读者:Tik Tok还能打球吗？

我说，是的。

他说，怎么玩？

我说，很难回答。

他说，我明白。你能答多少红包？

我说，不是钱的问题。你必须真正了解Tik Tok才能理解它。

事实上，当旁观者看Tik Tok时，他们只会关注别人赚了多少钱，而不会真正了解Tik Tok。这也导致了外地人看Tik Tok热到很难入局，而圈内人赚得盆满钵满。为什么这么说？因为很多人还停留在“Tik Tok不会玩”“怎么爆炸”的肤浅表面。

我前年写了一本电子书，对Tik Tok挺透明的。请在本微信官方账号回复“电子书”。

今天，我想深入地谈谈Tik Tok和Tik Tok的底层逻辑。相信这篇文章可以解决大部分人的疑惑。

Tik Tok是一个分散的平台。什么是去中心化？首先要知道什么是去中心化。举个例子，我是一个中心，所有人都在我身边，而去中心化正好相反，因为去中心化有很大的弊端，就是因为太黏人，容易形成帮派效应，也会让很多人很累，很无聊，失去新鲜感。如果一个平台是这样的，它的生命力就会很弱。

看Aauto快一点。一开始是几个主播巨头垄断，都是一言堂。后来受到威胁，要砍一刀，重新调整布局。Tik Tok的聪明之处在于总是将流量控制在自己手中。

有没有发现Tik Tok的人每次都不一样，无论是热点梗，社会事件，还是大家调侃的网络名人对象，你以为只有大家聚集的时候，才是大家忽略的时候。公众集中谈论的背后是谁？

一定是站台。这种现象就是“去中心化”，丁真，达能，韩美娟，优质男，等等。Tik Tok太了解观众了。如果我们把网络观众比作一个渴望新奇、三心二意的渣男。

总是需要不断寻找刺激，不断寻找能冲击你的高潮。毕竟饭后聊什么，朋友如何调侃话题，如何建立共同语言，都需要从这些地方获得。正是因为Tik Tok的算法，无数人获得了机会。

假设中心化，原来的霸主地位越来越大，新进入者根本没有机会。以日本的创业市场为例。谁要是喊着自己创业的大旗，肯定会被邻居朋友骂傻，因为他们根本进不去夹缝。

Tik Tok不断洗牌，不断更新新鲜事物。洗牌的过程中，是在给很多人创造机会。所以，做Tik Tok，不要问是否太迟。

即使知道还不算晚，能抓住机会的人还是不多，因为任何平台都是有规律运营的。

内容短缺期-内容饱和期-原创期-创作期。大部分内容型平台没有这四个阶段是无法成长的。这个观点我很久以前就写过，今天再来说说。

缺乏初期内容，可以对内容视而不见，想怎么动就怎么动，但是一旦进入内容饱和期，平台肯定会开始提高门槛。先把搬家的人踢走，再扶持原创者。你觉得原创就够了吗？当原创作者饱和后，平台会再次提高门槛筛选出哪些是有创意的，哪些是符合平台大方向的，然后去中心化前进。

所以，当有人向我征求意见时，我会发现我的回答似乎都不一样。去年有人问我怎么做事，我说我能搬，不用担心搬不动。现在有人问我怎么做事，我说找个供应商给你发鞋子做视频，然后一边盈利，一边引流到私域卖产品。

审时度势，看项目的可行性，肯定不是一成不变的。我们需要知道这件事现在处于哪个阶段，在这个阶段如何决策是最优选的。

我是被一个面试官教育出来的。

后来小哥哥看了我的账号，说你的内容不好，然后开始跟我说不太了解Tik Tok，做Tik Tok，播完，关注话题，学会蹭热点，懂得养号，内容精致，互相混粉养基础粉...

我在听每个人说话。一旁的小助理听不下去了。他必须被纠正。他说我们非常成功地制作了Tik Tok。郑州团队做的总基质粉加起来有几千万。广州队...

后来助理问我为什么不纠正他，或者他认为他也知道同样的事情。

我说，为什么要纠正他？以后遇到和你想法不一致的人，只要点头同意就好，让他知道自己是对的，不要试图教育任何人，不要为了他好和他发生冲突。

就像很多白嫖党想的那样，Tik Tok有什么难的？他反复思考那些想法。他说的时候什么都知道。他需要逻辑和理论。但是你问他成功了几次，他会手语或者转移焦点然后说话。

其实人没必要这么固执。很少有人能照顾好真正的自己。

现在，Tik Tok还是话题狗的天下，就是捕捉大家感兴趣的话题，然后找一个立足的阵营，说出一群人不敢说的话，然后被这群人追捧。有人说Tik Tok现在要做中长视频，其实真的不是这样。就像盖大楼一样。现在只是把时间花在土坯上，一个一个的建，建的很慢，同时也很强，不符合主流。

主流是很快的，拉现成的水泥砖很快，很短的时间就建起了高楼大厦，于是有人问我，我觉得你现在做个长视频挺好的，我说，不是视频的长短。

去年和前年，Tik Tok在直播中播出了这个配套品牌，这也是去中心化的动力。虽然很多网络名人带货，解决了中间商的问题，价格确实有很大优势，但是屠龙者化龙，最后网络名人带货成了最大的中间商。在去中心化的过程中，它已经变得更加集中，所以如果你想真正去中心化，你应该把最根深蒂固的品牌和制造商推出去，这样你就可以加速它。

妈的，你想在Tik Tok赚钱为什么这么累？听听我的分析。你觉得Tik Tok太难了吗？本来塑造自己的能力就不容易。你要时刻跟上平台的方向，抓住大势，复杂难啃？

人们在不断寻找舒适的区域，但大多数人却反其道而行之，通过“回归”寻找舒适的区域。回归是心理学上的专业术语，大致意思是，在向前撞了一堵墙，感觉到疼痛之后，他们会惯性的退回到上一步，因为上一步可以得到安慰，这种状态就是“回归”。

然而，倒退只是暂时进入舒适状态，它会导致更多的倒退，更多的舒适区的收缩，最后，难以前进，只剩下无用的固执。

解决这个问题最好的办法就是攻城掠地，努力扩大你的舒适区范围，继续扩大你的舒适区范围。Tik Tok很难吗？反正不容易，但如果你不想花时间和精力去了解它，你只会远远地看着它，成为别人锅里的金子。

一个朋友在深圳做手机生意，准备在Tik Tok直播。在播出之前，他每天都找我谈，不谈什么实质性的策略。他只是担心各种焦虑。他不出单，没人看怎么办，播不了，怎么办。

我说，我擅长策划，但你是个精神问题，所以我解决不了。找心理咨询师比我靠谱。当然，我在微信好友上遇到的大部分问题都不是实质性的问题，只是我自己的焦虑和担心。心情好的时候，我就“加油”好了。我不想说，但是我解决不了你的焦虑，问别人。

现在这个朋友的直播进行的怎么样了？一天有几百单。这个数据是他过去一周的营业额。他做了什么？没什么太深奥的。第一，直播场景要有更强的代入感。最好的是给人的感觉是满大街都是手机店和各式各样的电子产品。要求他购买指定产品是对的，因为视觉是让观众产生信任感的最好方式。直播就是“所见即所得”。

然后把最有价值的优势拿出来促进交易。他做的是BS机，比BOC便宜一两千甚至更多。这种价格优势是什么概念，就是买他产品的受众在想，这么便宜，会不会卖假货？

但是，收到货后，都成了他的忠实客户。现在粉丝不多，直播每天能做几百单，就是通过积累，客户靠自己的优势传播。

昨天我问他，你觉得这个成绩怎么样？

他说，以前想太多，现在觉得直播不难。反正就是那张够用的纸，做好了才不会断。

我真的不太会聊天，而且很厉害。那些不交钱入群的人就不怎么关注了。即使回答很刺耳，也希望你能多一些理解和包容。还特意咨询了心理咨询师。心理学家说，对别人苛刻，其实就是对自己苛刻，世界上成本最低的有效沟通，就是对员工的赞美和赞美。别人表达焦虑后，不是要你给建议，只是想找。

你以为我们是心理咨询师来分析别人的问题吗？不会的，我们大多数人只是互相倾听，适当疏通一下对方堵塞的地方，事情就迎刃而解了。

我说，我明白！

今天，我表扬了我的助理，她很努力，很努力，很细心。

然后下班后助理说明天周末要来加班，想多干点活。........