大家好，我是长青。最近很多朋友刚开店，我私下说想谈谈点击率。所以今天我就来说说如何用数字的方式分析单品的点击率。

一般来说，影响点击率的因素主要有三个:直通车映射和付费衡量、直通车端口和搜索端口。其中，直通车口岸是前期的关键。受排名、关键词、人群、图片、时间、地域六个维度影响。每一个维度都影响甚至决定着一个单品能否被引爆。毫无疑问，排名直接关系到你的单品能不能展示，能展示多少。你的单品重量和出价直接和排名挂钩。关键词按标签功能可分为流量标签词、意图标签词和转化标签词，按常规操作可分为热词、属性词和修饰词。关键词是你的单品和人之间的扭结，这是决定单品流量来源和标签形成的重要因素。不用说，人群的主要类别是什么，是标准的还是非标准的？这需要具体分析和数据反馈。很多时候，你直观上不需要细分人群的标准，有明显的区别。这时候可能是综合因素在起作用，比如纸巾。40岁以上的人更注重价格，年轻人更注重物质舒适度。不言而喻，这是买家的第一印象，直接决定了单品的点击率。时间就是根据学生流分析的时间段分布优化直通车，看哪个时间段类目搜索最高。地区也是如此。如果卖地域特色强的产品，比如土特产，可以优化地域的流量来源，提高点击率。

一般来说，大多数新业务遇到的问题是点击率不稳定。可能前天点击率很低吧。昨天稍微高一点，但是今天回落了。不知道怎么操作。首先可以看关键词，从人参看每个关键词的显示量。如果某个关键词的显示量上升，就要及时调整。要以多词战术为主，从直通车开始50-200字的计划，获取低成本的流量，从而帮助单品权重，提高点击率。因为这是标签时代，系统根据关键词的标签人群匹配产品，长尾关键词获得的碎片化流量就是根据产品本身的标签匹配的低成本流量。必须注意的是，如果表现不好的话，会添加关键字。必须要考虑关键词本身是否符合产品特点，关联度是否很大，然后还要看人物是否符合你的目标人群。然后我们根据产品设定人群。我们可以先定制，跑到你想吃的人群。如果定制不理想，可以开智能新品，喜欢新品。系统会根据产品标签自动为你匹配优质人群。如果你想加入类似的宝宝，那就要看你的宝宝是否优质了。图末，一定要注意。如果是标准产品，不要因为同质化产品而区分图片。这是突破的关键。学会从单品评价中抓住痛点，优化主图在图中展现。

这里有一个新店新品的通病，就是关键词直通车点击率测试比较低，但是我觉得单品比较好。这种情况我该怎么办？如果风格还可以，可以开启定向，因为定向是系统根据商品标签自动匹配流量，匹配的点击数据反馈不会差。用定向拉动物品权重，权重上升后，开启关键词计划，按照我们上面说的方法，起到增加点击率的作用。

直通车测绘和支付测算是前期准备，内功的基础，起着很大的参考作用。一定不要怕麻烦，需要及时调整自己的SKU，这是印心的必然条件。搜索端口的点击率比较复杂，需要直通车引流和精准支付来增加流量，积累店铺和物品的权重，才能在搜索端口获得好的位置。之后我会讲一个降维爆搜的游戏，教你如何快速引爆。如果实践中有什么问题，请私信我。

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