全年直播带货476.2亿，董明珠在直播中越来越勇。

12月12日晚，格力电器2020全国巡演直播回到大本营珠海。从第一次直播“翻车”到“618”直播，销售额突破100亿元。董明珠里的直播越来越好了。加上8场全国巡演直播以及之前在JD.COM、Tik Tok、Aauto Quicker等平台的直播，董明珠今年13场直播总销售额达到400多亿元。

值得一提的是，在格力电器的直播中，线上线下联动更加频繁，格力的“新零售”布局正在形成。不少券商表示，看好格力电器渠道改革的效果。

董明珠直播全年带货476亿。

12月12日晚，格力电器全国巡回直播第八站在“主场”珠海举行，结束年度收官战，最终实现销售额25.1亿元。

董明珠在直播

图片:公司提供的照片

这是格力电器今年第8次全国巡演直播，也是董明珠代表格力电器的第13次直播。4月24日，董明珠在Tik Tok上演了第一场现场秀。但由于技术原因，出现了网络卡顿等问题，销量也不尽如人意。5月10日，董明珠在Aauto更快做了第二场直播，销售额3.1亿。随后，董明珠在直播中越打越勇，当晚“618”直播销售额突破100亿。

尝到直播的甜头后，格力电器开始了直播的全国巡演。与大多数企业依靠网络名人专业直播的模式不同，格力电器董事长兼总裁董明珠每次直播都是一马当先，董明珠在直播中从产品的挑选到产品的介绍都参与其中。她也在直播中反复强调，自己愿意也有信心为格力的产品代言。

从江西赣州开始，格力的全国直播已经上演了八次，途经河南洛阳、澳门和董明珠的家乡、江苏南京等城市，最终在格力的大本营广东珠海落幕，全国直播八场。加上之前在、Aauto Quicker、JD.COM等平台的直播，董明珠今年已经进行了13场直播，销售额476.2亿元。

券商看好格力渠道改革成效

12月12日直播当晚，除了展示格力电器的顶级产品空 tune，格力还展示了冰箱、油烟机、榨汁机等中小家电产品。，格力最近研发成功的消毒液制造机、新能源移动P2+核酸检测车等设备也出现在直播中。

直播中展示的格力工业机器人

图片:公司提供的照片

董明珠曾表示，未来格力电器将聚焦四大板块——空调制、家用电器、高端装备、通讯设备，努力成为多元化、高科技的全球化产业集团。每一场直播都成为格力展示多元化转型成果的窗口。

在展示格力产品的同时，格力的直播线上线下互动也变得更加频繁。在昨晚的直播中，格力电器在广东10个城市的30家线下门店也在同步播出。当董明珠和嘉宾在直播间使用蒸烤双功能机等产品时，线下门店的消费者也在同步体验格力产品。

“格力的3万家店，背后是几百万员工的生计。我只想做一件事，让格力的三万家专卖店真正融入互联网时代，线上线下结合，让消费者进一步零距离享受和体验。”现场，董明珠分享了格力探索“新零售”的初衷和目标。

中银证券表示，格力电器的渠道改革措施方向正确。目前，格力正在积极推进线上零售渠道的发展，线下渠道的架构和体系转型。

天风证券也表示，格力电器在直播模式上的成功，有望进一步加速公司的渠道改革。从长期来看，短期波动其实给龙头企业带来了整合市场的机会。

编辑:雅文慧