记者|吴荣

编辑|云慧云

3月13日，周黑鸭在其微信官方账号发布消息，开始招募渠道经销商。这是该公司首次推出渠道经销商招聘计划。

在招聘信息中，周黑鸭披露了对渠道经销商的要求，包括:具有合法的经营主体资格和充足的营运资金；深耕渠道资源广泛的快消行业；运营知名零售品牌的终端渠道，拥有专业的分销运营团队；有完善的质量保证体系；认同周黑鸭的企业文化，有强烈的共同发展意识。但是，具体的审计标准没有规定。

周黑鸭公关相关负责人向界面新闻透露，此次招聘的渠道商特指超市、便利店领域的渠道商。一位负责周黑鸭渠道经销商招聘的客服人员告诉界面新闻，有意向的渠道经销商需要在网上填写一份登记表，内容包括注册资本、规模、经销区域、预计年销售额等。，经周黑鸭审核评估后给予答复。

事实上，周黑鸭去年进入香港市场时，就利用香港本地超市经销商渠道，让消费者在华润万家超市、优购、VanGO等超市渠道购买周黑鸭。目前，在内地市场，周黑鸭的经营渠道仍以直销和特许经营店为主。

值得注意的是，这是继四个月前周黑鸭开始特许经营后，通过非直销模式拓展渠道的又一举措。

据周黑鸭介绍，现阶段正在发展特许经营，主要针对加盟城市或特殊渠道。短期内，单店和情侣店暂时不会营业。加盟初始资金不低于500万元，包括租金、装修、管理等费用。关于利润怎么分等等。，周黑鸭表示目前不可能透露。

周黑鸭作为武汉的地方特产品牌之一，也受到了疫情的冲击。近年来不断增加的经营压力和直营店的财务挑战是周黑鸭开放渠道经销商招聘的重要原因。

今年2月11日，周黑鸭宣布全国约1000家门店暂时关闭。消息称，截至3月3日，周黑鸭除湖北300多家门店外，已有近80%的门店恢复营业。根据2019年半年度财务报告，周黑鸭在全国拥有1255家门店。

在2019年上半年的财报中，周黑鸭也提到了全渠道布局。“随着国家政策推动休闲卤制品的消费场景从家庭作坊的小店向卤制品连锁品牌、便利店、超市等渠道转移，将给行业带来新的挑战和机遇。周黑鸭将继续整合线上线下资源和供应链，探索多元化的渠道策略。”

作为全渠道探索的一部分，去年11月，周黑鸭开设了特许经营店。据周黑鸭CEO张雨辰透露，该公司计划在未来五年内将特许经营店的数量超过自营店。但受疫情影响，这种布局可能会放缓。

为了增强加盟商的信心，周黑鸭公关负责人告诉界面新闻，公司推出了多项措施，包括成本分摊、物流支持、品牌营销等。具体来说，疫情期间，周黑鸭给加盟商八折供货，承担加盟商所有产品损耗，加盟商2月10%租金，1月25日至3月15日所有物流费用。