如何用好玩、有趣、接地气的H5游戏疯狂带客？

10.创新营销案例:保利翡翠公馆如果以不同的话题进行营销，会成为佛山的头条吗？

11.传统思维下的房地产营销四宗罪

12.房地产从业者必须学习的互联网思维的核心和精髓。

13.如何用互联网思维重构房地产行业？

14.对于房地产行业来说，什么是公共领域流量？什么是私有域流量？

15.移动互联网时代，如何运营好私有域流量？如何通过私域流量做裂变营销？

16.创新营销案例:浙江广厦、新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？

17.粉丝经济时代:创新导向，内容导向。

18.房地产企业如何做场景营销？如何让二维码成为营销工具？

19.房地产企业如何构建“1+4”自媒体营销矩阵？(微信官方账号，头条号...)

20、85、90、95后购房人群典型特征界定

21.房企如何进行全网营销布局(两微摇+百度产品+DSP推广)

22.房地产新媒体营销必修课:如何营造客户参与感？

23.移动互联网时代，打造线上服务的三大终极密码

24.房地产企业要做好新媒体营销的“道-法-术-器”！

2021-2022，关于房地产企业转型发展和商业模式创新的六个关键词

第二章，实用篇:网络营销的微信营销

1.房地产企业微信营销的四大痛点及解决方案。

2.房地产微信营销和微博营销的区别

3.最容易吸引人们注意力的五种新媒体营销内容

4.如何用微信的四个产品(朋友圈、微信官方账号、微信群、小程序)重构房地产行业？

5.为什么说我们在移动互联网上得到的不是客户，而是免费的传播者和信任代理人？

6.微信营销的核心:从一对一营销升级到一对多营销！

7.做微信朋友圈的营销。为什么越努力刷屏越容易被拉黑屏蔽？

8.房产微营销:如何构建个人号和微信官方账号的营销矩阵？

9.房产二维码应该如何设计才能个性化？

10.移动互联网营销法则:四步营销法

11.内容为王:每天在朋友圈发什么营销内容让对方反感？

12.微信朋友圈营销实践:头像、签名、标签设置技巧

13.案例解读:微信朋友圈营销内容的七种高级形式

14.如何通过朋友圈营销成为文案？如何用一句话吸引客户？

15.置业顾问和渠道人员如何通过朋友圈引流微信群和微信官方账号？

16.如何通过微信朋友圈做好分级客户关系管理？

17.如何通过微信朋友圈建立个人品牌影响力和号召力(个性品牌化)？

18.移动互联网时代的个人品牌管理法则:打造个人品牌标签+提升圈子信任。

19.朋友圈营销四步法:拉新、培养、关闭、裂变。

20.销售、渠道、策划如何通过微信朋友圈推广项目、活动、个人品牌？

21.微信朋友圈黄金发布时间及运营方案制定

22.深度解读微信平台最新政策:如何防止被封号？有哪些营销动作是绝对不能做的？

23.微信朋友圈的十八种营销风格(如何利用微信朋友圈促成销售？)

24.做微信小号的运营收藏和运营技巧。

25.房地产企业微信公众平台实用战术(重点回复/关键词自动回复/醒目标题/单多图文精选/指南关注二维码/活动热点/阅读指南原文)

26.写好文章标题的九大秘诀

27.微信微信官方账号持续生产优质内容的五大技巧

28.微信微信官方账号运营数据分析:如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯？

29.房企微信公众号推广十招

30.房地产公司如何通过微信微信官方账号+小程序做裂变营销？

31.微信微信官方账号深度开发策略:内容为王+体验至上。

32.房产微信微信官方账号优秀案例分享:升龙天汇

33.传统房地产行业如何利用微信服务号打造极致用户体验？

34.极端粉丝管理技巧:如何让你的客户成为你的自由传播者和信任代理人？

35.房产微信营销实战武器谱

36.房企把握机遇的五大营销重点。

37.房地产行业如何利用新媒体平台进行全员营销、全民营销？

38.微信小程序是什么？房企如何利用小程序进行营销推广？

第三章，实用篇:抖音短视频的营销与直播

1.权威报告分析:Tik Tok 10亿流量红利爆发。你准备好了吗？

2.Tik Tok营销的流量趋势、人群画像和流动性分析

3.抖音音视频可以官方推荐的模式原理图解

4.房地产企业在Tik Tok营销中需要掌握的五项核心技能。

5.房企Tik Tok运营三原则:蓝V认证、60秒短视频、窗口功能。

6.房地产企业如何通过Tik Tok挑战赛提高曝光率？

7.案例:成都龙湖地产如何利用Tik Tok企业引爆话题传播？

8.Tik Tok快速增粉三招:挑战、热点、创意贴

9.自媒体播放短视频内容的四招

10.Tik Tok标题的文案类型分析:互动、叙事、悬疑、段子手。

11.房地产企业做Tik Tok营销的七种变现渠道分析

12.房地产企业如何利用Tik Tok信息流广告进行创意内容营销？

13.利用“斗+”功能快速提粉的八大实施策略

14.房地产公司如何通过星图平台寻求Tik Tok人才的合作？

15.如何利用人类的弱点，创作出具有爆发力的振动音视频？

16.Tik Tok直播四大核心运营技巧:设备、记忆点、频率、互动。

17.现场营销的四步销售法

18.在Tik Tok做现场营销如何设计一个爆款的标题和封面图？

19.Tik Tok直播营销三大运营原则:场景运营、内容运营、数据运营。

20.Tik Tok现场演讲:欢迎演讲、感谢演讲、问答演讲和追求演讲。

21.Tik Tok现场营销经典案例分享:武汉融创城

第四章:实用篇:房产网络营销的社区营销

1.粉丝营销和社群经济的基本定义

2.社群、圈子、社群、粉丝的不同特点

3.社群营销六力模型:相同爱好、结构、门槛、产出、运营、复制。

4.做社区营销前必须考虑的七个核心问题。

5.社群营销运营目标:客户成为用户，用户成为粉丝，粉丝成为朋友！

6.如何建立高粘性业主微信群(仪式感、参与感、组织感、归属感)？

7.如何制定社区游戏的规则？我们如何利用微信群与粉丝有效互动？

8.社群运营实践:我们每天在微信群里发什么内容让客户反感？

9.案例分析:你的团为什么会变成僵尸团？

10.社区重要角色的心理分析:意见领袖、领导者、群体网络名人、围观者、参与者。

11.如何延长微信群的生命周期？创建微信群的活动？

12.如何在微信群里创建话题？增强用户的参与感和存在感？

13.鱼塘营销终极法则(六步法):如何把微信群建成鱼塘？

14.实践:从0到1，如何规划自己的第一个裂变社区？

15.案例分析:安纳亚是如何通过社群创造一天7亿的开盘销售奇迹的？

第五章实务操作及案例:房地产新媒体营销

1.新媒体营销实用工具介绍

2.实战:如何用营销工具做出好玩、有趣、接地气的营销内容？

3.微信小程序是什么？传统企业如何利用小程序进行营销推广？

4.如何构建朋友圈、微信官方账号、微信群、小程序的营销矩阵？

5.房地产企业如何运用互联网思维打造一支执行力强的新媒体营销团队？

6.房地产企业从内部选拔新媒体营销人才的七大核心指标。

7.案例分析:越秀地产如何把微信微信官方账号做成吸粉神器？

8.案例分析:福州某项目如何用悬疑营销抓住全城人的胃口？

9.案例分析:万科微视频病毒营销三部曲

10.案例分析:济南某项目如何利用互联网热点事件进行盈利营销？

11.案例分析:一个项目是如何借助“1元秒杀店”引爆全城疯狂传播的？

12.案例分析:保利的一个项目如何巧妙运用10万红包，实现三天4亿营收？

13.案例分析:银川绿地如何通过与新华书店的跨界合作传播裂变？

14.案例分析:苏州一号地产项目策划中拼错的广告语“和你在一起”刷爆了朋友圈！

15.案例分析:如何借助“Tik Tok”这个超级流量平台，为一个楼盘做“内容爆炸”的短视频营销？

第六章:现场交流与答疑环节

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[主办方]华夏瑞博商学院

[时间地点]2022年3月26-27日[成都]