我婆婆小学二年级还没读完就早早辍学了。我年轻的时候吃过很多苦。我自己炼猪油，去农村的一个大聚会上卖油。没有人能卖掉她。后来大家都开始吃花生油，婆婆也开始转型卖肉，一直卖了近30年。

在此期间，我遇到了无数的困难，比如:投资开矿被骗得血本无归，为了孩子去北京看病好几年只住在公园里，接到同行的恐吓电话说要打断她的腿。

但她从未想过放弃，她依然对生活充满希望。过着艰苦生活的人，心里都有一个执念，就是攒钱。

婆婆每年都有自己的攒钱目标，只要制定了计划，就会坚定不移的去执行，保证能实现目标。今年给自己定的目标是18万，提前两个月完成了。我想知道她是怎么做到的。

我之前在镇上租的店是卖肉的，租金到期了，但是婆婆没有续租。一方面，生意越来越差。年轻人都出去工作了。剩下的基本都是老弱病残，购买力不好。

另一方面，因为孩子上学，我们搬到了县城，我婆婆也只是想看看能不能在小区周围试试她的老本行。

做就做，我婆婆一直雷厉风行，执行力超级强。她立即买了一辆三轮摩托车，开始站在我们周围。每天早上，同一时间同一地点，他们准时出现在小区门口。

一个星期左右，小区里大部分人都知道，每天都有人在门口卖肉，也有人陆续来买。半个多月的时间，每天卖一头猪会比较稳定，可以早点卖完，周六周日和节假日可以多卖一些。

在我看来，婆婆能这么快占领一个小区，和他们打成一片，和以下四个方面分不开:

1

县城的人买肉的渠道很少，基本都是批发市场，超市，小摊贩。但是大部分买回来的肉都有一个特点，就是炒菜粘锅，锅里油溅得到处都是。主要是肉里面水分多，炸出来的肉没有肉味，不好吃。

我婆婆卖的肉基本都是当天早上杀了卖，保证了猪肉的新鲜度。一般前半小时买肉的人，到家都是热的。

村民自己养的这种猪，肉吃起来很香，肥瘦相间，没有任何异味。小区的人买一次就能发现区别。他们婆婆卖的肉真的比超市里的好吃，以后再也不会去别的地方买了。

有一次，一个买肉的大姐说:用婆婆买的肉炒。刷了好几天的锅，水滴会在上面打滑，这种情况以前从来没有过。于是她每天早上起来呆在婆婆的肉摊上，大家都说，她家的肉好吃，买吧，不会上当的，我自己也买过几次。

就这样，口口相传，很快小区里来买肉的人越来越多，甚至还带动周边小区居民专门来这里买肉。

其实我婆婆趁着这个机会批发了一些注水肉，钱赚的很快。但是她不想昧着良心赚钱。她始终相信人心改变人心。我卖的东西好，顾客才会认可我。赚快钱不是长久之计。

2

看到婆婆卖肉好，竞争对手很快出现在小区门口。

先是来了一个40多岁的男人。过了两天，什么也卖不出去，就没来。然后来了一个和婆婆差不多大的女人。她肉的价格一直比婆婆低，每天准时出现在婆婆对面。

婆婆没有正面对抗，而是想了个办法。她每天拿一桶自己吃不完的黄瓜、豆角等各种蔬菜，免费送给一直在买肉的老顾客。

平时有些有猪肝猪血的婆婆会直接送人，从来不要钱。所以这些人都是婆婆的忠实粉丝，抢不走。

婆婆虽然每天卖肉，但家里农活一点都不耽误，各个角落都种着菜。在收货的季节，我们家基本不用买菜。我们时不时会多给亲戚一些，现在可以给客户了。真是一举两得！

因为婆婆很热情，小区里很多买过肉的老人没事就爱早起看婆婆卖肉。有时候婆婆也忙不过来，他们每天都很忙。于是生意越来越好，再也没有人来和她争地盘了。

3

我婆婆以前不会用智能手机，但是学习能力很强。

她以前收现金，但发现年轻人喜欢用微信或者支付宝，于是让老公帮她打印出支付码，贴在车上。然后把自己的微信放上去，让顾客加微信，这样如果有人需要提前点肉，就可以直接找她了。

自从有了几百个微信好友，婆婆开始学习发朋友圈，语音，打字。每天下午四点和早上五点准时发视频。一个是介绍待杀猪的情况；另一种是通知吃肉的人下来拿肉。

婆婆很早就知道，做生意是一件需要不断学习和长期坚持的事情。这么多年，她一直在更新自己，从不给自己设上限，在被时代淘汰之前，积极尝试一切。

4

婆婆今年的目标是18万。虽然不会记账，但她每天都会看看微信和支付宝的余额，算算今天赚了多少钱，离这个月的目标还剩多少？

因为每年秋天有一个月的延迟，家里秋收忙。这样会耽误一个月的时间赚钱，而且长时间不去社区，说不定站点就被抢了。

为了按时完成计划，婆婆每天4点起床，提前一天给买肉的人发好消息，通知大家5点左右来小区取肉。

如果这些人没分完肉，婆婆就会找一些批发的客户，比如厨师，一个个发信息问:要不要提前准备好肉，直到所有的肉都点完？

基本上第二天就是收钱分肉。基本上7点左右就卖完了，然后就回家上山干活了。

除了肉干卖得好，丈母娘家的栗子树和核桃树也比一般人好。她特别擅长把一种好的做事方法应用到其他许多人身上。

我婆婆下午有空也看手机。但是我婆婆很少看娱乐热点的视频，看到的都是怎么修剪树，什么时候上药，什么肥料比较好，专家怎么管理这些树。遇到好的地方，她马上记下来，然后抽空上山练，从不闲着。

因为婆婆心里总是有自己的目标，不断向做得好的人学习，既节省了时间又提高了效率，而且不遗余力的去完成，结果总是比别人好。

村里的人都羡慕婆婆，她在外面挣钱不耽误家里任何工作。婆婆总是笑而不语，赞同别人。时间是公平的。你把时间花在哪里，它就会在哪里开花结果。你所有的时间都花在麻将桌上。你还希望果树每年能增产1000斤吗？

有一句话是这样说的:如果你伸手去摘星星，即使一无所获，也永远不会沾满泥土。

学历和年龄都不是婆婆的障碍。只要她踏实肯干，有目标，有想法，有行动。虽然有很多起起落落，但生活甜如蜜。

我希望我们都能成为摘星人。

作者:伊玛萨瓦，唐笑笑基础班第64届学生。

图片来自互联网