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一直以来，都有不同的人问我关于产品选择的问题，问得最多的问题是:“这个产品能盈利吗？”“如何判断产品未来的盈利能力？”等一下。

我知道有很多小伙伴前期投入了大量的金钱和精力去推广一个产品，也如愿以偿的拿到了一些订单。但是最后我发现我并没有赚钱，扣广告费的话我甚至可能会赔钱。在这种情况下，我们在选择产品的时候是否可以提前避免这样的问题呢？

今天就来聊聊这个话题:在选择产品的时候应该如何判断产品的盈利能力？

首先可以明确前期的费用:第一程，最后一程，佣金，产品成本。但是有一个成本很难计算，就是产品未来的广告成本，尤其是平均每单的广告成本。如果平均广告费用远远高于毛利，那么亏损的可能性就很大。另一方面，同样的，如果平均广告费用低于毛利，赚钱的几率会更高。

通俗点说，亚马逊的产比问题，有一个专业术语叫“ROAS”。这个指标可以直接在广告中找到。

具体算法公式为:

ROAS=广告销售额除以广告成本。

广告销售额和广告费用是如何计算的？

广告销售额=广告曝光率*广告点击率*广告转化率。

广告成本=广告曝光率*广告点击率*每次点击广告成本。

当我扩展ROAS公式时，它会变成这样:

ROAS= [(曝光率*点击率*转化率*客单价)/曝光率] *点击率*CPC简明版:ROAS=(转化率*客单价)/CPC

有些卖家可能会有疑问，老陈。你的算法准确吗？其实你要查准确性，可以自己查。反正我已经检查过了，没有任何问题。

只要确定了产品转化率、客单价和CPC，就可以计算出我们的广告制作比例。这三项中，客单价和CPC是我们无法控制的。因为客单价是由产品价值、同行价格和消费者的价格感知决定的，不能随意决定。CPC是由产品所处的广告竞争环境和广告主的权重决定的。所以，虽然有时候做自己品类广告的人很多，广告费也贵，但是我们也没办法，因为我们控制不了。

我们唯一能控制的就是转化率。影响转化率的因素很多，最重要的是产品本身的竞争力。如果这个产品在市场上很受欢迎，大家争相购买，转化率肯定会很高。但如果产品是可选的，转化率会低很多，这也是为什么大部分卖家会把80%的心思花在挑选产品和提升产品的竞争力上。

但如果广告打不开，我们又不知道转化率能达到多少，怎么判断产品未来的盈利能力？

其实我们可以反过来想。比如我希望我的产品是ROAS 2.5以上，转化率在ACO 40%以内。之所以有这个指标，是因为我们大部分产品能做到40%左右的毛利，扣除广告费后基本处于盈亏平衡状态。所以ROAS 2.5是我们想要卡的点。

另外，没有办法精确查询CPC，但是可以在后台查询主流产品的关键词及其建议竞价。一般情况下，CPC会比建议竞价低20%~50%，当然也和各个品类有关。

所以大家在选择产品的时候，可以用这个公式来粗略计算。如果你发现只需要达到百分之几的转化率就能实现盈利，那么它未来的盈利能力会非常强，亏损的可能性极低。不知道大家对此怎么看。请在评论区留言，我们也可以互相讨论学习。

好了，我们今天的分享就到这里。转发并关注。我是老陈。再见。