董明珠成了百亿货女王！

6月18日，格力“智汇618健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售纪录，超越6月1日65.4亿元的纪录。至此，董明珠五场直播累计销售额超过178亿元。

6.18格力直播用商品创销售新纪录。

然而，比100亿元的营业额更值得注意的是，在不断尝试的背后，格力的“新零售”模式正逐渐清晰。

五场直播累计销售额超过178亿元

直播，董明珠已经很熟悉了。

从第一场直播的22.53万元，到之后三场的3.1亿元、7亿元、65.4亿元，格力屡创新高。

晚上直播前，董明珠接受了包括南方Plus在内的多家媒体的专访。谈及“6.18”的销售目标，她首先表示:“卖货不是主要目的”。然后笑着改口:“当然，卖得越多越好！”

直播，董明珠也是认真的。

当晚，格力首次将直播间搬出公司，在珠海国际会展中心搭建了一整套智能家居场景。

舞台上，身着裸色礼服的董明珠成为家里的女主人，与世界冠军、中科院地球环境所党委书记邓亚萍、中科院特聘研究员曹军骥、索菲亚集团总裁柯建生等嘉宾一起，进行了一场完整的体验式“带货”表演。

邓亚萍体验格力便携式榨汁杯。

最后的结果也不负众望:零点前15分钟，格力6月18日直播销售额突破100亿元，整个活动创下102.7亿元的销售纪录，超过董明珠半个月前6月1日直播65.4亿元的销售额。

至此，董明珠五场直播累计销售额超过178亿。

这个成绩足以让格力脱颖而出。

数据显示，6月1日至6月18日，美的集团全网销售额125亿元，小米全平台支付金额仅突破100亿元。

接机价格近2300元，直播间价格仅1819元

100亿的销售额从哪里来？

此前外界有质疑格力直播强制经销商刷单，并暗示该数据无实际意义。

对此，董明珠曾表示，“现在编的故事太多了，根本没有这回事！”

南方+记者也从多地经销商处证实，格力电器直播并没有向经销商交付订单任务，而是部分经销商因为价格低，自发在直播间下单。

“促销价格太低，格力在这个活动中根本不赚钱。”格力华南一位经销商告诉南方+记者，格力某1p变频空调制，以前拿货价格接近2300元，现在直播间下单价格只要1819元。“我昨天拿了几万的货，但是如果之前有大量的人拿这个机会，现在就很麻烦了。”

如何处理线上线下的利益关系，一直是格力渠道改革的最大考验。

但现在，作为拥有178亿直播成绩的“投放女王”，董明珠换台的趋势已经不可阻挡。格力的“新零售”模式逐渐清晰。

董明珠和王自如走进格力芯片厂。

“必须有市场和工厂！我们需要打开需求通道，想办法让市场活起来。”董明珠表示，格力连续举办五场直播，更多的是为了让3万家线下门店进入直播领域，更重要的目的是换频道，而不是卖电器。

“市场还是存在的，但是你的方式需要改变，让消费者离你更近。我们需要把线上线下结合起来，既能为消费者提供更多的便利，又能更准确地把握消费者的需求。”她说。

目前格力电器正在通过推地的方式号召经销商在线上引水。平台可以根据直播间地址区分用户来源，然后对经销商进行奖励。

据董明珠透露，6月1日格力全平台直播的65亿元销售额中，有超20亿元被格力经销商分流。

【执笔】沈

【作者】沈

【来源】南方报业传媒集团南方+客户端