大学生，当你还在为毕业后找工作发愁的时候，你的同学在毕业前已经是四家公司的老板了。
主要是:他白手起家。
更重要的是:你可以百分百复制他的成功！
不管你是大学生还是研究生，哪怕你只有初中文凭，你也可以复制他的成功。
主人公:郑樟树，男，上海师范大学旅游学院地理专业大四学生。
如果有人说创业靠天赋，我似乎并不反对。有人说要看环境，我也同意。当然，我也见过大量与上述两种情况完全不同的创业者成功。
今天的故事属于第二种情况。
郑樟树的父母都是经商的，但他说:“我不是富二代，我的梦想是白手起家做个富二代。”
当很多大学生即使毕业了还是啃老族的时候，他用自己的行动践行着自己的诺言。
郑樟树创业的第一桶金来自校园市场。
那时候他大一，才19岁。
郑樟树从小就有喝牛奶的习惯。上了大学，他发现每天买牛奶不方便。
上海师范大学奉贤校区很大，从宿舍到学校的商圈有一段距离。牛奶比外面超市贵。
张铮说:“那时候，我觉得在宿舍里每天有鲜奶送到我家就好了，就像在家里一样。既然学校没有这种服务，我可以做吗？”
我在讲解创业体系的课程中提到了一个观点(头条B系列文章):
创业可以从解决自己遇到的问题开始。
我喜欢每天喝牛奶，但是遇到购买不方便的问题。其他同学也喜欢喝牛奶吗？如果是这样，他们也有自己的痛点。
不要幻想，做市场调查。
调查很简单。他在一页A4纸上列了10个问题，一共打印了50份，在人员集中的食堂和教学区进行了问卷调查。主要问题是:
1.你有喝牛奶的习惯吗？
2.如果你没有喝牛奶的习惯，你是否也认为喝牛奶有益？
3.你偶尔喝牛奶吗？
4.如果你平时喝利乐包牛奶，你愿意尝试鲜牛奶吗？
5.你平均每天喝多少杯牛奶？0,0.3,0.5,1,2,3
6.如果有一种比学校价格低但和外面超市价格相当的鲜奶，每天送到宿舍可以接受吗？
7.你想什么时候送到宿舍？
8.你愿意做给宿舍送牛奶的勤工俭学工作吗？
9.如果是的话，可以接受的工作报酬是多少？
10.你有创业的想法吗？
调查结果令人满意，大部分答案让郑樟树对接下来的创业充满信心。
调查结束后，他立即开始行动。
第一步，先和牛奶公司取得联系。
其实这个商机就摆在大家面前。
有六种人。
第一个:没有创业想法。
第二种:有创业想法，但对这个商机完全视而不见，没有商业敏感度。
第三种:看到了，但是觉得不值得做。我想做更大的生意。
第四，看到了，想创业，但是对这个项目不感兴趣。
第五种看到了，想去做，只是想，而没有行动。
第六:看到了，马上行动。
郑樟树属于第六类。
这和他小时候父母的经商环境有关。
女儿说:从小同学家的卫生间就有故事社，我们家的卫生间就有商圈，因为爸爸妈妈都是做生意的。所以从小就对做生意特别感兴趣。
所以，影响和感化对孩子的未来是多么重要。
然而，一直以来，郑樟树的父母都希望他大学毕业后能找到一份稳定的工作。可以理解，创业毕竟是很折磨人的。
所以创业之初，郑樟树不敢告诉父母，也不敢找他们要创业资金。
张铮说:“我从高中开始就有创业的想法，因为学业压力大，没有时间去实施。从进入大学的第一天起，我就在观察校园内及周边的一些动态，终于发现了商机。”
发现商机淘汰了70%左右的学生。
愿意做，20%的同学被淘汰。
遇到困难时能坚持做下去，淘汰了7%的同学。
创业从来都不容易。
从第一步接触到牛奶公司，郑樟树就陷入了困境。只花了一个月就找到了合适的负责人。
大学生，天之骄子，从小就习惯以自我为中心。一个电话打到光明公司，他们一开口就会找领导，但绝不认为自己只是个学生。
“对我来说很重要的业务，不值得高层重视。”张舒事后说。
多次碰壁后，郑樟树一度失落，但他没有放弃。这是很多创业者成功的第一要素。
他从上到下一层一层地找，直到找到奉贤大学园周边做牛奶生意的负责人。
约负责人讨论，告诉他自己的想法，给他看事先准备好的相关资料。
多次打击让他对这次谈判不抱太大希望。
“哪怕有1%的希望，也要付出100%的努力！”
这是很多创业者的信条！
“他出乎意料地通情达理，称赞这是个好主意，给了我很大的鼓励。”张铮说。
郑樟树很快与牛奶公司达成合作意向，开始了他在校园内订购和配送牛奶的生意，迈出了创业的第一步。
第二步:郑樟树开始在校园里“招兵买马”。
首先，他动员了宿舍的两个舍友和他一起工作。由于送奶服务在女孩中更受欢迎，他招募了六名女孩成立了他的第一个物流团队。
事实上，在很多社会背景的创业者看来，招人难是一个越来越严重的问题。但是在校园里，很多同学都把这当成一个非常有益的社会实践活动，为以后找工作加分。
张铮说:“他们愿意来和我一起送奶，不是为了赚钱，而是为了磨练自己的意志力，提高与人打交道的能力，甚至有的同学还在努力减肥。”
有意思！
创业初期，由于对业务不熟悉，张铮的书和他的物流团队每天早上5点左右就要起床搅拌送奶。这个过程很辛苦，需要苦中坚持，但对于张铮的书和他的团队来说，他们乐在其中，得到同学的认可，特别有成就感。
郑樟树自豪地说:“不管学生有什么问题，我们都会以最快的速度帮他们解决。比如有同学反映牛奶品种送错了，我们会马上赶过去换回，送小礼物道歉。因此，学生对我们的服务非常满意。”
正是因为郑樟树认真负责的态度，订奶服务在学生中享有良好的口碑，业务量增长迅速。在一年左右的时间里，上海师范大学奉贤校区单校日均分发量达到800份。
20岁，大二的时候，和郑樟树一起送牛奶的生意发展到了华东理工大学、应用技术学院等周边学校。
23岁大三，郑樟树的生意已经遍布奉贤区各大高校和松江大学园区部分区域。
至此，他的创业已经算是成功了！
我们说白手起家是一个从无到有，滚雪球的过程。
创业从来都不是一开始就考虑未来的一切，而是去做，自然会走到下一步。
随着业务订单量越来越大，物流人员队伍不断扩大，整体盈利能力可观。郑樟树正式成立公司化运营团队。
雪球一直在滚。
当时很多同学反映食堂早餐单一，不好吃。有时候起晚了，赶着去上课，没时间去食堂吃早饭。
因此，他试图扩展业务，增加为学生提供营养早餐的服务。
但是我在哪里可以找到供应商呢？
有一次，郑樟树在路边买早餐时，看到一盒利乐包装的豆浆，很卫生，味道也不错，于是仔细看了看它的生产厂家，梅清绿色食品有限公司，回家后我重点看了这家企业，得知是一家很有名的豆制品企业。现在尝试提供面包、馒头、西点等早餐服务。
他立即在公司成立了专门的项目组，联系了梅清公司，最终成功获得了每天为学生发放新鲜美味早餐的区域代理权。
创业最难的是立即行动，迈出第一步。
然后最难的是第一年:收入低，没经验，没资源...
一旦你经历了第一个春夏秋冬，又是一个阳光明媚的春天。
郑樟树开始考虑拥有自己的食品品牌。
他正在与泰奇食品公司合作开发让学生无法忘记的产品。
目前与泰琪合作在奉贤校区创业基地设立的销售渠道在学校获得了极好的口碑，几乎每天都可以在短时间内卖出商品空。甚至上海学生事务中心都下了订单，让他们顺利晋升为会议点心的提供者。
2022年高校毕业生达到1076万人，这些人的就业给国家带来了很大的压力。所以国家和学校鼓励大学生创业，创业者带领他们找工作。为此，出台了很多优惠政策，比如贷款贴息、免税支持、住房奖励、免费办公场所、面向学校和社会的创业指导等等。
郑樟树的创业带动了7名上海师范大学应届毕业生就业。此外，郑樟树的公司里还有80多名大学生在兼职。基本都是家境不好的学生。
郑樟树的创业也得到了学校的大力支持和帮助。
大二时，他被导师推荐给团委负责大学生创业指导的老师史佳花。也正是和他的接触，让郑樟树意识到，创业不能只靠兴趣就能成功，更重要的是要把创业项目系统化。
在石老师的建议下，大二的郑樟树参加了学校的创业大赛，就是送奶项目。
到了第二届创业大赛的时候，在石老师的带领下，她从参与者变成了活动组织者。这个角色的转变让他各方面的能力提升很快。
他还找到学校的政教处魏如静老师，希望把他的送奶计划和学校的勤工俭学结合起来。
这个方案很快得到了大学的支持，同样的方案很快被复制到其他大学。
目前，郑樟树拥有一家名为卡代餐饮管理有限公司的公司，以及旭思投资管理有限公司、展龙香港企业有限公司、FastGod创业实践平台。
关于搭建这个平台的初心，张铮说:
“我自己就是大学生创业者，感觉大学生创业不容易。我搭建的大学生创业实践平台，就是为大学生创业就业打造一个平台。"
平台运营部直接面向大学生征集好的项目计划书和商业计划书，通过专业的风险评估和市场调研，最终确认计划书计划书的可行性报告。
凡通过创业平台评估标准的项目，均可纳入创业平台下的项目之一。项目申请人可以是这个项目的总负责人，创业平台会为这个项目投入部分资金，做好成本和回报率预算，并配备经验丰富的指导老师和实施人员，以团队的力量在资金、人员、宣传推广等各方面全力支持项目，将大学生创业经验不足、执行力低、管理能力差等负面因素降到最低，从而大大提高项目的成功率。
那么大学生创业资金从哪里来呢？
通过旭思投资管理有限公司募集资金..
目前球童餐饮公司很大一部分收入都投入到这个平台上。
与天使投资主要以科技创业为主不同，FastGod创业实践平台主要以大学生小而美的产业创业为主，为其提供5000元、10000元的小额创业前扶持资金。
展龙香港企业有限公司的定位是文化传播公司，做创业平台公司的品牌推广业务。
经过梳理，我们可以更好的了解这位学长的业务布局:
餐饮管理公司为他的整个商业版图(包括创业实践平台)输血。
投资公司为创业实践平台融资。
文化传播公司，创业实践平台公司品牌推广。
至此，一个小企业生态系统正在形成。
这是一个大学生创业者的商业模式。
我不是简单的讲一个故事，而是展示和分析郑樟树的创业步骤和细节，希望这个真实的白手起家的成功故事能够被更多的创业者，尤其是大学生创业者复制。
