淘集基金缺口超30亿，沟壑难填。

10月14日晚，淘极客公关总监在供应商围堵公司总部的当天，在朋友圈写道:

“我还是坚持，希望能有个好结果。”

就在两天前，10月12日，陶吉吉还在辟谣，称欠款是部分商家造谣，并于14日发表声明，希望大家一起度过难关。

然而，15日凌晨2点，一淘网创始人张正平给朋友们的道歉信到了。

在道歉信中，张正平表示，由于一些不可言说的“内外因素”，淘机集的销售增长几乎停滞，高额的获客成本导致淘机集亏损加剧。

冀涛试图通过融资和贷款来解决增长问题，但为了等待融资自救的最佳时机，最终造成了目前的局面。张正平表示，“目前公司已经和国内一家大型机构洽谈并将进行重组，计划用并购获得的钱来偿还欠款。”

张正平还呼吁企业不要起诉，以避免公司清算，没有血汗钱。

淘收藏成立于2018年8月，成立两周内累计销售额200万，引起业界关注。

淘宝平台上的很多商家都有一个共同的特点。即错过社交电商的红利期后，蜂拥至冀涛“掘金”下沉市场，希望利用平台的补贴，借机扩大销量。

被淘宝平台拖欠200万的福建泉州大武文，就是一个典型的商家。

大宇文告诉科技星球，他在今年之前没有从事过电商行业。在听朋友说淘吉集平台有分红后，他从试水开始一步步扩大投资。“没想到投资今天就回去了”。

“主要操作比较简单，没有淘宝和JD.COM复杂的套路。你甚至可以在早期使用社交电商链接。”就这样，抱着试一试的态度，大宇文在3月份推出了一批男装试销。

在商家眼里，淘吉集最大的好处就是活动多，经常有推荐活动。只要你参加活动，你的销售额就会暴涨。

并不断资助活动。

但参与活动有一个特殊要求，就是价格必须低于好友——“提前参与推荐活动甚至需要上传其他平台链接，证明同款商品更便宜。”

为了在社交电商中分一杯羹，收祭品的手段就是价格战。对于大部分商家来说，头部社交电商的商品利润已经压缩到10%左右。为什么淘宝还能降价？

“虽然利润率更低，但我们最看重的还是淘宝的免费流量。”大宇文向科技星球介绍，淘宝的社交电商模式和好友并不完全一样，都是和多人砍价的模式裂变，而淘宝是靠分享来获得帮助红包的模式扩散。

在淘宝集里分享红包，鼓励一个朋友下单，获得3元红包。3块钱的红包好像不多，但大宇文告诉科技星球，他卖一件男装20-30元，利润大概在2-3元。而淘宝收款的佣金率是0.6%，也就是一件商品的利润也是1.8元。

收取烧钱补贴的成本已经超过了平台获得的收益。只有不断融资，才有生存的机会。

形势的变化发生在今年618前后。

各大平台618促销，淘集也准备了大型营销活动。当时，大吴文也在扩大门店规模，推出三家门店同时经营。

在商品供应环节，他与家乡工厂签订了配额，进一步降低了货源成本。“我期待着成为一个拥有浪潮红利的大企业。”

雷电的迹象在六月开始显现。当月销售额激增，进一步扩大了持续补贴淘宝的平台亏损。

此时，张正平开始了B轮融资，计划融资2亿美元，估值8美元。在15日凌晨的一封公开信中，张正平提到他当时收到了几家投资机构的口头邀请。

然而，7月份，平台销售业绩突然下滑。冀涛继续维持大规模补贴，以使融资关口的数据不至于太难看。

这时，淘吉集采取措施，为商家延迟支付周期——“支付周期开始变长，从T+7到T+30，现在每次提现都是为了显示等财务审核，否则支付失败。”

为什么从6月份到现在还没有收到货款，还在继续经营？

大宇文向《科技星球》解释，一方面，找调酒师填表签合同很麻烦。另一方面，确实有很好的交通。“没想到整个平台都要出事了，欠款最终累积到了200万。”

9月25日，商家开始组织集体维权，事件开始一步步发酵。

虽然10月12日，平台还在否认没有团债，但越来越多的商家围堵上海海淘云集总部，事态已经发展到“纸包不住火”的地步。

北京五常大米经销商段启祥在唯品会、淘吉集等多个电商网站都有店铺。事实上，冀涛的平台并不成熟，但免费的流量吸引了大多数企业。

段启祥告诉科技星球，由于6月份投资增加，淘极客平台欠他的金额达到10万元。

据主持人公布的统计数据，在温州商会组织的维权直播中，大部分维权商家的欠款金额在10-30万元之间。这些商家大多在多个平台上运营。基本上是在今年3-4月份，他们开始加大对淘宝平台的投入。

段祺祥还是很不解:“为什么一个好的平台不能突然发展起来？”

他们最早在唯品会经营，一袋10斤的五常大米售价29.9元，一个月营业额70到80万。今年在一个电商交流群里，看到了淘吉集的招商优惠政策。“抱着尝试新平台的心态，我注册了一家店铺。”

“我记得当时营业执照等资料都是直接上传到手机上的”，一开始没人理会，营业额一个月几百块钱。直到今年3月，我参加了一个活动，一下子卖了2000包。当时觉得这个平台还是有潜力的，开始努力。

但淘吉吉要求维持全平台最低价，段祺祥无奈，只好把价格定在26.9。“我不会骗你。我们的利润只有几块钱，所以10万块钱不多，但也是3000多袋大米。”这也是段祺祥还在想办法讨要欠款的原因。

你收不起10万吗？

大家都想知道，淘宝客总共欠了多少钱。

温州商会的直播活动为大家测了数据。最终，这场微信直播互动达到了6万多人次。根据直播加微信群的数据，再在群里参与统计，冀涛欠商家的总金额达到15亿元。

一位打进直播热线的商家反映，他认识几个上千万的，在科技星球接触的商家中，欠款最高的近700万元。

商家告诉科技星球，淘宝客的欠款总额应该远不止15亿。据他计算，淘吉集每天的订单量在100万左右，平均客单价在30元左右。三个月以上(100天)欠款总额应为30亿元。

公开数据显示，淘极客目前仅融资到A轮。烧钱的速度跟不上融资额度，淘吉记已经无力偿还所有商户的债务。

科技星球进了一个330人的淘宝维权群。有很多商家付出了几十万元。将科技星球引入该集团的商家被拖欠150万元货款。“据说金额最大的有5000万元，所以整体欠款绝不是几个亿的小数目。”

15日凌晨，张正平在公开信中也提到:“三到六个月后，公司的余额将平分给大家，还不够扣1%的货款。”

这也是之前陶吉吉提出处理方案的原因，要求商家等在重组后成功拿回20%的钱，待上市市值达到20亿美元后再偿还全部欠款。

这个要求商家和平台共同承担失败责任的合同，大部分商家都没有签。

以后只有一个办法可以重组“去危险海滩”的陶吉吉，或许能让陶吉吉跪着活下去。

GMV突破1000亿，JD.COM用了10年，淘宝用了5年，但社交电商下沉市场只用了3年。

近两年来，社交电商项目发展速度惊人，吸引了众多创业者跟进。

最新的淘宝客被认为是“社交电商平台的弟子”，不过已经有一部分上市了，但是淘宝客已经到了悬崖边上。

在成立之初，张正平就高调提出“淘集集是优质购物平台”，这和京东的购物平台京西(是一样的。COM)。

而供应链存在薄弱环节的淘吉集，实际上并没有坚定地走这条路线，而是掉头转向了仍在增长的下沉市场，下沉幅度超过头部的社交电商，低于友商。

淘大数据显示，平台一线城市用户占比4.46%，二线城市用户占比32.95%，三四线城市、县乡村用户占比62.68%。

可以看出，三四线和县、乡、村的用户占了绝大多数。科技星球采访的几位商家也表示，内蒙古、湖南、湖北、福建、贵州的用户占大多数。

“这些用户一点忠诚度都没有。”段祺祥强调，忠诚度和复购率不是一回事。这些用户回购是因为淘收藏的补贴使得商品售价确实低于友商。然而，一旦补贴停止，用户很可能不会继续在淘宝上购买。

这也是淘吉集注册用户已经达到1.3亿，依然不敢停止烧钱补贴的原因。

通过烧钱来换取发展的速度和规模，其实淘宝蒙眼集合只为了一个目的:尽快上市。

纵观整个电商市场，年GMV超万亿的电商平台第一梯队是阿里的淘宝、天猫和JD.COM。第二梯队，年GMV门槛1000亿元，包括Suning.cn和唯品会。第三梯队由Ai库存、淘收藏、Aauto快消电商等6家年GMV数百亿元的平台组成。

注:淘数据为2018年8月至今的预估数据。

淘大集团在GMV第三梯队中属于中等水平，无论如何进入第二梯队，入围后上市，对淘大集团和投资人来说都是最好的结果。

不幸的是，冀涛资金链断裂，商家危机跑路，甚至平台也可能倒闭破产。

事实上，淘吉集危机和社区团购市场集体触礁，证明了社交电商不是万能的。

“其他社交电商背后都有巨头，而淘吉集背后是谁？”陶吉吉维权群的一位商家说。他早就预料到了这一天，但免费流量的诱惑还是太大了，他一步步扩大了投资额度。以至于今天几十万货款都提不上来。

科技星球在陶吉吉维权业务中看到了:

目前，理性主义者认为我们应该等待张正平的重组计划出来。毕竟平台倒闭了谁也拿不回欠款。但有些商家显然等不及了——“我欠了200多万，拿不回来怎么活？”

据温州电商活动直播，某社交电商平台前两年因供应商拖欠货款遭遇维权危机，公司几个副总和温州商会的几个商家喝了一杯，希望商家不要大惊小怪。最终公司选择了提前IPO，用募集资金偿还商家欠款。

但是，正所谓“天时地利人和，地利人和”。

目前来看，淘收藏显然没有运气。即使陶吉吉重组顺利，也意味着要付出部分股权的代价。

在互联网下半场，流量红利消失的时候，淘极客依然选择用粗放的烧钱补贴来获取用户。张正平心里可能也在期待一次惊心动魄的飞跃，最后幸运地上市，成为一个百亿美元的电商平台。

不幸的是，当我蒙着眼睛跑的时候，我摔倒了。如果没有人帮我，我就站不起来。

冀涛还能持续多久？

张正平和平台上的3万多商家都在等待答案。

作者:杨、；微信官方账号:科技星球(微信ID: Tech 618)

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