化妆品行业，很香。
文秦
拼多多正式向美妆公司伸出橄榄枝。7月30日，由品多多和慈博会联合举办的“2020品多多美护招商推介会”在上海国家会展中心举行。品多多美妆业务负责人从美妆市场发展规划、市场现状、产品需求、流量支持等角度详细解读了品多多2020年的美妆投资需求。
CIBE中国国际艺博会副会长姜启芳认为，品多多诞生于国家扩大内需市场的关键时期。在此背景下，品多多的下沉市场策略不仅顺应了国家扩大内需的意志，也势必为美妆行业带来更多的机遇。
渗透率不高，美妆业务仍有巨大增量空间作为一个创立不到五年，发展迅速的社交电商平台，拼多多的美妆业务现状如何？品多多美妆营销负责人在招商会上透露，2019年，品多多活跃买家总数为5.8亿，美妆用户仅为1.9亿，美妆用户渗透率仅为30%。同时，品多多的美容化妆品年龄结构以25岁以下女性为主。该负责人总结道，虽然2019年品多多的美妆GMV只有300亿，但考虑到30%的渗透率，品多多的美妆仍然有巨大的增长空。
因为前景看好，拼多多也为平台美妆业务的发展在流量扶持、品牌建设等多方面做出了努力。
2019年，拼多多在电商行业率先启动“百亿补贴”计划。这一计划极大地优化了拼多多平台的品牌结构。目前，拼多多政府已补贴2800个国内外优质品牌，3亿+大众化商品。值得注意的是，这一计划的实施也让拼多多在部分一二线城市迅速俘获用户。“2020年第一季度，拼多多在一二线城市的销量已经接近总销量的一半”，该负责人表示。
在大幅优化品牌和消费群体后，品多多将继续助力美妆公司的品牌曝光和营销。
品多多美妆营销负责人透露，目前品多多的流量曝光版块分为免费流量曝光、付费流量曝光和自然流量曝光三部分。除了三种常规流量曝光，拼多多还为企业打造了“品牌驱动、品牌秒杀日、超级品牌日”等专属流量。同时，拼多多还特别打造了美妆产品的品类营销日，如“眼霜品类日、成分党狂欢日、精华品类日”。该方案主要针对特定美妆品类进行定向流量曝光，有助于企业打造人气爆款，可以带动店铺整体流量，孵化美妆品牌。
值得注意的是，以社交电商起家的拼多多也非常注重消费场景的打造。品多多还通过构建购物生态，优化美妆购物场景，加速品牌曝光，提升成交率。该负责人表示，拼多多的多多农场、多多果园、多多矿等游戏购物场景，将为美妆品牌带来超过1亿的流量曝光，帮助美妆公司进行销售。
“2020年，拼多多将继续在美妆业务上大力发力，目标销售额超过600亿元，较2019年增长100%”。”这位负责人说。
主打高性价比美妆，价格区间为19-69元品多多美妆的主要客户是25岁以下的年轻女性，大部分位于下沉市场。因此，拼多多在不遗余力打击仿品、假货、同质化产品的同时，也迫切需要中档价位、高性价比的产品来吸引上述主力客户。“聚焦中档、中档、中档、中档、29元及以上的优质产品，拒绝低质低价产品，拼多多将持续打击仿品、滥用名人头像、低质产品同质化严重等行为”。
为此，拼多多还打造了极其细致的美妆产品分类和“一对一投资经理”制度。以护肤系列为例，品多多护肤系列产品分为:美体类、面膜类、面部护理套装/面部按摩霜类、乳液霜/防晒霜/爽肤水/乳液类、洗护套装/男士个人护理类等等。妆线分为唇妆类、底妆类、美妆工具类、眉眼妆类等等。不同类别有不同的投资负责人。品多多还对美妆产品进行了精细化管理。
目前品多多的美妆产品价格在19-69元之间。具体来说，护肤品的主售价在29-69元之间，化妆品的主售价在19-69元之间。据悉，品多多之前的美妆产品都有一定的价格空白带，缺乏69-99元之间的高品质高性价比产品。据相关负责人介绍，M A C子弹口红的补贴价格为98元，正好弥补了这个价格区间的产品，丰富了拼多多的品牌矩阵。相关负责人表示，拼多多非常期待名品、小众网络名人品牌、优质ODM自有产品以拼多多平台空白价带来掘金，挖掘增量人群。对于优质产品，拼多多还会以“百亿补贴”的形式提供价格补贴和流量曝光。
向品牌化转型，拼多多 “不卖假货”长期以来，拼多多平台一直背负着“售假、仿品”的舆论压力。相关负责人表示，拼多多也在持续打击假货和仿制品。对于品牌或品牌经销商，拼多多会严格审核其资质，对于那些优质的品牌或经销商，拼多多还会以“百亿补贴”或其他形式的流量支持。
在持续打击仿品假货的同时，拼多多还在不遗余力地鼓励企业打造品牌。
“在品多多，旗舰店>专卖店>企业店>个人店”，相关负责人表示，品多多目前正在流量和消费场景的支撑下，全力支持企业打造品牌旗舰店。品多多彩妆工具负责人举例，诺芙彩妆产品价格区间在20元以内，主要卖眼影和美妆工具。品牌在建设旗舰店的同时，也迅速打通了广告推广和拼多多直播业务，配合旗舰店销售和私域流量建设。另一方面，品牌还打造了一批以品牌旗舰店为主导的品牌店。在拼多多的流量支持下，品牌目前月GMV已突破1000万元，同比增长超过100%。
拼多多的跨境电商业务也在持续扩张。针对天猫国际，拼多多于去年4月正式建立跨境电商业务平台——拼多多国际，并为其打造专属流量支持。目前，多多国际采用“0佣金，0扣点”的模式，快速吸引大美妆品牌、新晋美妆品牌或贸易商入驻。该负责人预测，拼多多今年将在跨境美妆业务上超过JD.COM。
