无论什么样的生意都需要流量来实现，实体店叫人流量，电商叫客流量。你有多少流量就意味着你的生意能有多大，那么什么是流量思维？举个简单的例子，你建一个鱼塘。这些鱼塘里有各种各样的鱼。想让鱼上钩，需要饵料，也就是鱼喜欢什么。从这里可以看出，鱼塘是流量池，鱼塘里的鱼是你的流量，鱼饵是你的生意。以下内容，对于普通打工者或者创业者来说，会提高你对商业的理解，提升你的商业思维。可以先收藏，慢慢看。
流量有两种:公共流量和私有流量。什么是公共域流量？也就是你无法控制、无法主动触达的流量，需要第三方的帮助，比如淘宝、Tik Tok、Aauto faster等平台，这些平台的用户属于公共领域流量。什么是私有域流量？也就是你可以掌控的，可以多次触碰的，有粘性互动的流量，比如会员，代理，VIP，粉丝等。这些都是粘性的私有流量。形象的比喻是，公域流是大江大海，私域流是自建鱼塘和池塘。
接下来我们分享一下流量思维的四个模块:新增、留存、转化、拆分
这是一个闭环系统。所有的商人都喜欢这种方法，最好能做成。这四个模块哪个业务成立，比如实体店需要新引流，吸引新客户？要不要留住，让新客户变成老客户？是不是要转型升级，让老顾客不止一次消费？有必要社交，让老客户介绍新客户吗？不仅是实体店，还有社交电商。
当你明白这四个模块是怎么玩的时候，你会发现商业是自觉的、可持续的、良性的。这四个模块是如何操作的？
1。拉辛排水(七种方式)
(1)推动
这种方法出现在APP的下载中。最典型的例子就是初期的美团、饿了么、滴滴等。，也就是靠人海战术来推，来抢占市场。在每个城市的每个角落，你都能看到一群人穿着某个APP的队服，然后让你下载一个APP。下载后会赠送礼品(小玩具、水、米、油等。).其实推是效率最低的方式，就像扫大街一样。但是大量的人是一种成本，也难怪有些公司一旦做到一定的市场份额就会开始裁员。这些裁员的人大多是在推团队。
(2)自媒体
这种方法特别适合线下的餐饮店。现在有很多自媒体人专门探索店铺内容，也就是在某家美食店打卡，通过自媒体宣传引导顾客从线上到线下消费。特别是刷某音或某手时，经常可以刷到货人打卡进入一些网络名人美食店、奶茶店、旅游景点等。同时视频底部会有优惠卡可以领取。看完之后，人们很想去打卡，比如闫妍、文和友、海底捞等。都是通过这种方式吸引年轻人光顾，成为网络名人店。目前是最有效的介质排水方式之一。
(3)付费流量
这种方法就像以前的电视或电台广告，现在应用到网络平台，如Twitter、直通车、sem、seo、千传等。，这些都需要烧钱。当然，如果有一个好的运营团队，能把投入产出比稳定在1以上，你可以大胆的投入，量力而行。可以带货看直播。很多直播间都是付费的。别看这些主播的直播间。其实背后是需要资金投入的。同样，那些电商也是如此。想让自己的店铺排名靠前，就得投资。当然，这种方法还是需要谨慎。如果没有好的运营团队和爆款产品，就不要轻易投资，因为分分钟可能让你血本无归。
(4)展览
这种方法是一种相对传统的促进创新的方式。很多传统企业都是以会展模式起家的，尤其是一些外贸企业。一年一度的广交会是国内企业对外展示的窗口，各行各业的企业都会参与其中。这种展会模式可以认识很多新客户，参加一次展会就有可能拿到百万大单。对于一些新公司来说，多参加展会是有好处的。一方面可以曝光自己，增加在业内的知名度。另一方面精准匹配客户，可以有效满足需求。
(5)经验
这种方法更适合真实的行业。任何能做到极致体验营销的品牌，都不会有不好的生意，比如胖东来、海底捞。这些品牌以细致的服务体验而闻名。消费者体验好的关键在心里。在庞东逛街，每个员工的脸上都洋溢着笑容，总让人感觉很舒服。买菜称重的时候，服务员会帮你倒水给你。除了储物柜，门外还会有宠物的地方。这就是细节的地方，让顾客处处体验到温暖和舒适。通过这种体验服务，自然会形成知名度的好评，自然会形成人对人的推荐。体验是目前成本最低的沟通方式，可以把体验做到极致，你的企业想都很难想得到。
(6)电子商务
这种方法是将公共域流量转换为私有域流量的一种方式。我们都知道，依托电商平台，无论怎么运营，大概率都会是一次性销售，客户很难留住，更别说复购率了。我们做什么呢你在网上购物，收到快递的时候，是不是总会发一封感谢信，上面大概率会有客服二维码，一般是微信号或者微信官方账号。这是因为电商商家想把已经购买商品的顾客引导到私流池，然后通过私流池培养信任，从而把首次顾客变成复购顾客。随着电子商务流量成本的不断增加，能否将公共流量转化为私人流量，从而降低运营成本，将成为电子商务业务可持续性的决定性因素。
(7)横向联盟
这种方式需要很强的资源整合能力。比如你在奶茶店旁边的商业街开一家烧烤店，那么你就可以和奶茶店合作。只要喝奶茶的顾客能给一张烧烤店的优惠卡，新顾客就能打八折。同样，只要吃烧烤的顾客消费满200元，就可以用代金券免费赠送奶茶，其他店铺也是这样配合的，这样就可以了。
这七种新方式可以根据自己的实际情况来操作。有了新方法，下一步就是如何留住客户。保留方法有哪些？
2。保持和固化(五种方式)
(1)社区
实际上，社区是一种客户分层管理的方式，即把一群具有共同属性的客户聚集在一起。举个简单的例子，如果你开了一家时尚女装店，你是如何对顾客进行分类的？依托社区，你可以创建一个魅力女性俱乐部，然后吸收那些爱美的高端女性加入俱乐部，在那里可以参加各种试用活动。同时，每周还会有关于穿着打扮的知识分享，让入社女性切实感受到成长和收获。同时，老板要打造一个戴咨询师的人，让客户对老板产生天然的信任感，通过社群与客户链接，解决客户信任问题。
(2)培训
其实培训是商学院的主要功能，尤其是美容、餐饮、保健等行业，培训无处不在。培训的好处是可以增加代理商和加盟商的团结，同时也可以让客户认可品牌的专业性。培训是维护客户关系和增加客户信任的一种手段。
(3)内容
这是一个内容为王的时代。一个好的文案胜过一百个销售人员，一个好的故事胜过吹牛。内容的形式多种多样，视频、文字、图片、音频、ppt等。注重品牌推广，可以加强客户对公司和产品的熟悉度。
(4)价值
价值是指提供给客户的解决方案。所有的交易都是价值交换。客户之所以能长期消费，是因为你能给他提供有用的价值。
(5)服务
产品留不住人，只有服务才能留住人。如果说产品质量是基础，那么服务就是砖瓦。地基不稳的房子会塌，砖瓦也容易塌。在产品质量好的基础上，如果能在服务上打败90%的竞争对手，海底捞就是一个明显的例子。在产品上没有优势，但总比能在服务细节上下功夫强。这是
以上五种保留和培养方法缺一不可。如果能整合形成体系，相信真的能留住客户。客户留下来，接下来要做的就是如何让客户多次复购，多次提单。
3。转型升级(五种方式)
(1)成员
会员制是一种成长制，是对客户粘性的一种等级分类。每一个成熟的商业模式都有会员制。会员级别越高，消费越多，证明这个客户的素质较高，也代表了客户对商业品牌的认可。
(2)代理
代理制是一种绑定商家和客户利益的方式，尤其是现在的社交电商模式，很多代理商都是由消费者转化而来的。
(3)关联销售
这是一种交易方式，尤其是在美容、化妆品、保健品等行业。
(4)负担得起
想让客户多次复购，就要经常推出实惠的活动，比如节日营销、周年庆典、会员日等等。
(5)回扣
这是一种刺激代理商购买商品或顾客购买的手段。你卖得越多，买得越多，你得到的回扣就越多。
以上五种方式都是鼓励客户回购提升订单的方式。可以根据情况制定计划。经过转化升级这一步，其实就是整个闭环销售过程，但毕竟老客户会有流失率。这时候就要用旧的进行裂变，让整个板块有源源不断的新鲜流。具体怎么操作？
4。社交裂变(五种方式)
(1)活动
这里的活动是指社交活动，如茶会、知识讲座、旅游、主题晚会、训练营、免费体验、新尝试、年会等。通过这些社交活动，老客户可以邀请新朋友参加，一方面可以体验公司的产品和服务，另一方面也可以让新人了解公司的实力，增加信任度。通过这样的活动，新人可以感受到公司的专业性，提升相互互动的积极性。
(2)团购
这是最常见的一种群殴，通过群殴可以邀请身边的朋友参加。最明显的例子就是很多购物团打架。
(3)分享
这是现在APP的常规裂变方式，比如分享礼遇，帮忙，切刀，投票，收红包等等。
(4)引言
这是给老客户带新品的传统方法，也是最有效可靠的方法。除了老客户的支持，生意还可以通过老客户的引荐来做。比如有的商家会推出四人游、一人免单等活动，就是为了鼓励老客户多带朋友，有的老板热情开朗，口碑也不错。他们可以非常注意维护与老客户的关系，这些老客户自然会帮助介绍新客户。
(5)知识产权建设
这就是现在流行的玩法，就是打造个人IP persona，塑造个人品牌就是把自己变成网络名人。当你成为网络名人，自然会有一群铁杆粉丝，而这些粉丝会成为你成功的基石，会成为你的后援团，帮你分担宣传，帮你扩大知名度。
以上五种裂变方法可以根据情况进行操作。个人认为，打造个人IP将是目前的一个趋势。当你有了个人品牌，你就会在行业内有影响力，这是几百万美元买不来的无形价值。
当然每个行业的具体情况不一样。如果你的业务是网络，那就另当别论了。正常的业务基本离不开这四个模块，每一个模块都是一个独立的系统，环环相扣，缺一不可，而这四个模块闭环形成了一个完整的商业模式，你可以选择你认为可行的方法去实现每一个模块，相信你会收获良多！
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