淘宝创立的时候，

因为平台开店门槛低，成本低，

很多商家进入淘宝平台开网店，发了财，成为后来的创业神话。

淘宝发家致富的故事流传甚广。

在淘宝平台趋于成熟的今天，淘宝模式已经稳定。

很多商家发现淘宝越来越难做了。为什么？

1。淘宝概述

淘宝定位为亚洲最大、最安全的线上交易平台，提供各类服装、美妆、家居、数码产品。

同时提供担保交易、先行赔付、三七天无理由退货一次性赔付、数字免费维护等安全交易保障服务。

是亚太地区大型C2C线上市场，是包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等电商模式的综合零售商圈。

2。淘宝店铺服务

淘宝店是指淘宝上所有淘宝商家使用的店铺或店铺。

淘宝旺铺是相对于普通店铺而诞生的，也就是说在淘宝新开的每一家店铺都是系统默认生成的店铺界面。

淘宝旺铺是由淘宝提供给淘宝商家，让商家利用淘宝提供的电脑和网络技术，实现不同于淘宝一般店铺的全新店铺门面服务。

3。商店的基本操作流程

1)自我定位，设定目标

2)处理分类和上传商品

3)保证质量，提高信誉。

4)店铺优化和推广。

5)分析数据，及时调整。

4。不同时期的淘宝

1)淘宝初期

2003年马云创办淘宝时，网购消费市场处于蒙昧初期，人们处于新奇和尝试阶段。

随着淘宝的普及，电商浪潮达到高潮，人们的观念开始转变。甚至在网上开店也成了很多有先见之明的创业者的首选。

所以越来越多的人在这个门槛低的时刻进入淘宝平台，建立早期淘宝店铺，成为早期淘宝的主体。

很多商家在淘宝的满载而归中受益匪浅。

2)淘宝新时代

随着淘宝的成长，作为国际品牌，会有更严格的管理，提高相应的准入门槛是必然的。

随着国家监管手段和方式的多样化，淘宝的重心从商家转移到了客户。

再加上经济不景气，淘宝越来越不好做，这也是平台因素。

1。平台标准化

如今的淘宝平台越来越专业，越来越规范。

平台上不缺商家，只缺优质商家。所以淘宝对商家的综合运营能力要求越来越高。如果商铺包括资源、人脉、运营能力等等都不够强大，无法在大潮中生存，那么恐怕必然会被残酷的市场逐渐淘汰。

2。红利期结束

红利期结束可以理解为僧粥关系。

刚开始是“僧多粥少”，第一批电商店铺获得了巨额分红，所以即使在当时，赚到百万的也不在少数。

后来市场饱和过剩，就会“粥越来越多”，红利消耗殆尽，流量越来越贵，获客成本越来越高，导致更多人没钱赚，会让人觉得淘宝越来越难做。

3。商品同质化严重

这期间，淘宝平台产品同质化极其严重。

同一产品在网上可以找到上百个商家。未来同质化的产品会越来越没有竞争力。为了销量，他们会变成价格竞争。价格会越来越低，利润空会流失，会越来越难做。

4。大品牌的负面影响

大品牌纷纷入驻，旗舰店增多，烧钱做品牌推广，占据大部分市场。

借助资本的力量，前期通过烧钱获得了后期的市场，极大的制约了很多业务的发展。很多商家在有实力有影响力的官方旗舰店面前都很无力。

5。平台的固化

其实这也是淘宝平台的原因。事实上，淘宝平台在互联网发展的这十几年里并没有太大的改革和转型，但是市场经济是不断变化发展的，各种创新优化的平台，比如拼多多的崛起就是一个典型的例子。

淘宝霸主地位不再，导致淘宝的流量受阻。

这严重损害了淘宝的生存，挤压了其市场份额。商家正因平台而逐渐失去优势。

1。提高您的运营能力

1)善于分析市场行情和数据。

2)对店铺进行诊断，旨在解决

3)突出卖点，实施推广。

4)加强规划和总体控制。

2。打造品牌

品牌在顾客记忆中留下的印象。

展示顾客在不同情况下识别品牌的能力。

无论企业如何发展，都需要通过日常的网络营销来传播品牌。

无论是通过网络推广还是产品服务，用户都能记住这个品牌，也就是取得了一次成功。只有强化客户品牌意识，才能打造核心竞争力。

3。站外站台排水

淘宝流量太碎片化，自然搜索的自然流量会少一些。

如果商家觉得自己在淘宝的自然搜索流量已经难以突破瓶颈，不妨考虑引流站外免费平台，做内容营销。

4。多平台销售

很多中小卖家都在慢慢离开淘宝。在红海环境下，无论是JD.COM、唯品会、拼多多还是小红书，赞、聚、头条都是比较好的销售平台。

5。电子商务的社会化

站外排水很困难。

除了坚持，还需要有很强的洞察力和创新思维，运营思路决定了站外流量的多少。

不仅能掌握内容营销，还能掌握咄咄逼人的社群营销。

文/老夏

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