来源:温州新闻网

& gt& gt& gt人物名片

姓名:杨东辉

籍贯:河南永城

出生日期:1977年12月

启动时间:1999年

职务:浙江秀典科技有限公司董事长。

社会职务:温州鞋革行业协会新生代协会常务会长，鹿城区人大代表。

& gt& gt& gt获奖词

他把女鞋当成艺术品，像工匠一样雕刻细节。

将东方的柔美与西方的神韵相结合，将产品从实用性推向时尚健康领域；

带着对品牌的敬畏，他在产品中倾注了人文、审美、工业的情怀。

品牌的生命力和活力从何而来？他用自己的创新创业完美诠释。

温州网讯10月20日，双11预售首日，温暖企业“红色蜻蜓”以总额超6500万元的成绩，迅速跃居Viya淘宝平台直播间马丁靴类目销量和访客榜第一。这背后，浙江秀典科技有限公司起到了不小的作用。

与疫情下对女鞋市场的冲击形成鲜明对比的是，秀点科技生产的女鞋在过去的一年里一直在直播间热销。“从去年下半年开始，我们就和红蜻蜓达成了合作，通过直播开辟了新的营销模式。”公司董事长杨东辉笑着说，这次双11，他们足足接了3万双左右的女鞋订单。最近整个公司都在忙着生产和发货。

技师靠卖鞋创业

杨东辉的创业虽然可以用“典范”来形容，但是他在创业的时候也经历了很多挫折。

和同学集资卖鞋摆摊，赚了钱开专卖店搞批发，一个月却血本无归，这是杨东辉创办秀店前的短暂经历。在此之前，他在老家河南商丘永城的一家上市公司做技术员。两年后的1999年，他毅然辞职，加入了卖鞋大军。从摆地摊卖鞋到在出租柜台卖鞋，他很快赚到了第一桶金。

但是变化也随之而来。2001年，杨东辉开始尝试零售之外的新市场——批发女鞋。但由于没有很好地把握市场形势，他买的鞋很难卖出去，即使打折，他还欠着厂家几十万。为了偿还这笔债务，他不仅向同学借钱，在酒吧打工，还在这家工厂打工还债。

还清债务后，2004年，杨东辉向姐姐借了5万元，重新开始批发卖鞋。2005年，他第一次来温州进货。当时在温州，制鞋产业链完善，鞋子制造成本相对较低，这对杨东辉触动很大。于是，2009年，他和朋友来到温州开办鞋厂，2010年，秀典鞋业正式成立。

创新产业投资建制鞋研究所

10月28日，记者走进位于温州鞋都三期鲁巷路的秀典科技有限公司，这里正在筹建制鞋研究所。“目前我们已经基本完成改造，就等后续设备到位了。”杨东辉解释道。如今，由他创办的秀典科技有限公司集研发、设计、生产、销售于一体，已经成长为中国温州的重要企业之一。

这个成绩离不开杨东辉的开创性工作，他一直坚持设计符合人体工程学的鞋子，创新行业，打造健康鞋。尤其是最近两年，他联合温州大学老师，投资建设了制鞋研究所，计划用十年时间，进一步提高制鞋标准，普及健康鞋的知识。

“人能走多远，其实取决于鞋，而不是脚。所以在过去的十年里，我们一直专注于鞋子的质量，追求精细化管理，从而占据了一定的市场份额。”杨东辉告诉记者，目前，公司有四条生产线。

在此基础上，他开始了新的思考。因此，我们努力研发既美观又舒适的鞋子，同时依托先进的生产设备和雄厚的技术力量，以产品为核心，以市场为导向，以创新为发展，不断开拓新市场，研究新产品。

疫情下求发展，直播开通线上销售

过去，秀典的定位是生产以高跟鞋为主的优雅女鞋。近年来，秀典正在逐步建立以高端高跟鞋为主要产品的企业发展格局。在这种情况下，与温暖企业“红色蜻蜓”达成合作，成为杨东辉“借道”的选择之一。

自去年下半年与温暖企业“红色蜻蜓”达成合作后，今年4月起，秀典不断利用直播进一步打开线上销售。“比如这款女靴，是我们在直播间卖的第一个款式。销量很好，为我们后期拓展线上销售提供了新思路。”从第一次试水到缓解，杨东辉通过数据把控主播选拔、直播销售、物流配送等各个环节，严格把关，分析各方反馈，逐渐摸索出一条适合秀点的新发展方向。

“每次直播前，我们都会提供大量鞋子供主播挑选，并根据主播和消费者的相关需求修改细节，快速适应新的消费需求。”杨东辉表示，面对双11预售订单的爆发式增长，秀典已经做好了前期准备。“近阶段将全力投产，尽快发货，尽可能加快交货速度，有效提高客户满意度。”

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