编辑导语:如今的表情符号已经深入到我们的日常生活中。聊天的时候，时不时会弹出几个表情包。表情符号的作用有很多，比如调节气氛，传达感情等。，而表情也逐渐进入付费时代。本文作者分享了表情包的现状。让我们来看看。

表情包在现代人聊天中的重要性不言而喻，甚至有人说比聊天更快乐的事情就是“和别人打架”。的确，在某些情况下，表情包比文字更能贴切地表达我们内心的感受。

但是，前段时间，笔者在聊天的时候意外发现，一直在用的表情包已经开始要钱了。

「免费」表情何时进入付费时代？又是谁在为表情包买单？这个小小的表情包背后有多少生意？

早在1882年，就出现了使用表情符号作为情感传递和表达的补充。但是最近五年表情包真的很火。随着互联网的发展，表情包不仅成为信息传播的重要媒体载体之一，也成为当代年轻人默认的社交礼仪。

表情包为什么火？

我认为主要有两个原因:

很难用任何词语来形容表情包的火热程度。我们只能说，哪里有热点，哪里就有表情包。从锦鲤鱼YCY，发际线小吴，丁真和小马珍珠，马保国的《鼠为汁》，一起爬山送死的妹子，醉穿高跟鞋到黄晓明的《薛明》语录...很多热点被做成表情包，“迅速做了一圈”。

但在数亿人使用表情符号作为信息传播工具的背后，也出现了表情符号的生意。有人靠表情发家致富，有人公司把表情放到屏幕上拍电影，甚至还有一些靠表情变现甚至上市的公司。

2016年，日本通讯软件公司LINE创造了2016年科技行业最大的IPO。LINE从表情包起家，衍生出动漫、游戏、线下体验店等等。

在中国，表情符号是一个全新的蓝海，业内人士估计这至少是一个十亿美元的生意。表情符号一般诞生于微博、豆瓣、哔哩哔哩、贴吧等社交网站，但是表情真正的传播阵地主要还是微信。

目前国内玩家入场进度基本集中在A轮左右的天使轮，国内比较成功的有《十二文化》、《蚊子动画》、《李梦星球》等。

那么，表情如何赚钱呢？

虽然做表情包的门槛低，但是这项业务的盈利能力超乎想象。那么，表情包里有什么生意？他们是怎么赚钱的？

1.动画搜索引擎

像独角兽公司Giphy，其核心就是一个简单的动画搜索引擎。用户可以通过搜索栏中的任意标签或关键词搜索到自己想要的动画；比如“睡了，难过了，开心了，懒了”等等。

此外，Giphy还推出了表情包的自制神器Giphy Cam，用户可以制作自己的动画并保存分享。

目前Giphy的收入模式主要有三种——广告、内容分发、与大品牌合作、定制动漫。最终以动态表情包起家，支撑起6亿美金的估值。

2.微信付费表情包

2015年，微信的表情包商店上线，很多创作者仅一个表情包一个月就收入几十万。

《好孩子》的创作者钟超能就是其中之一。据媒体报道，表情包“聪明宝贝”走红，两年内下载1.5亿次，作者获得50万打赏。从微信界面可以看到，已经有超过11万人打赏了萌娃表情包。

3.表情包制作公司

其中，《十二文化》、《蚊子动画》、《李梦星球》是代表。十二栋文化成立于2016年。拥有小僵尸、长草颜团子、断耳兔、冷藏少女等300多个动漫角色，在各种社交平台拥有数百万粉丝。

但是十二文化只是把表情作为一个流量出入口工具，而不仅仅是为了盈利。以微信平台为例。十二文化在网上推出了近百个表情包，其中3个表情包售价1元，其余可以免费下载使用。表情包的收费和奖励具有极大的随意性，其主要收入在于独立IP形象的开发和授权。

表情包的另一巨头蚊子动漫，主要利用“蘑菇头”系列“出圈”，主要盈利方式有IP授权、品牌合作、内容付费、周边销售等。据悉，最赚钱的是合作授权。

李梦星球在衍生品开发方面独树一帜，在国际市场大放异彩。据了解，截至2020年10月31日，《李梦星球》的表情包已经全球下载19亿+，发送800亿+。李梦星球已与大英博物馆、光大银行信用卡、罗技键盘、梦幻西游电脑版等品牌产品合作。

和国内大部分表情一样，拥有萌二、王丹、冷先森、叶萌君等动漫表情的《李梦星球》也是依靠IP授权和内容营销来实现的。

4.淘宝等电商平台上的表情包“搬运工”

除了表情公司，淘宝上还有各种关于表情的生意。有很多专门卖表情包的店铺。一般其单价在1-3元，月销量一般在几百到几千之间。也就是说，淘宝卖表情包一个月轻松赚3000元。

随着互联网的发展和手机的普及，越来越多的人加入到表情包的生意中，希望能从中分一杯羹。

1.痛点

然而，在表情大发展的背后，还有很多难以解决的行业痛点。

1)单靠表情包的收入并不稳定，甚至很低。近年来，单套表情包的收费并不高，大部分作者收费1元，而打赏则完全倾向于用户的主观意愿，单纯靠制作表情包盈利的难度很大。

而且，还有表情包打赏市场的“二八定律”。资源会向头部倾斜。月入过万的只有少数人，大部分人的收入都不是很乐观。

2)微信表情基本孤立单一，没有延伸的文化价值。目前国内玩家仅限于围绕零售的商品开发，缺乏故事、人物、深度和文化附加值。

以表情包“蘑菇头”为例。虽然传播很热，但“蘑菇头”只是一个独立的表情符号，缺乏故事衍生，很难形成愿意付费的用户群体。而且动画形象非常单一，盗版猖獗，一度让蘑菇头的母公司蚊子动画遭遇经营危机。

3)表情包作为一种快消文化，依然以亚文化为主流，难掩“低俗”。曾经，“慰安妇”表情包挑战社会公序良俗，遭到网友炮轰，被勒令下架。2017年，慰安妇纪录片《二十二》上映期间，有网友发现在QQ空上可以找到相关表述，一度突破道德底线。

4)表情包反复“侵权”。因为表情经常使用视频截图，所以经常涉及侵权。比如曾经红遍网络的表情包“葛优瘫”，就因为善用名人肖像而被起诉。

2018年，葛优对鳄龙提起诉讼。海淀法院。因为鳄龙。com擅自使用表情包“葛优躺”推广旅游项目和酒店预订，鳄龙法院裁定。com公开发表道歉声明，并支付7.5万元赔偿。

2.还有哪些想象？

但是表情包的业务并没有得到充分的发展。表情包的生意有什么想象空间？

1)表情符号可以作为一种新的数字广告营销形式。

表情包比文字更能打动人，商家也可以利用表情包与用户形成高粘度、强互动性，从而满足自身的运营需求。影视剧是最早使用表情符号进行宣传的行业之一。

除了剧照和花絮视频，表情包也成为了影视剧宣传的新方式。《哪吒》《战狼2》热播期间，有网友制作了“一京一杯”“武独有莲藕”等热门表情包。

2)延伸产业链，搞人员编制，搞周边产品，搞线下业务。

对于大多数公司来说，表情只是一个沟通渠道，真正赚钱的是背后的生意。先通过免费或1元收费让网友对一个IP有所了解，然后通过IP形象开发赚钱。

这一点可以参考现在风靡全球的日本LINE Friends。其实，Line Friends最早只是即时通讯软件“Line”的一个形象IP。它只有棕熊、莎莉鸡、馒头男、妮可兔等形象IP。，但却是从表情包开始，走上了上市之路。

3)加强产权保护，严惩盗版。

现在表情包进入了快速发展期，很多高质量的表情包脱颖而出，但是“擅自使用自己艺术作品形象”的事件也越来越多。

在电商平台上，可以看到很多经典表情包的周边产品，比如印花t恤、抱枕、公仔、文具、手机壳等，但大部分都没有授权。从这一点可以看出，版权保护在表情包领域是非常重要的。

如果个别独立作者的劳动成果被窃取，创作者的主动性就会降低，也会对表情包的发展产生负面影响。

一个小小的表情包，背后却是一个十亿的生意。

然而，表情符号的“黄金时代”尚未到来，国内还缺乏成熟的商业衍生品和完整的开发链条。国产表情要达到Line Friends的水平还有很长的路要走。

作者:宁缺；微信官方账号:郭颂财经

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