新品、新客、新店将是天猫2019年的三大核心战略。今年6月，天猫总裁范姜给那些担心互联网人口红利已经结束的人打了一针强心剂。

新客户意味着新流量。收购成本在上升。如何获取流量，提高转化率，是每个店铺都需要考虑的问题。

好在新的营销手段层出不穷，裂变券只是一个吸引新客户、新流量的流量黑洞。

裂变券是一种通过社会化运营可以接触到更多新用户的券。商家需要创建两种优惠券:母优惠券(分享者优惠券)和子优惠券(分享者优惠券)。当消费者看到金额较大的家长优惠券时，只需与3、5个好友分享折扣即可获得。被感动的朋友成功“种草”，有很大概率会回归手探，获得优惠券，然后去购物。甚至成为新一轮“家长券”分享者，以获取更多福利。

据统计，目前裂变券的分享率高达30%(每100人看到，超30人发起分享)。站外触达新客比例高达近90%(每返100分券，90人为店内新客)。每个分享它的人可以为商店带来近3名新顾客。新效率比其他营销工具高出50%以上，成为当之无愧的新“流量黑洞”。

一个圆锥移动整个夏天

炎炎夏日一筒，既能消暑，又能满足味蕾。如果这种好吃的甜筒只卖1元，无疑会受到成千上万人的喜爱，成为爆款。

今年夏天，某知名快餐品牌用爆款锥玩裂变券，取得了不错的效果。

在品牌手淘的首页，一段吸金文案赫然吸引着食客的目光:1元股份甜筒。这个甜筒的原价是4元。有意向的购买者可以先用4减3获得一张裂变券，然后和三个朋友分享折扣，之后就可以1元低价买到甜筒了。

值得一提的是，商家的裂变券面额设置非常巧妙，无论是母券还是子券，额度都是满4减3，也就是说无论是发券人还是收到子券的朋友，都可以享受1元锥的福利，不用担心“发券”会少拿福利。

只是通过这个“爆款”，品牌吸引了大量的场外流量。除了“1元甜筒”，顾客还经常在店内搭配其他食物来陪餐或点餐，真是“一个甜筒摇一整个夏天”。据统计，“1元甜筒”裂变券效果极佳，访客UV成本和新增成本低至1元内。拉新引流工具的效率和成本远远优于同类型的其他拉新引流工具。

由于效果不错，目前这家知名快餐品牌店的首页就能看到裂变券多年的“1元分锥”玩法，已经沉淀到商家的日常玩法中。

看到这个著名的快餐在今年夏天红红火火，很多同品类的品牌经营者都来求教和体验，品牌经营者默默给他们“安利”玩裂变券。

618老顾客是品牌布道者

帮助品牌引爆增量

Minibla是一家儿童服装店。据该店运营负责人介绍，裂变券是他们今年618期间的主要兴趣点。裂变券已经在童装、母婴场馆领券的地方推广。

“今年年初，我们品牌接触到了裂变券的游戏。我们试了两次，觉得效果不错，就定制成了618活动的主要营销优惠手段。”

方案确定后，MiniBalabl不遗余力的推广裂变券，把私域的大部分资源都给了裂变券:在店铺首页透露领券位置、专属客服分发的预热指南文案、营销推广工具、站外引流...所有触达的潜在消费者都得到了一个信息:分享优惠券可以享受五折优惠。

与前面提到的“商品裂变券”不同，MiniBalabla这次设立了“店铺裂变券”。

迷你巴拉巴拉的裂变优惠券

“裂变券的额度是300减120，是通用的。以618期间购物津贴300减30算，就是300减150。”

原本关注MiniBalabla的粉丝收到了第一批家长代金券。整个618期间，MiniBalabla发放了18000张家长代金券，使用率35%。

“可能有的买家本来只是想买一件衣服，但是看到这么大的优惠，就忍不住转发，充了300块钱。”

收到分券的潜在买家得知“MiniBalabla五折领券”后，很多人都来店里逛了一圈。逛了一圈，很多人凑了300块钱的宝贝。如果300元不够买，那么他们可以得到父亲的优惠券，继续分享...整个618期间，Mini Balabala发放优惠券超11万张，使用率6.6%，促成了可观的营业额。战报显示，用户同比增长160%，营业额同比增长112%。

利用裂变券，迷你巴拉巴拉在618年打了一场漂亮仗。

“根据计算，新的引流数据非常好，与其他工具相比，新的成本也很低。无论是日常还是大促，我们都会推广这种玩法。”MiniBalabla的营销负责人在接受采访时表示。

很多商家可能并不熟悉什么是裂变券。可以自己去淘宝BBS搜索关键词“裂变券”。您还可以尝试营销工作台和优惠券背景创建