为了迅速提高销售额，商人必须善用分销策略，通过分销商，即代理商或经销商进行销售。如果商人利用经销商的店铺品牌、客户资源、人力资源、社会关系，就可以低成本启动市场。举个例子，如果一个商人的产品在沃尔玛的店里卖，就意味着卖的是有沃尔玛品牌口碑的产品，市场很快就打开了。因为顾客认为沃尔玛商店卖的产品肯定是好产品，因为沃尔玛是全球零售企业第一品牌。
分销是一个好策略，但是如果你想分销，你必须招募分销商。然而，许多商人虽然有好的产品，但在招商引资方面却有许多困难。以前商人只要去展会就能招到代理商或经销商，现在经销商越来越聪明，货比三家，获得最大利益后才能经销商人的产品。
一、无营销策划招商
很多商人的产品生产出来后，就开始通过自己制作简单的产品说明书来招商。公司形象和产品形象都不好。经销商对公司和产品没有好感，当然不敢做代理和经销商。
对于经销商来说，他们喜欢经销品牌知名度和美誉度高的产品。因为只要拿到这些产品的代理权，就意味着销售，就能赚钱，最重要的是销售很容易。但是很多商人的产品缺乏产品的知名度和美誉度，客户对这类产品的信任度较低，所以商人必须对自己的公司和产品进行营销和包装。通过营销和包装，让客户感受到公司和产品是好的。只有这样，经销商才敢于经销商人的产品。
商人的公司形象和产品形象都是经过包装的，没有一个公司或产品是没有缺陷的。商人通过营销和包装创造好的公司和产品。
比如国际大品牌的产品真的好吗？不一定！比如汽车行业很多大品牌都说我们的产品是六适马管理的。六适马是一种提高企业质量过程管理的技术。以“零缺陷”的完美经营追求，大幅提升质量，降低成本，最终实现财务有效性的提升和企业竞争力的突破。如果一个企业想达到六适马标准，它的误差率不能超过百万分之3.4。然而。汽车4S店其实不是靠卖车赚钱，而是靠修车赚钱。“六适马”管理只是一个噱头。汽车4S店只是一家修理店，但汽车因其良好的形象而畅销。
善于打扮的女人有魅力，善于营销和包装产品的商人容易吸引投资。
其次，经销商认为产品不好卖
商人提供的产品让经销商觉得好卖，经销商才敢经销商人的产品。好的销售产品除了好的形象，还需要有好的卖点，或者有特色的产品。
商人要善于运用营销策略，挖掘产品的卖点。商家可以从产品本身，也可以从产品之外挖掘卖点。哪怕产品本身没有卖点，产品同质化程度很高，商家也要想办法把哪怕是唯一的卖点挖掘出来。
商家在挖掘产品卖点时最容易犯的错误就是用噱头做卖点。噱头空洞无力，客户不会相信。他们只能获得暂时的销售，而不能真正赢得经销商的信任。只有真正的卖点，能让经销商真正觉得好卖的卖点，才能赢得经销商对经销的信心。
三。没有根据经销商的需求制定销售政策
经销商分销商人的产品以获取利润。他们赚不到钱。经销商不愿意经销商人的产品。因此，商人应该制定销售政策来吸引经销商分销产品。
很多商家用“零风险”、“高回报”、“高毛利”来吸引经销商加盟。这是不对的。因为不会制定经销商政策的商家都是用这样的经销政策来吸引经销商加盟，但是效果并不好。原因是分销商政策不是基于分销商的需求。
分销商最需要什么？产品卖不出去，钱赚不到！商人在制定销售政策时不能只考虑利益，必须从其他方面吸引经销商。比如给经销商广告和推广支持，因为有了广告和推广支持，经销商加盟的勇气会大大增加。大品牌的经销商之所以愿意加盟，是因为市场是靠广告和推广做出来的。
同时，商人最缺什么？是产品的营销策略和技巧。这就需要商家通过培训和支持经销商来提高经销商的销售能力。如果商家能给经销商培训支持，经销商就不会担心产品卖不出去了。因为互联网时代营销策略是不断变化的，经销商要想把产品卖好，就必须不断提高自己的营销能力。所以很多优秀的公司都会给经销商提供营销培训支持。
四。跟风招商
很多商人都是通过模仿或者跟随来招聘经销商，就像其他公司招聘一样，商人也是如此。
商人必须认识到，不同的公司，不同的产品，不同实力的公司，不同品牌知名度的公司，招募经销商的策略是不同的。实力强、品牌知名度高的公司可以简单粗暴的招经销商，招经销商比较容易。因为经销商觉得这些公司的产品好卖，只要能拿到经销权就能赚钱。
实力弱、品牌知名度低的公司，不能简单粗暴的招经销商。他们必须使用更多的宣传和推广。只有不断宣传经销商，才能让他们逐渐接受。所以要有策略的招商，但千万不要跟风。
五、缺乏专业的招商团队
商人要招经销商，必须要有招商团队。他们有的专门做招商策划，有的专门做拜访客户和洽谈，有的专门做推广，尤其是新媒体的推广。
如果商家缺乏招商团队，只做硬广告招商，或者根本不做硬广告，只在公司自媒体或者门店做经销商的广告，招募经销商的效果并不好。
商人招聘经销商，一定要稳，准，狠。为了实现分销战略，商人必须建立一个分销商招聘团队。
