做好Tik Tok的直播，产品是核心，但大部分人并不重视商品的重要性，而是绞尽脑汁追求各种游戏和套路，最终会因为供应链问题死得很惨。

要知道再多的运营和玩法也只是帮助产品链接用户的手段。产品是1，营销是0，电商的本质是商品！

选择是操作的基础，贯穿整个操作。选材是重点，也是难点。

根据Tik Tok平台的特点，基于数据和用户需求，如何选择产品，组装商品，让产品自带流量和转化？

今天我们就来详细说说产品选择的主题。

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Tik Tok电子商务产品属性

电商生态不同，产品选择的逻辑也不同。Tik Tok的兴趣电商和货架电商是完全不同的电商模式。两者的区别之前开篇段落已经详细讨论过了，大家可以回过头来戳>:& gtTik Tok电子商务的历史变迁，一篇关于电子商务兴趣的文章。

如果你是从传统电商(某宝，某东，某多铎)转型到Tik Tok电商，你首先需要做的就是改变思路。传统电商是解决需求(人找货)，Tik Tok电商是创造需求(货找人)。他们的消费属性不一样。

例如:

晶朵就像我们真正的商贸城一样，里面全是商铺。无论你在这里怎么逛，你看到的都是商品。只要进入店铺，商家就会向你展示他们精美的产品图(主图、详情页、视频)供你选择。

Tik Tok是一个超级大市场。一进去就听到各种声音，有卖唱的，有唱歌的，有吵架的，有杂技的。逛来逛去，突然发现正好有你需要的产品，于是下单。

所以对应的人货场有本质区别。看看这张图的对比就能明白了。

传统电商，有明确消费需求的用户，面对具体要解决的痛点，搜索解决方案，商品满足需求，最终完成购买；

对于对电商感兴趣的人来说，用户并没有意识到自己的消费需求，而是受到内容的启发，商品等于内容，通过推荐算法与用户的链接属于发现消费。

综上所述，我们可以得出结论，Tik Tok电子商务的产品属性具有这些特征:

1。无计划消费。用户原本没有找到自己的消费需求，只是在闲逛的时候被刺激到了，比如服装、日用品、食品。需求存在很久了，只要有人看到，就觉得刚刚好。

2。冲动消费。用户在Tik Tok购物属于冲动型消费，所以最好的商品容易展示(特别的卖点或亮点，对商品价值的视觉感知)，价格高(今天直播中销售价格与消费者心理预期的差距)。

3。主要是爆款产品。 Tik Tok是一个以爆款为主的电商生态。一个优秀的直播带货。GMV的80%以上是由20%的炸药产品贡献的。学会制造爆款，就相当于掌握了撬动流量和销量的杠杆。

所以我们在Tik Tok选择电商产品时需要遵循以上几点，不要抱着传统电商平台的想法搬到Tik Tok，这样肯定不行。

具体应该如何选择产品？

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Tik Tok电子商务产品选择思路

在谈产品选择的具体思路之前，我们需要了解一下Tik Tok电商产品的分类，以及每一项的种类和功能。

1。产品分类

在Tik Tok电商，产品一般分为福利支付、引流爆款、主力支付&利润支付、点菜支付&定期支付、主播支付。下面就一个一个说吧。

1。福利支付

福利钱也可以叫引流钱，通常是三秒必须种的产品。请注意，这个产品需要与你销售的品类相关，目标受众是一群人，但具体的产品不能是主品类产品，而是相关产品，比如太阳镜、围巾等相关产品。

2。排水爆炸

一般的引流爆款都是一种王炸产品，成本价远低于市场价，是性价比极高的产品。我们一般不赚或者微赚，最好是主钱搭售。这类产品的主要作用是帮助我们筛选出羊毛党，做结果密度，提高UV值，或者以这款奢华女装为例。

3。主付款和利润付款

主推钱也可以叫利润钱，具有超高性价比的属性，产品点击转化率高，售价低于整体市场价或其他赠品等福利。这类产品主要帮助我们贡献利润，也就是赚钱，同时帮助直播间贴上精准购物者的标签。

4。单点付款和定期付款

常规机型，只上架不解释或很少解释，产品点击转化率高。他们的主要作用是丰富消费者的选择和衡量金钱，同时帮助我们提高直播的整体转化率、销量和UV值。

5。锚付款

锚定模型是该类别的明星模型。这些产品客单价比较高，很少卖。上架的主要作用是衬托主力机型和其他机型的性价比，让用户有一个对比的效果。
2。选择原则

在Tik Tok上做电商的玩家可以分为两大类:1。有货源的商家或品牌；2.没有补给的球员去选择联赛。

有货源优势的商家一般会自己推货，福利金会被引流去找货；无来源玩家更依赖于选择和组装商品的能力。

下面我们来看看选择产品要遵循的一些原则。

1。产品本身

外观:在Tik Tok电商中，产品主要以短视频和直播的方式展示，所以尽量选择卖点独特的产品，一看就懂，不用解释成本。

质量:这个很重要。优质的产品会带来更高的店铺和商品评分，而高评分可以撬动更多的自然流量。反之，如果分数太低，就会受到限制。

生命周期:新产品优先，处于生命周期的初始位置，爆发的概率更大。

合理定价:了解品类价格带趋势，根据需求群体的购买力和自身定位做出更合理的定价。

2。商家和制造商的实力

发货能力:发货速度最好是拍下后24小时内发货，现货优先；否则很有可能你爆一个产品，后端供应链跟不上，这个时候你的账就完了。...

售后能力:7天无理由退货，运输险，购物无忧都是加分项，还有一些特殊品类比如陶瓷或者玻璃制品，有没有损坏等等。另外要注意售后的处理速度。

质量控制:从原材料控制、生产加工、产品制造、成品检测到成品入库，以及售后质量跟踪解决的全过程，包括完整的质量控制和管理链条。

3。市场需求

季节性产品:根据季节变化选择季节性产品，如百货公司。秋冬季节到来，对保温壶、热水瓶等类似产品的需求会大大增加。

热门产品:根据同类主播的爆款产品来判断需求，比如最近刚被大主播或者明星爆款的产品，正好是你做的品类，可以考虑选择。

善用工具:学会使用知母、飞瓜等数据分析工具，洞察市场需求。

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Tik Tok电子商务产品选择方法

选择产品的方法有很多，但并不是所有的方法都适用。我们还是要根据自己的资源优势找到合适的方法。

1。自己的频道

如果是从传统电商转型过来的，可以从自己淘的和京店的爆款产品中选择，也可以根据Tik Tok小店的销售数据拓展更多的新品。

如果你的供应链足够强大，可以快速跟进产品，不建议去找名单上的产品，因为名单上的产品已经爆款一段时间了。最好是看实时数据，挖掘潜在的爆款产品，具体用蝉妈妈、飞瓜等工具，以蝉妈妈为例。

第一种:爆炸视频探测仪，可以将刚刚爆炸的一个小时内的视频帧化。一般有商品的视频对应一个具体的商品。刚开始爆炸，以后会有持续爆炸的趋势。由于其强大的供应链能力，它可以快速地玩弄产品。

二是看实时销售清单，选择你卖的品类，按近两个小时的销量排序，这样可以挖掘出很多潜在的爆款。

2。寻找没有供应的商品

1)目标人群——关注人群橱窗——销售十大产品

比如你是零食类的，你可以进入你的基准账户的窗口，选择销售优先级，联系客服前10名的产品，和商家微信洽谈合作。一般会有负责业务的人。

2)蝉母-选择库-类别

借蝉妈妈的工具(其他工具都可以)，选择产品-选择库-选择类别，比如母婴类别:

选择最近7天的销售订单，看看最近一周有哪些产品被爆，如果有适合你带的产品，赶紧联系厂家发样品，因为最近一周被爆的人不多，还没被爆。此时仍有进一步爆炸的可能。

3)商家或厂商推荐新品。

对于长期合作的商家或厂商，通常会定期生产一些新产品。这时候可以请厂商推荐一下，看看是否符合自己直播间的要求。如果合适，它们也可以包含在待选产品列表中。让我们继续沉淀你的供应链资源。

4)视频信息流刷爆

当我们的帐户有兴趣标签时，信息流都是关于同行的。这个时候，如果你在做零食，那么你打开Tik Tok基本上就能得到类似的信息，这样就很容易刷到一些爆品，可以列入你的选择列表。

5)直播间粉丝高频提问需求

我们在直播的时候，负责产品选择的同学可以把重点放在公屏区粉丝经常问的一些产品上，列入产品选择列表。比如这个百货直播间。

当你挖掘出一些有潜力的产品时，你也可以用巨量的算术搜索关键词来核对数据，验证搜索需求，比如:学平盘，最近最高搜索指数超过1000。

最后说说如何衡量产品:

当你筛选出一些有潜力的产品，哪个更有潜力成为爆款，还是需要数据来验证的。常用的测试方式有短视频测试和直播间测试。

视频直播间测试方法。找出要测试的选定产品。比如有9个产品。根据不同的销售故事，不同的展示场景，制作几组带货短视频进行同步发布。然后选择类似cast 100的达人随意推送9个视频。看播放量和数据，直播间讲解时间分布均匀。

然后查看产品的点击率和转化率，一次淘汰3个产品。每天都会有3次新的轮换。如果100块的播放量超过1万，或者产品点击率高于20%，就会变本加厉。

悬链测试方法。直播过程中，几个备选产品同时上架，不讲解这些产品，后台观察其自然点击和转化数据。当一个替代产品的自然转化好的时候，可以临时安排主播讲解这个产品，进一步测试其转化效果。

作者:阿涛和初心专注于电子商务直播。