近日，网商银行数字化供应链金融助力大会“指数智变，链接未来”在杭州举行。极飞科技荣获数字供应链金融“杰出创星”奖，同时被授予绿色认证企业。在极飞科技等500家品牌和网商银行的共同努力下，供应链金融这一原本只为大品牌和经销商使用的金融工具，也可以为中长尾经销商提供数字金融贷款支持，真正进入普惠阶段。
图:极飞科技获绿色认证企业。
图:极飞科技荣获数字供应链金融“杰出创星”奖。
2021年6月，极飞与网商银行达成战略合作，为经销商提供纯信用、纯网购贷款。未来，极飞希望继续与网商银行合作，用科技赋能农业，把中国的智能农业装备卖到全世界。
作为全球领先的机器人和人工智能技术公司，极飞科技自主研发了农用无人机等产品，通过1000多家经销商铺设在全球42个国家和地区的田间地头，帮助1000多万农民解放了双手。
与网商银行合作，共同解决农业农村生产力问题
2019年，极飞推出线上农业服务平台，开始尝试为农民提供一站式植保解决方案。当时推出网商银行的百亩田项目，也是在尝试为农村用户建立更精准的风控模型，为种粮大户和新型农民提供更匹配的金融服务。致力于解决农业和农村生产力问题已经成为大家的共同目标。
今年3月，新疆棉花被卷入舆论漩涡。极飞科技召开发布会，无人驾驶“超级棉田”项目启动，向世界展示了新疆棉花丰收背后的高科技含金量。此时，已经在全球42个国家和地区的田间地头铺设了6万多台农业自动化设备。经销商中不仅有转行务农的年轻飞行员，还有全国各地返乡创业的职业新型农民和职业农民、农机合作社。此时，网商银行的供应链业务逐渐壮大。
极飞科技联合创始人龚指出:“农村地区下沉的经销商通常依靠熟人网络和口碑做生意，流动性不是很充裕。很多都是从事农资相关的代理和销售。化肥农药的资金量比较稳定，农机的销量也比较稳定。尤其是对于从飞手转型过来的经销商来说，购买无人机的数量受限于资金。通常他们口袋里有多少钱，就订多少货，而不是靠预测市场需求。然而在农忙季节，需求爆发了。到时候我们回来采购，就没时间生产了。”这是农用无人机经销商普遍遇到的问题，也是他们创业路上的一大障碍。
可喜的是，今年6月底，网商银行与极飞科技签署战略合作协议，为极飞经销商和分销商提供乡村振兴金融支持。在随后的一个月时间里，集飞和网商的银行团队迅速调查了全国近百家经销商，纯信贷和纯网购贷款的授权通过率达到85%以上。
农用无人机前景广阔，华北青年选择返乡创业
2007年从长江大学毕业后，他成为一名“北漂”，在一家研究所从事军用工业芯片的研发工作，通过工作深入了解了北斗系统在精准农业中的应用。同时，长景也看到了农用无人机广阔的发展前景，当时整个市场还是空白。
2015年，常静决定结束出差回老家。他回到山西，扎根农田，成立了山西吉云智信科技有限公司“创业是好的，但过程还是很艰难”。
图:长泾在田间操作极飞农业无人机
常静之前接触过农业，但从来没有长期在农村生活过，改变了朝九晚五的工作模式。创业的第一感觉就是作息的不适。更让他沮丧的是，无人机产品在市场上的推广和认可是一个缓慢的过程。相对于工业化生产，农作物的生产周期长，农民对新事物的认知慢是行业的痛点。
而且，虽然使用无人机进行精准施药可以大大提高工作效率，但长泾在推广过程中却屡屡碰壁。因为无人技术带来的巨大变化，以前人工喷洒一天只能覆盖10亩地，到现在无人机一天可以覆盖1000亩地，这让很多农民起了疑心。“我们接触的大部分人都是农民。他们受教育程度低，对科技不够信任，这大大增加了我们对用户的教育成本。”
图:长泾维护检修极飞农用无人机。
四年的营销之路走得很顺利。“一开始，我们组建团队，给农民免费干活，让他们真切感受到无人机给农业带来的高效和便利。后来我们通过政府组织的农民培训等渠道，到线下宣传我们的产品。让农民从不知道到知道，从尝试到购买，甚至部分农民转向我们的工作。”
如今，6年过去了，长景的公司规模从最初的4个人发展到现在的10人团队，从一年卖几架无人机发展到现在一年卖近400架无人机，每架价格从4万元到7万元不等，市场也逐渐认可了农用无人机这个“新物种”。
在他看来，创业成功的关键是把握行业发展方向。“无人机不仅可以实现人药分离，还可以大大减少农药用量，提高利用率。飞行无人机无论20岁还是50岁，都能自主操作，从白天到黑夜连续工作。”
转向极飞经销商，公司规模再上新台阶
2019年，长京与极飞公司签约成为山西、甘肃经销商，下游经销商24家。“去年行业发展很快，销量很大。我们的经销商需要大量资金来准备货物，每年需要500万到1000万美元。”今年公司还在上升期，长京要从20台新机开始。他是通过飞飞总部了解到网商银行购房贷款的。
“网商银行授予我200万的总额度，我用50万购买了15台机器。提前进入备货期了。”由于农业行业的特殊性，商业周期很强，每年的3-7月是旺季。“有了购房贷款，我可以囤很多货，货生意就活了。我下游经销商急着拿货。例如，农民给作物施药的周期是7到10天。如果经销商这时候找我拿货，我就去总部调货。物流时间要五六天，生意跑了。”采购让长景更有信心，更有竞争力应对市场变化。“现在飞飞公司有了购房贷款，肯定对我们经销商有利。只要市场和用户继续扩大，我们肯定会继续使用这项金融服务。
图:长景通过网商银行购买贷款解决资金问题。
我对农业有感觉。关于公司的未来，长景打算继续扎根农田，开辟更多的农场服务，用无人机技术造福更多的农民，让相信他、跟随他的经销商创业成功。
除了帮助极飞经销商和分销商解决资金链问题，极飞与网商银行的合作也将有助于改变传统农机硬件设备销售“一炮打响”的状态。
对于会飞的无人机和无人车来说，硬件只是一个载体，上面有软件和服务。目前极飞的每一台无人机设备都是实名制制造的。出售后，极飞还将提供保险和数据统计服务，如利用人工智能识别农田病虫草害，通过AI处方图提供变量喷洒减少农药使用，统计农药喷洒面积，监督植保服务质量。飞飞还可以通过售后服务的数据了解用户设备的故障率和维修情况，这些都是100%在线的。
龚表示:“我们希望通过硬件、软件和数据服务的结合，赋能经销商和终端用户，并建立用户的能力模型，结合专业的金融服务机构，为产业链上的合作伙伴提供更多服务。”
