业绩是企业的生命线，成长是一切问题的根源；

目前尤其是对于每一个新的销售人员来说，最重要的是快速签单，提高销售业绩。那么有哪些可供参考的方法呢？

对于新销售人员来说，刚进入一家公司，没有客户资源，会感到非常焦虑和迷茫。那你该怎么办？

一般来说，公司会有客户的数据库。这时候你不妨找老板要一份还没服务的客户名单，从这些名单入手，挖掘更多的资源。

在这个阶段，你应该至少花10天或更长时间来增加客户线索的数量。怎么才能找到精准的客户源？

比如我们看看目前和公司合作的客户大多是什么样的行业类型，客户的群体画像是什么样的，ta为什么选择我们，我们能帮他们解决什么样的问题。

当我们清楚的知道自己要服务什么样的群体，就可以开始收集客户资源了。一般有两种有效的方法:

1)加入目标企业创建的活动社区

物以类聚，人以群分。所以，最快最有效的方法就是加入社团。社区本身会帮你过滤掉一些不准确的客户。这时候可以通过社区添加客户的微信，建立数据档案，往往事半功倍。

2)通过企业搜索等企业信息网站进行搜索

可以找到准确的客户信息、招标采购情况，输入产品信息相关的关键词，可以找到很多企业的名录、联系方式、官网。

这样发展客户，高效又精准。

刚进一家公司，不要单打独斗，不是说什么都需要自己跟进。

在交接过程中，大多数人一般都会遇到这两种误解:

害怕麻烦的领导

2)对顾客做出反应

首先说第一个误区:怕麻烦领导。

很多人会认为经常打扰老板是能力不足的表现。

其实，管理者的价值在于帮助团队成员充分发挥价值，组织协调员工实现额外价值，使组织获得更大的利益。

所以，当我们遇到一些决策性/资源性的问题时，一定要及时“麻烦”领导。

成功的销售必须知道如何利用别人的资源来实现价值最大化。

对于新人来说，你的顶头上司是你最大的宝库，可以在谈判和资源上给你很大的支持。

但是，在寻求领导的帮助和支持时，一定要整理好自己做了什么，需要的资源和帮助，而不是扔给领导帮你执行。

先说第二个误区:对客户有求必应

大部分销售新人除了怕得罪领导，也怕得罪客户，所以对客户的需求有求必应，总是亲自处理和跟进。这种做法其实是最不专业的。

在销售过程中，我们经常会满足客户销售之外的需求。比如客户说从你这里买了大量的产品，但是损坏了，不能用了。请帮我处理它们。

普通销售可能二话不说就答应了，“好，好，我帮你处理。”这个时候销售就忘记了自己销售的身份，花很多时间琢磨产品的技术问题。这种方式的缺点是:

1)让客户产生一种错觉，以为你是事情的负责人，出了问题他们会直接找你

2)不专业，导致最后无法处理客户遇到的问题，给客户留下不好的印象

3)增加了团队的时间成本和沟通成本，打乱了团队的节奏

而冠军销售人员会怎么做？首先，ta会让客户拨打技术热线或者售后热线，由专业人士回答专业问题，这样效率最大化；

如果客户还是坚持让你处理，就说热线打不通，没人跟进；

这时，冠军业务员的回应是:“请留下您的联系方式，以及您目前遇到的问题。我会在这里注册，稍后我们的技术同事会与您联系。”

这样既能很好的处理客户的问题，又能提高工作效率，一举两得；

由此可见，在销售过程中，无论客户有多重要，如果他提出的问题超出了你的专业范围和角色范围，那么我们就应该主动让专业的人去联系和处理。

如果你是销售新人，想进一步修炼成为销售大王，那么我推荐你参加这些课程，可以帮助你高效掌握绝对成交法，快速提升你的销售业绩！