分享主题:母婴行业直播概述及直播探索。

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视频号:适合私域积累强的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈，触达性强，直播商品转化率高。缺点是触达用户的方式受限于微信，比较单一；流量不如其他平台。

Tik Tok:无品牌选择，门槛低，公共领域流量池大，熟练获取免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战场。

小红书:适合有较强粉丝和积累粉丝的人群，女性用户较多，母婴，美妆产品和仪器。缺点是用户的消费习惯不高。

淘宝:适合有电商基础和天猫店的品牌。

Aauto快一点:用户下沉，难以独播。适合有粉丝粘性的，比如之前的辛巴。

综上所述，目前我们的平台选择是:Tik Tok直播代替广播，小红书种草。

设备:灯光+直播设备(手机、支架、手牌等。)

人:主播+中控+助理

可选:包含多个SKU和价格。引流产品，盈利产品，旗舰产品，福利

现场发言:手牌(价格、兴趣点、优惠方案等。)，逐字稿。

内容:2-5个预览视频

销售商品:

1.产品卖点关键词重复，好评，互动引导。

2.按顺序谈论产品(折扣、优惠券、礼物)

3.控制库存，营造氛围，强制下单

福利:抽奖/秒杀

场控:评论区维护，穿插秒杀产品。

直播还有一个小时左右就到了高峰，我们要好好利用高峰时间。

直播结束后:整理数据，复盘。

直播时间需要根据各个公司的规模来确定，仅提供一些参考:

中午12点至14点和下午18点至22点。

周二到周四晚上，人流量好，营业额高，周五到周末，营业额一般。可能跟黄金时代的大品牌直播有关，需要根据公司的特点抓住用户的时间。

每次直播时长2-4小时，主要看公司人力安排。

分享话题:如何写现场剧本？

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背景:健身虚拟课程直播产品，知识付费领域。

现场节奏可分为以下几种类型:

公开课形式直播:30分钟讲解干货，10分钟卖货。

Tik Tok的实物现场销售:介绍产品的销售和回收环节。

Tik Tok虚拟卖直播:聊天，谈干货，卖课。

在设置节奏的时候，可以先直播一两场，再看用户观看直播的画像和停留时间，来规划自己的直播节奏。

首先，不要讲太专业的名词。比如为什么要吃粗粮？因为精制碳水化合物血糖指数，血糖，胰岛素等等都太专业了。这种回答用户难以理解，容易绕过。可以用快问快答的方式让用户提问，既能体现主播的专业性，又能让用户很有参与感。

其次，问题的描述要更加场景化，有实例。比如在产品介绍之初，我们会说我们有美食点评，有个性化的运动项目，有家政服务，但是用户并不能得到你的意思。可以迭代如下:如果你是白领，特别推荐在训练营帮帮我们。为什么平时吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康？这个时候我们会进行饮食复习，助教会告诉你该吃什么，不该吃什么。如果吃错了，怎么补救，吃什么都要控制多少，每天的比例应该是什么样子，如果你是白领，没有时间运动，可以来找我们。

首先，是主播。主播更像一个演员。它需要呈现一个充满情感，积极为大家服务的形象。

其次需要真实的案例分享，比如秀教练的肌肉和腹肌。

最后，补充一些营销工具。比如我们现在已经有100单了，我们会说这是复购率最高的产品，达到60%以上，让用户觉得这个产品真的很好。

主播尽量不要乱说，内容要有趣，直播场景可以有戏剧性，比如可以去用户的使用场景进行直播。

除了主播口播，还可以用手标语牌，在直播平台上多放一些能传递信息的道具。

分享话题:如何选择好的主播？

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这个问题可以判断。他对自身优缺点的认识，也是主播对电商直播卖货的底层逻辑认识。所有人都是基于现实的，要根据自己的特点发展自己的粉丝关系。

一般来说，粉丝和主播之间有几种关系:

女朋友关系:看起来很亲切。好处是可以拉近与用户的距离。典型的例子是李佳琪；

师生关系:好像有很多知识储备。好处是用户容易信任你，粉丝粘性大，典型案例有爸爸评价。

医患关系:看起来像医生。好处是可以卖客单价高的产品，但是需要耐心。

和主播交流的时候，需要在合适的时候有一些微表情。在和他交流的过程中，看他能不能拧巴。

主播，在和你交流的时候，如果总是唠叨着输出自己的观点，他就不是一个有实力的主播。如果他来去自如，懂得留白，那才是真正的现货主播，一般这样的人也能看出他有团队合作的能力。

在电商主播中，身体素质很重要。好好睡觉对你的大脑有好处。身体是一切革命的基础。可以从日常爱好和学习能力来了解和判断。