一、自我介绍

大家好，我是YC。11年毕业，在一家互联网公司做了4年程序员，15年开始了自己的创业之旅。我的第一个创业项目是做当时流行的汽车团购。现在回想起来，真的是从什么都不懂，什么都没有的时候开始的。

但现在回想起来，我也真的感谢当时无知的人们无所畏惧。我真的很幸运。虽然那时候我还懵懂，虽然我没有自己去做，虽然我有机会做大，赚更多的钱，但我还是很感激我当时做了！

虽然第一次创业以倒闭告终，也让我赚到了人生的第一桶金200万，但相比之下，更重要的是这次创业教会了我很多，我知道了创业即将要面对的是什么。踩过很多坑，才知道什么才是重要的，才知道自己该往什么方向走！我一直在朝着正确的方向努力！也让我有了现在做的项目，[从一万年的投资到一千万的营业额]。你说没事，先看数据。

以上是我这两年(2020.01.01至今)银行卡、微信、支付宝的收入。其实到今年年底应该能突破1500万，微信和银行卡有一些重复，但不多。

其次，我们的项目是做什么的

不要以为我是一个营业额过千万的程序员，就是我做的是高水平的项目或者产品。我喜欢实事求是。我们做的其实就是一些很普通的跑腿，就是帮别人把户口落在厦门，类似于中介的跑腿。我挣的是可怜的信息费和跑腿费。比如落户厦门，需要ABCD四个条件，但是客户只符合AB条件，CD不符合。然后我会帮助客户满足要求。如果医疗和社保不符合要求，我们将为客户支付或赔付。如果没有证书，我们会安排客户拿证书之类的。在人口净流入量较大的一二线城市有很多这样的业务，属于很常见的中介服务行业，进入门槛较低，项目没有特殊的关系和背景。

我想告诉你更多关于这个项目的情况，但它实在太普通了。真的没什么好说的。

项目本身并没有太大的价值，但是我觉得项目运营的经验还是很值得一谈的。面对一个普通而低门槛的行业，如何从一万元起步？如何从一个门外汉做到两年几千万？面对激烈的竞争，你是如何保持30%以上的利润的？

三。我怎么用一万块钱创业

先说我的操作模式。我所有的项目都是通过付费流量获得精准客户，然后把客户变成订单，最后扣除各种成本看盈亏。操作方式非常简单直接，当你在一个项目中有了成功的经验，就可以很容易的复制到其他项目中。

无论是我的第一个创业项目，还是我现在做的项目，还是我为了学习和普及排水技术而尝试做的很多小项目，我创业的时候都是一万块钱，所有的项目。这些测试的小项目，很多都还在运营，每个月还能给我带来几千元的收入，也不花我什么力气。上班族可以兼职创业。我会在后面分享这些小项目怎么做。

很多人会抱怨没钱创业。我觉得只是他们还没有找到正确的方法。对我来说，一万块钱可以做很多事情，很多项目，盈利的概率还是挺高的。把项目做大只需要一定的运气和能力。

那么我是怎么用一万块钱创业的呢？这里的一万元并不代表你只投一万元就不投，而是代表你可以用一万元快速检验你的项目是否行得通，是否盈利。当你能盈利的时候，你就会加大投入，快速成长。只是后面投入的钱，基本上风险不大。

我一般是这样配置10000元的初始资金:

1.服务器-1000元(用来建网站，这个价位的服务器很容易建3个简单的网站)

2.网站开发——1000元(简单的网站，自己找人开发或者淘宝百度也很便宜)

3.广告费-5000(根据自己的产品或项目选择最适合的流量渠道)

4.其他费用-3000元(备用)

以我现在做的项目为例。当时在百度竞价广告上花了5000元，咨询了100个左右的客户，最后成交了5单。

当时是政策调整期，信息落差很大。当时一单净利润5000多，我就投了1万，赚了2.5万，回报率非常高。但是谁也不知道这种盈利能持续多久，所以只能用最快的速度盈利。

四。盈利后如何快速做大

做过生意的人都知道，任何一个行业，只要门槛低，利润高，短期内都会有大量的竞争对手，所以为了快速成长，我们做了以下几件事:

1.将经营范围变更到相关部门，使自己的经营合法化。

2.扩大销售团队。

3.扩大广告投入，获得尽可能多的潜在客户。

说出来你可能不信。我们在这个项目的第一个月签了47个订单，第二个月签了将近100个订单。速度这么快，我们知道有些客户可以办理，但是不知道怎么做。一边签单，一边学习处理！

之所以能达到这个速度，主要有两个原因:

1.我第一个创业项目的业务虽然关闭了，但是销售团队基本都保住了，他们也愿意继续和我合作，所以有了基本的消化能力。

2.创业这几年，我掌握了很多获取精准客户流量的渠道，可以在短时间内在各个渠道铺开，获取想要的流量。

为了获取大量准客户的流量渠道+销售团队做流量转化，所以才能有这么快的增长速度。

上面两张图是我们最近两年的平均运营数据。现在竞争更大了，客单价降了一点，但还能保持30%的好利润。

投放过广告的人可能会质疑，一个低门槛高利润的行业，两年后怎么还能保持30%以上的利润？

也有人可能会说你的项目数据很好，但是好像没有谈到核心的东西，同行也在打广告。为什么能比别人订的多，利润高？

这部分是这个项目的核心，有些经验可以运用到你自己的项目中，但是因为内容比较重要，我也不是三言两语就能解释清楚的。我就这部分单独写一篇文章。感兴趣的朋友可以关注一下！

五.创业经验和收获

这篇文章我最想表达的其实是我自己创业这么多年的一些经验和感悟！

1。把握流量渠道的重要性

我想先问你一个问题。如果你有一个很好的产品，很优秀的产品，利润很高，需求很大，但是你只有2个月的时间，你有什么渠道或者方法可以快速推广你的产品？

创业这么多年，我越来越意识到掌握流量渠道的重要性，不管是付费的还是免费的，往往是互补的。现在互联网的节奏太快了。每年都会出现一些新的或大或小的网点。但是当这些风口到达你擅长的领域时，你准备好了吗？这样的机会，对于很多人来说，一生可能就那么一两次，错过的代价是很高的！

作为一个创业者，一定要努力掌握获取客户的渠道，要知道这些流量渠道的特点和优缺点！只有这样，你在看别人的产品或项目时，才能把它们纳入自己的认知中进行分析。别人是做什么的？如果自己做这个项目，如何推广，成本如何？有利可图吗？做不到！这样才能有一双发现项目的“眼睛”！

2。实践是检验真理的唯一标准！

不要抱怨你没有钱、时间或资源！

无论是第一个创业项目，还是现在做的项目，我自己的工作量都不会比工作时少，但是两个项目期间，我还是做了很多小项目，都是一万块起步的！所以金钱和时间根本不是借口！这些小项目每个产品的特点都很不一样，都是为了测试各种产品。在面对各种客户群体的时候，这些流量渠道的改造都是为了不断更新自己的推广知识库！

也正是在这个小项目中，我学到了很多东西，了解了不同行业的知识，了解了不同客户的特点！这些都是我从自己的实践中学到的知识和技能，可以用在我现在和以后的项目中！

就算我把所有的学习都写成详细的文章，你看完也能学到东西！但是相信我，如果你去尝试，你会发现更有价值的东西！别人的文章再好也给不了这些东西！

这是我自己创业几年最大的体会！真的是受益匪浅，所以会继续了解各种渠道，测试小项目！

也希望我所分享的能够帮助到每一个想创业的人！下一篇文章将和大家分享最简单最适合新手创业者的推广引流方法！

六。分享后的文章内容

1.从一万到一千万，竞争激烈。怎样才能实现30%以上的利润？

2.每年花费超过100万广告费的渠道有哪些？哪个渠道效果最好，各有利弊！

3.分享一些你用一万块钱开始的小项目。很多小项目还是一个月赚几千元！