最近，我在研究费阳的书《花池》。其中一章说:裂变营销是一种低成本的获客方式。接下来我想通过本书中的一些观点来分析一下最近比较流行的营销工具——控制象人。

流动池

关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的指标。没有社交关系的绑定，很多强大的产品很容易被用户抛弃，但是一旦有社交因素的产品注入到产品中，使用频率就会明显增加。

象人这个产品，一定是有社交属性的。原因如下:

(1)提供LBS服务。位置服务，即基于位置的服务。当用户在这个平台上发布内容时，他们可以选择一个位置进行发布。当某个地点附近的人点击访问时，可以刷附近的新闻。

(2)提供圈子服务。人以群分高粘度的社交必须建立在一定的社交圈内，只有有共同兴趣和精神追求的人才能有互动。大象司机支持用户建立圈子，设置标签和地理位置，筛选兴趣相近、距离较近或供需匹配的人群。圈子建立后，也可以自己设置圈子权限。

社会圈

(3)提供社交工具。获取低成本社交流量的关键在于社交关系链的打通。大象依托微信生态，小程序的内容、话题、任意页面都可以一键分享给微信好友、社区、好友。除了对外交流，我还注意到这款产品提供了私信、群聊、语音室(麦室)等功能，也就是说所有用户都可以在平台内部玩社交游戏。

2.企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身的流量中寻找控制变量的方法，变存量为增量，通过精细化运营获得更多的增长成果。

不同于之前的产品总是承诺“我能给你带来客户，相信我”，“你什么都不用担心，客户肯定会源源不断的来”。象人的思路是，你必须先把现有用户拉到线上，用现有存量带动增量。

我们的祖先说:“道生一，一生生二。二、三、三、万物”，不就是裂变本身吗？

(1)内容输出是基础。翔宇人在和现有的近百家商家交流时，都在强调要持续输出你的内容，让客户知道你的存在，培养客户对你的认知。目前，平台上的教育用户正在发布关于学生的日常新闻，学生跳舞的方式，以及著名艺术家演奏的钢琴曲目。每一帧内容都在输出品牌文化。

品牌展示

内容输出

(2)分享是关键。平台上的所有话题都可以一键分享到社区、朋友圈，或者通过链接、二维码转发。别看这小动作。以前朋友圈发的内容是不能转发到社区的。能看到内容的是你有限的微信好友。即使分享截图，分享的也是静态的。小程序的转发是动态的，被邀请者可以通过一篇文章或者相当关键的一段代码看到平台上的所有内容。

这是今天学习的一点收获。发出来和大家分享，也请大家多和我探讨。最后，用这本书里的一句话来鼓励所有经营者:

没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销！