裂变营销是电商平台经常使用的营销手段。好的裂变营销活动可以帮助平台留住老用户，增加新用户，成交更多订单。那么如何做好裂变营销呢？下面将分享裂变的三大要素和裂变营销中的五大常用策略。

裂变营销三要素

在开始裂变营销活动之前，你需要提前掌握以下三个要素:

元素1:种子客户

要做好裂变营销，准备好第一批精准的种子用户非常重要。用户，也称高忠诚度用户，一般对产品是认可的，所以在推广中可以表现出自己的真情实感，感染他人，提高裂变的成功率。如果能找到精准的种子用户帮助发起第一波裂变，裂变效果将事半功倍。

两个要素:激励

商家之所以能在裂变营销中走红，很大程度上取决于奖励机制能否得到用户的认可。比如一些电商平台会给积极分享产品链接的老用户奖励一些实际利益，比如返点和商品兑换券等。这些奖励会促进用户积极推广产品，推广新产品，可以极大的调动用户参与裂变活动的积极性。在设置活动奖励时，平台还需要考虑活动礼品的价格，避免成本超支。

元素三:裂变机制

裂变机制很大程度上决定了粉丝增长的数量和活动能否持续。所以只有选择合理的裂变机制，才能让用户扩散，让整个系统运转起来。

裂变营销的多种玩法

拥有大量的种子客户，高价值高诱惑的奖励，如果想让平台快速吸粉裂变，可以参考社交电商中的五种裂变玩法来增加拉新的几率，分别是分销、砍价、团战、秒杀、抽奖。

1.分销裂变:分销裂变是指平台上的老用户成为商品和服务的“自来水”，主动分享商品，引导其他用户下单。只要交易成功，老用户可以从销售中获得一定比例的提成。分发的关系链可以无限延伸，但利益链只能存在三个层次，在利益驱动下，最终用户可以形成自我成长的闭环，实现更高效的新裂变。

2.砍价:弹出“转发让更多人帮忙砍价”的提示，以“0元免费获得”、“点击解锁福利”等符合用户痛点的廉价、利他的字帖吸引用户点击参与活动，刺激老用户将产品界面分享到朋友圈/好友聊天界面等地方帮助砍价，最终让客户以低于原价的价格达成交易，旨在利用社交圈扩大砍价活动的影响力，产生链接/。

3.分组:设定优惠价格，根据提示提示用户将页面分享到微信群聊或其他平台，一键邀请更多用户加入分组。分组成功后，组长可以优惠价购买商品，还可以获得一定的优惠返利。分组的方式让同一个圈子里有社交链的客户群体通过分享获得大量低成本高性价比的产品，也能帮助平台有效触达全阶层，吸引新客户，黏住老客户，实现用户数和销售额的爆发式增长。

4.秒杀:商家在特定时间段降低商品价格，吸引买家同时抢购，限定时间后恢复商品原价的营销手段。秒杀系统的合理发展，可以带动积压库存的销售，有效防止超卖，实现快速销量。秒杀页面和结束后，还可以智能推荐其他商品给用户，带动店铺其他商品的销售，帮助店铺销量翻倍。

5.抽奖游戏:抽奖游戏模式是开发一些H5抽奖游戏页面，让用户参与活动，在平台上进行新的裂变。有大转盘，砸金蛋，刮音乐，聚音乐等等。大转盘是指平台先设定中奖产品和几率，用户通过轮盘抽奖。砸金蛋:商家提前设定活动时间、预计参与抽奖人数及相应奖项，最终消费者通过“轻敲”虚拟金蛋屏幕参与抽奖。Scratch:消费者完成交易后可以实现scratch。分享连接并邀请好友帮助成功后，可以获得新的刮刮乐机会。集卡:用户完成商家指定的动作，如浏览界面n秒，即可获得一张卡，集齐x套卡即可参与兑换。

随着电商行业竞争强度的不断加大，海量产品和服务信息的涌入，营销效果大打折扣，获客成本持续上升。粗放的商业运营模式已经不足以适应这个个性化营销的时代。平台要尽快借助更多的裂变营销提前做好商业布局！