外贸的悲情故事…

客户认可了样品，价格谈好了，最后卡在了付款方式上。

付款方式作为谈判中一个非常重要的因素，肯定会给外贸业务员带来各种麻烦。

比如你给客户T/T 20%的最低存款额，客户说看提单复印件T/T100%，客户要做DP，你要做T/T+D/P。

今天我们就来了解一下外贸中常用的付款方式有哪些？

常用的付款方式有三种:电汇、信用证和付款交单。

外贸中常用的付款方式-电汇

T/T(电汇)电汇(Telegraphic Transfer)是指汇款行向另一国的分行或代理行(即汇款行)发出电报电传或SWIFT，指示汇款行应汇款人的要求向收款人支付一定金额的汇款方式。

看不懂？没什么~我们可以简单理解为“转移”。

与其他支付方式相比，电汇更加方便，是目前国际主流的支付方式。

电汇属于商业信用。货物准备好后，如果客户付了所有的钱，你可以直接把单据寄给客户，不需要经过银行。

电汇电汇可以分为两种，一种叫预电汇，简单来说就是在发货人发货前支付100%货款的叫预电汇。

电汇也可以分成许多灵活的方式，先付20%~40%的定金，然后在装船前付80%~60%的货款。具体比例根据不同情况灵活掌握。

另一种叫post-T/T，即货物交付后，买方付清余款。一般最后电汇会根据提单复印件付清余款。

后T/T模式也更加灵活。一般来说，流行的后电汇支付方式是客户先付30%的定金，另外70%凭提单复印件支付。

外贸常见的付款方式-托收(D/P)

付款交单(D/P)是指只有在进口商支付货款后，代收行才能将商业(运费)单据交给进口商的一种结算方式。

简单理解:托收是客户向银行付款，供应商向银行提交单据及相应资料，银行再向供应商付款的过程。

付款交单也属于商业信用。虽然涉及银行支付，但银行不提供担保和背书。

外贸中常用的支付方式——信用证

信用证(L/C)是指银行(开证行)在符合信用证条款的条件下，根据(申请人的)要求和指示或主动向第三方(受益人)或其指定方支付规定单据的书面文件。

即信用证是银行出具的承诺有条件付款的书面文件。

与电汇和付款交单不同，信用证属于银行信用，它独立于买卖合同之外。

信用证虽然是一种复杂的交易流程，但也是外贸中常用的支付方式。

由于安全性的不同，信用证具有更高的安全性。一般来说，银行的信誉还是高于企业的。

如果你是客户，是第一次和供应商合作，而且还是大单。你会对电汇付款感到不安吗？

你可能会想，供应商拿着30%的定金跑了怎么办？如果你只想付10%的定金，你是安全的，但是供应商会同意吗？

这个时候大家都会选择更保守的支付方式信用证。

这就是为什么电汇很方便，但是付款交单和信用证还是很普遍的原因。