编辑导语:现在的Tik Tok神曲越来越多，以洗脑的旋律和朗朗上口的歌词红遍网络，但这些都离不开神曲背后的幕后推手。本文将与大家分享推手们对自己工作的感叹。神曲是怎么做到巅峰的？

“我每天早上醒来第一件事不是刷牙，而是看我的歌有没有上榜，然后看原声用了多少，然后看话题量。我的生活被数据控制，每天都一样。这是醒来后的第一件事。”从事Tik Tok热歌策划的周伦告诉我们。

啊，铃，铃！

危险，危险，叶~好久不见~

你是我的宝贝，宝贝宝贝...

在Tik Tok算法的影响下，这种音乐已经渗透到大多数人的网络生活中。这种音乐主要在Tik Tok和Tik Tok推广了一段时间，被称为“Tik Tok热歌”。

Tik Tok热歌的起源是一部具有模因污染效应的神曲——《学猫叫》。在Tik Tok算法尚未成熟的那一年，简单的洗脑歌配上孩子气的手势舞，以蝗虫过境的姿态席卷了整个Tik Tok。版权所有者赚了很多钱，与此同时，国内音乐版权所有者也注意到了Tik Tok作为歌曲推广平台的力量。

无数的版权代理和唱片公司被这个消息所诱惑，他们转过头，盯着Tik Tok这块蛋糕的推广。自此，Tik Tok成为互联网新时代音乐推广的主战场。

2021年6月，小鹿脚智库《中国音乐营销发展研究报告》显示，52.3%的娱乐公司从业人员表示新歌宣传项目宣传预算最大的渠道是短视频流量。报告还显示，受访者认为短视频平台是目前推送歌曲最有效的媒体渠道，音乐流媒体平台位居第二。

在Tik Tok，每天至少有100首新歌被放入流量池。这也催生了一个新的职业:Tik Tok热歌策划。我们和一些热歌制造链的朋友聊天，在这里分享他们的故事。

“我的工作是将营销号渠道分发给版权代理、平台和推广预算的品牌。现在月入10万，只用了一年多。”

包永谦19年底加入推歌行业。当他在刷Tik Tok的时候，他看到了一个营销账户，他认为他可以做一个类似的账户。在运营账号的过程中，我收到了很多发微博的需求，于是包永谦建立了一批自己的发微博矩阵。“推文矩阵起来后，开始慢慢换台。没有精力经营之前的账户，都卖了。”

通过社区、注册、Tik Tok个人通信等几种方式，库里的账户逐渐丰富，鲍永谦的订单也越来越多。

其实推歌的套路比较简单。基于Tik Tok的流量算法，在一首歌处于冷启动状态(歌曲不火的时候)时，需要大量的营销号来传播。一般来说，当用户能够在Tik Tok上刷到这首歌的时候，就说明这首歌的推广已经初见成效，而这一阶段歌曲的推送过程是非常依赖营销号的。

包永乾没有休息日，老客户介绍的上门订单单子层出不穷。他说，“我们从来没有做过营销，连PPT介绍都没有。”

“发微博对我生活最大的影响是我掉了头发。名单太多了。”

大部分歌曲的推广效果都是不可预测的，有些版权人会把推广效果差归咎于鲍永谦，让他感觉最崩溃。“我们每首歌都很用心，甲方觉得我们在敷衍他们。他们不会说清楚，但也不会再找我了。”

“我觉得我的顾客多到你想叫谁就叫谁。”

鲍永谦去年接了一个特别的项目，是一首爆款歌曲，在各大平台和大街小巷都会偶尔听到。“这首歌是推歌圈的巅峰，无人能超越。”

大众印象中的营销号概念，可能是饭圈交通信息衍生出来的一个娱乐营销号。但是在Tik Tok，营销号有很多种，有剪辑，有布景，有文案，有音乐，有明星。鲍永谦的工作是根据推广歌曲的特点和甲方的需求，选择合适的渠道，制定价格，执行和结算。

“根据推广节奏和预算，会有几波推广，类型不一样，每次几十个号。甲方的一些需求非常迫切。”

甲方对这首歌的推广预算并不多，但这首歌只推广了一轮就有了人气。发布后一天，QQ音乐的峰值指数就上涨了1000多万。包永谦形容当时的心情是“那种感觉太可怕了！”

在最后的收官阶段，这首歌正在Tik Tok各地，各种线上平台和线下商店播放，包永谦很有成就感，尽管这首歌的受欢迎程度与他自己的收入无关。“与你同荣。”

“当然，也有很多50到60万的歌，没有一点水花。不起来的歌太多了。一个月最多能出五首歌就不错了。”

卢晓曾在一家版权代理公司工作，她每周需要听100多首demo(试听歌曲)，挑选有潜力的歌曲推广或转卖给其他版权需求者。

推广的媒体渠道主要是Tik Tok和音乐流媒体平台。选好合适的demo后，会交给编曲后期重新制作。同时需要联系合适的音乐流媒体平台进行传播和分发，并获得推荐位和流量支持，然后撰写Tik Tok平台的歌曲推广方案。

高质量的演示很难得到，几乎只有百分之一的机会。卢晓用一句话描述了她的工作:“古有淘金热，今有淘金热。我好像天天从屎里挑米粒。”

火爆的Tik Tok歌坛催生了一批词曲作者，“什么歌流行，就写什么歌”。他们按照Tik Tok流行歌曲的一些套路“批量生产”音乐，内容同质化、抄袭、复制现象猖獗。

在一个合作项目中，卢晓负责一首定制歌曲的前期制作。词曲作者给她发了一张与90年代外国民族摇滚乐队经典歌曲高度相似的小样。她说她当时用愤怒又礼貌的语气拒绝了小样，直接指出了旋律来源相似的歌名。

场面非常尴尬。但是卢晓却忽略了照顾对方的情绪。“我可以形容，这首歌的受欢迎程度相当于林俊杰的《江南》。我理解词曲作者每天需要大量的输出，demo的质量可能没那么高，但我不能接受他敷衍自己，敷衍我，敷衍音乐。”说这话的时候，卢晓义愤填膺地点燃了一支烟，把烟灰直接扔到了地上。

“但事实上，Tik Tok有无数的复制和粘贴，之前流行的简单快乐合唱的旋律与Vae的为什么不高度相同。”

卢晓光荣地从热歌推广策划的岗位上退下来，投身于内容制作。卢晓用一个表情包告诫真正热爱音乐，有原创音乐制作眼光的年轻人:“不要靠近，否则会变得不幸。”

“我觉得我大部分时间都在让音乐变得垃圾。”卢晓说，推歌的工作比大多数人想象的要枯燥，尤其是歌曲推出后期，需要选择营销号的时候，工作都是机械重复的。当然，预算充足的公司会选择营销渠道代理商进行投放。"

陈梦是2020级的新生。目前在一家专注互联网歌曲推广的音乐公司从事歌曲推广策划。

陈梦也是一个资深的音乐迷，对音乐有自己的审美和坚持。在上一个公司，她负责一个合作项目的赛道推广。“我不是很喜欢这首歌，也觉得它的内容质量不符合我的要求，但只是因为工作的硬性要求你要推，会让我有一种崩溃感，不知道自己在做什么，找不到自己的工作价值。”

陈梦内心感到了强烈的反抗。因为工作的原因，她需要反复听合作的曲目，有一次听完歌就哭了。“我在想为什么要推这首难听的歌，主要是不喜欢那个歌手。”

歌曲上线后，占据了整整一周的热歌榜和人气榜。

这一年，陈梦觉得自己长大了。她开始强迫自己从心底承认，用户可以在15秒的短视频内被Bgm洗脑。这是一首好的Tik Tok歌曲，但“好”的前提是“Tik Tok”。

陈梦购买demo(歌曲demo)的标准是:旋律有让人能记住的记忆点，最好有编曲的框架。文字需要能把故事讲清楚，能引起人的共鸣。买了合适的小样后，陈梦需要找到合适的歌手来演唱。其次是制作环节，会安排试听形成完整版的录音混音，然后发布到网上推广。

为了尽快找到歌曲的唱腔和后续的翻唱推广，陈梦关注了2000多个不同类型、风格、类型的Tik Tok的账号。当他在Tik Tok上看到质量不错的视频后，第一时间点击了对方的主页保存了自己的联系方式，还在Tik Tok上找到了合适的音乐人签约。

"在生产阶段，将考虑Tik Tok的通信."

Tik Tok的一些用户非常喜欢看变装游戏。在制作时，陈梦会考虑推广段落是否适合反串，并对歌曲片段进行修改。“这一段可以是慢动作，卡顿，打鼓，或者我中间留个空空白，然后找些声优来念白，这些都会考虑进去。”推歌策划还将设计制作一个短音版，将在Tik Tok特别公布。

制作完成后，推广策划人员会根据歌曲的特点、风格、所描绘的场景制定推广方向，比如投放什么类型的营销号、视频剪辑卡点的设置、颜值发挥的剧本、匹配的封面艺人等。

陈梦还负责向公司版权库购买被预测有传播潜力的作品，然后推广赚取版权费。“我们称之为版权抢夺。”

陈梦说，这个业务方向的工作需要有非常强的市场敏锐度，决策和采购速度要非常快。陈梦印象深刻的项目是去年的项目，歌手不是很有名。然而，在团队将这首歌刷到Tik Tok上之后，基于我们的市场判断，我们在一天之内迅速谈妥了价格，成功从竞争对手deus ex手中拿下了版权，最终这首歌成为了一时的“大爆款”。

“我最喜欢的就是推那些我认为质量很高的歌，这样会让我觉得自己的良心还活着。”

陈梦的个人目标是每六个月成为热门歌曲排行榜的第一名，他想在短期内推广一首乐队歌曲。一是因为个人喜好，二是她认为乐队歌曲的质量会比市面上的歌曲好。

“长期目标:想在Tik Tok推一个器乐摇滚，但是按照现在的市场情况，这种类型的歌曲回报会很差，但是没有有脑子的老板会让我推。”

沈约是一家互联网音乐公司的营销总监。她的主要工作是监测歌曲在各大平台的受欢迎程度。当她发现歌曲受欢迎时，她立即购买版权，然后进行推广。

认为沈约传统的实体唱片时代更适合有才华有创意的音乐人。“严格来说，Tik Tok的一些音乐人现在更喜欢网络名人，所以我们不能称他为音乐人。现在音乐人网络名人的生命周期太短了。”

沈约认识的唱过Tik Tok热门歌曲的音乐人大多转行了，有的当了搞笑可爱的主播，有的投资开店，有的转到了幕后。“艺人生气后，开了公司，自己签了名。他知道这个行业的产业链是怎么赚钱的，他想办法转到幕后，因为他也知道网络名人的生命力太短了。”

Tik Tok的一些翻唱音乐人也会发表自己的原创作品，沈约认为他们的水平仍然达不到唱片时代的音乐行业标准。

“现在词曲作者很少来台湾了，乐谱很清楚。Tik Tok的音乐人可能还是有创意的，词曲作者真的很少。”

沈约用一段非常生动的话描述了她收到的一些原著:“文字的内容大概是我对你的爱是有层次的，幻影消失，最后消失。很难准确理解这个词的核心内容是写什么。”

杨秋如，音乐制作人，录音师，调音师，上海某艺人经纪公司老板。代表作品有与老王合作的《我想念》和鲁·《好久不见》。

“这是你写的第一首关于危险的歌，是的，这是我和最近合作的一首歌。他(陆)已经有一段时间没发歌了，我们和公司都希望能出一首更容易打字的歌。”

杨秋如和陆只用了一个晚上就完成了这首歌的第一版。公司听了之后，认为这首歌不适合在Tik Tok传播，于是进行了修改。但是，这首歌的两位大师非常喜欢第一版。

“我们后来修改的大部分版本还是保留了我们喜欢的风格。如果你听这首歌，其实你会觉得听Tik Tok火的版本不是那么好听。”杨秋如说，这个创作过程没有过多考虑在Tik Tok的传播，而是做了一些适合艺人和歌曲的设计。至于沟通，那是公司的事。

在大部分音乐制作过程中，杨秋如更注重音乐性，以及这首歌的市场认可度和功能性。然而，他也理解在Tik Tok创作音乐进行推广的音乐家。“无非是他在某个阶段想赚钱，所以如果他写一首Tik Tok的歌，他赚钱了就成功了。每个人的最终目标都不一样。”

杨秋如去年发行了自己的单曲，但是人气不高。“我发现我可能没有生命了。如果你说我更适合幕后，那我就有点难过了。”

“我觉得10秒的短视频装不下音乐人。所有的抖音视频都是从整首音乐中剪下来的。当我在做一首歌的时候，如果我只想着这首歌如何能成为Tik Tok的“爆款”，那我觉得真的做不到。一件事我想的越多，它就越少。如果你做一首歌的主要动机是让你的歌在Tik Tok爆红，那基本不可能成功。”

卢晓、陈梦、鲍永乾、周伦和沈约都是化名。)

作者:养鹿，编辑:王超静；微信官方账号:塔门

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