今天给大家分享的案例是:浙江一家化妆品店利用一次“抽奖”活动，一年盈利189万。

40岁的王姐和闺蜜合资在浙江金华某商场开了一家化妆品店，代理韩国某品牌。

这个牌子的化妆品在国内的反响其实挺好的。虽然销量比不上雅诗兰黛和欧莱雅品牌，但绝对不是那种鹤尾的货。

按理说，如果商场人流量还可以的话，这家店的生意应该不错。其实我也不知道为什么。王姐的店不赚钱。没有多少顾客愿意买她的化妆品，也不是品牌问题，根本就不想买。

一开始王姐找了很多原因，比如销量，地段，产品等等，但是总结不出哪里出了问题。而且这个问题已经持续半年了。

无聊的王杰去问她的同龄人，发现他们也有这个问题。而且原因很简单，就是因为现在客户学精了，来你实体店体验，各种体验完转一圈，回家，再网购。

虽然厂家针对这种情况做了“价格保证”，但还是解决不了这个问题。然后王姐找到了，问我怎么办，有没有办法解决。

经过几天的询问和实地考察，我终于给了她一招，直接让她有了一年的时间，不缺客户，利润直接达到了189万。具体发生了什么？

其实实体店受电商冲击也不是一天两天了。说白了，电商就是主打“冲动消费”，受多种因素刺激，让顾客自主产生消费冲动。

但这里面有很多元素，绝对不包括“便宜”。不信的话，你可以同样的产品，网上买一套，线下买一套，然后算算各种利益之后，你会发现，其实在实体店，如果所有产品都是正品的话，要便宜很多。

之所以给大家造成“网商打折”，其实是一个“鬼盖”。这里就不赘述了，这个道理大家都懂就好。那么，根据这个原因，我们再来看下一步的计划。

1.老客户带新客户消费，新客户直接享受八折优惠。老客户享受一次抽取1000元大奖的福利，100%中奖几率。

2.三人七折，五人六折。1000元内花光所有钱，享受抽奖，抽取1000元的奖品福利，100%中奖机会。

两个简单的活动，既能引流客户，又能加大促销力度。一个活动直接引爆了客流，店里也不缺顾客。年利润直接超过189万。能看到盈利点吗？

以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。

首先是引流客户，因为两个活动都需要客户带客户。第一个活动总是带新的，第二个活动是三人之旅。其实这是一个让顾客主动做裂变的方案，可以让这家店从之前只卖一件商品，变成一件商品至少卖三件商品。

这个活动优势是否直接增加了这家店的顾客数量？

至于费用，最大的优惠是没有人会打六折。即使客户很聪明，一个人买同样的产品，对于化妆品行业来说，溢价本身就很高。只要租金没有高到和你的产品不搭，那么打折就能赚很多钱。

其次，还有彩票。活动还显示，要参与抽奖，要消费1000元，1000元的产品。这1000块钱本身有利可图吗？

其次，虽然告知客户100%中奖，但是100%的奖金不是1000元，最大的奖金是1000元，剩下的是口红、代金券、粉底、爽肤水等等。

这些产品能卖多少钱？也就几十块钱吧？而如果你拿到的是那种需要互相配合使用的产品，是不是就意味着你又要花钱买另一种产品，有放弃可惜吃起来没味道的感觉？

至于抵扣凭证，别说了，只是你多花点钱的借口。可惜你不用再去感受了。用的时候会被忽悠。反正这个东西会紧紧抓住你的心。

当然，如果你在这里玩得好，你可以计算一下利润比例。比如一个人消费200元，利润150，那么1000元的提现比例就设定为15-20个人中的一个，更能刺激客户的消费。

你看，做活动真的很容易。只要你抓住了客户的心，了解他们真正需要的是什么，你就可以解决没有客户的问题。那客源解决了，不是更容易解决利润吗？

以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。