长期以来，互联网电商一直存在“一元包邮”的神话。我们经常看到很多质量好、品质好的东西都以超低价格出售，往往在9.9元甚至1元。这个价格不仅感动了很多人，而且心理上认为如果有低价就亏了，很多人会毫不犹豫的下单。虽然有时候很多产品没有收到，只是退款，但大多数情况下，他们可以收到一些东西，虽然质量不是很好，但也很好。为什么？今天，我们来谈谈一元套餐是一种怎样的商业模式？

一、流量为王的电商逻辑。

事实上，淘宝上有数百家电子商务公司相互竞争。这种竞争已经不能用红海来形容，甚至需要用血海来形容。那么，对于大多数人来说，在淘宝上购物怎么样呢？大多数人在淘宝上搜索某个产品，然后很自然的按照销量排列订单，看哪个产品销量最高，评价最高，我们就买哪个。这样，哪个产品销量大，评论多，自然会越来越受二八定律的影响。

也可以仔细想想。你购物时会翻到目录的第二页吗？因为，对于大多数人来说，我们不自觉地套用了用脚投票的原则，销量的多少会不自觉地成为大多数消费者对一件商品的信用背书，销量自然会成为大多数消费者的选择。好吧，大部分电商都找到了解决这个问题的钥匙。

在很多电商中，如何获取流量已经变得比赚钱更重要。如果一个商品能成为游资，那将是一个超级技术活。这时候有朋友说，光靠刷单是不行的，但是淘宝等电商平台制定了各种刷单对策，处罚力度已经超过了大部分电商企业的容忍限度。

“一元包邮”是你刷不了单的时候最好的引流方式。

商家会为自己的降价找借口，比如随便靠某个节日，说赔钱抵销量。这样，消费者就会被比普通商品低得多的价格所吸引。价格通常被认为是1元或9.9元。当消费者被这样的噱头吸引时，自然就成了抢购的帮手。当一个低价商品上升到销售排名的第一位时，需要大量的流量，而1元包邮的超高流量就成为这个逻辑的最大驱动力。因为价格不高，就算卖几万块，总价也就几万元，不能引起淘宝官方的注意，从而达到高流量的目的。交通为王，这是一元套餐背后的商业逻辑。

二、包邮背后的博弈是什么？

如果你认为一元套餐就能达到上述目的，对不起，你还是太天真了。事情远没有这么简单。对于电商平台来说，背后的秘密才是最重要的。一元套餐背后还有什么？

1.商品的联动效应

可以说这是电商平台上最常用的玩法。在经济学中，许多商品是互补产品。比如买饺子，不买醋？买了乒乓球拍就不买球了吗？这就是电商平台的内在逻辑，就是通过爆款销售来促进其他商品的销售。一般来说，一个受欢迎的产品会给同店其他产品带来0.5-1的购买量，即追加购买。所以，如果商家在店铺中设置了某种商品的最低价格，那么你在搜索的时候就会被排在这种商品的第一位。比如从商店买帽子，包邮只需要一元钱。所以你会发现我们店里的相关产品也有不错的帽子。不是一块钱，但也不算太贵。大多数人都会在这个时候做出选择。不然会忘记一起买。这样，店铺的销量就会增加。

2.商品替换

既然一元包邮就能做出东西，销量就出来了，那么店家就可以开始更换其他产品，只把最便宜的放在搜索界面上，然后把所有相关产品配对成一套，放在同一个产品下。如果你觉得最便宜的不好看，或者我有其他需求，我会选择价格比它高的产品。另外还有一种更狠的叫“狸猫太子”，就是用另一种来代替原来的连载货。这样也可以利用过去产品的好评。如果是同样的商品，有可能给狸猫换太子。举个例子，这款产品原本是一款低价t恤，到了销量榜前列，商家就可以悄悄用高价替代低价t恤。但是适合评论区的，被赞物美价廉的，都被继承了。

3.最需要注意的是拼出包装。

但是有一种不好的生意更可恨。我们经常可以在网上看到9.9元的火龙果、荔枝等鲜果套餐。当你努力到最后成功的时候，往往会遭遇厄运或者后来被抢。虽然最后我们拿到了退款，但是我们的购物信息是那么容易被商家免费获取的。有人花了大价钱买了真实的用户信息，商家空却骗走了用户信息，从中大赚一笔。

一元包邮成了最赚钱的电商游戏。世界上赚钱的方式越来越多。我们必须小心，不要被无良商人利用。