“潘潇，这个月的公司销售额咋这么差，为什么数据这么低？产品文案在一个版本。如果不能提高转化率，就走人！”

“陈主任，你为什么写你们市场部的那份稿子？为什么代入感这么差？没有用户场景描述？同理心如何产生共鸣？”

“何老师，我建议贵公司写的这几版文案要优化修改，一定要击中用户痛点。这才是最重要的！"

业务员在卖，文案策划也在卖。这些都叫“内容”；另外，包括财务会计、公司前台、司机、老板都在输出“内容”，但是很多地锤老板认为只有网上推才是销售，甚至有人厚颜无耻地说“网上我不干”...这是我做营销诊断时亲身经历的事情。

线上做不做，似乎和“内容输出”并不冲突。总有一些自命不凡的所谓“营销经理”，自以为是。...

无论是线上还是线下，当销量下滑或者不增长的时候，“文案”几乎是标准动作。....

没有老板说，我只要过程，不要结果；所以我们团队是结果导向，而不是过程导向；

增加销量的方法只有两种；首先是提高客户群，也就是流量；二是提高转化率；

除此之外，没有办法；文案在整个营销路径中的作用不可小觑。一篇好的文案，可以抵得上千军万马。反之，糟糕的文案毫无价值！

在一个营销公司的策划中，每一篇文章、每一段文字、每一段文字都经过精心雕琢和打磨，然后才敢发表，绝不是马虎敷衍；

相反，不懂营销的企业或者所谓的“营销经理”只在nm推，连你在NM推的招数都没变，就是“营销经理”的意思，可悲！

懦弱的企业往往很会打烂牌。为什么？

因为打牌的顺序对了，而且很容易；相反，一些自以为买不起的企业，往往好牌打得不好，还觉得自己很可怕。...

营销策划，写文案，营销，没有代入感，没有头脑，没有痛点，没有共鸣，那就不叫营销策划。...

当然有很多营销文案，但是就是不能提升销量？

为何如此？

原因是关键的限制因素没有改变！“关键限制因子”相当于康尼金定律的最短边，即使其他边更长，水桶里的水也灌不满；

列出能影响消费者决策的因素，评估每个因素的大小，为营销消费者决策。对消费者决策影响最大的关键限制因素可采用对比排除法。

数据分析和比较是根据获得的数据找出关键的限制因素。如产品浏览人数(曝光率)、咨询人数(咨询率)、实际单量(成交率)、购买路径跳转率等。当然，如果你对我写的东西感到绝望，你真的应该让我给你做一个营销诊断。...

认知门槛是客户对产品认知和理解的难易程度。

比如食品是商品，所以认知门槛比较低，无论是外观还是用途，顾客都很清楚。而科技产品，比如网站、小程序建设，虽然很多人都知道代码，但是对于很多企业主、营销人员来说还是比较抽象的。不是一句、两句、三句、五句就能解释清楚的。...

解决方案——“相似替代”，即找一个认知门槛更低的客户替代

潘老师经常喜欢刷美女短视频甚至在线看直播，也会打赏刷礼物...我经常逗他:你不就是喜欢“网上叶社”吗...周围人一听，哈哈大笑。

当产品的认知门槛较高或者概念较新时，我们可以利用“相似性原理”来降低推广难度，以面对无数的大众消费者。让人群“秒懂”。

每一个消费者在看到一个产品的价格时，本能地会有感性的、不准确的直觉去衡量这个产品。这就是消费者心目中的“性价比”；如果消费者认为“性价比”低，产品很难卖！

如何提高性价比？一是降低感知价格，二是提高感知价值。

大型制造商或超市提高感知价值的一般方法-通过增加产品组合来提高感知价值。

不信可以去大商超看看有没有套餐组合。...

如果看恐怖片，你会在日本和国产电影中选择什么？如果买食用油，看到菜籽油和葵花籽油，你觉得哪个更贵？

消费者选择了什么，就意味着产品赋予了更高的价值。这就是“感知价值”，即消费者认为产品值多少钱的价值。

任何决策都有相应的决策成本！

决策成本不仅包括已知成本，比如在照相馆拍照，拍图像，这些都是已知成本。未知成本包括什么？

如:堵车、车祸，甚至遇见人；或者和影楼的人发生不愉快的争吵；或者是影楼的人技术不好。....

前几天我们经理何去影楼拍照的时候，发生了一件很不愉快的事情。拍照的老板太“技术”了，脾气不好。让200元拍完照发；修复照片100...我有点醉了，老板，要不要我们帮你调一下...才15元/张？

意想不到的，未知的，也称为“风险”...

一般来说，营销中值得借鉴的是两种常用于降低用户决策成本的方法，一种是“公众符号背书”，另一种是“风险转移”。

公众符号背书其实我们用大家熟知的、认可的符号来为自己担保:“XX协会认证”、“XX商会案例精选”、“全国销量遥遥领先”等。主要目的是让消费者觉得，有了XX帮这个平台，就不那么容易上当了。

风险转移顾名思义，就是将消费者可能承担的决策风险部分或全部转移给商家。这也叫“负风险承诺”。

比如电商平台的“七天无理由退款”和培训“套餐”，就是为了让消费者放心购买，即使订单有误也可以“退款”。至于真退款还是假退款，要看是哪些商家了。....

日本开水铁锅烧的水很润，身边很多老板都买这种铁锅，也是7-8千便宜；有多贵？如果让你花8000元买个铁锅，即使你有购买力，你大概也觉得没必要，因为“家里的水壶一直用得好好的。”

“一致性”惯性是指维持现状和一致性的行为惯性。

破解“一致性惯性”的方法是制造“制造稀缺性”等短期的感性冲动

当你犹豫要买的时候，商场的导购大概会说:“你有多幸运？这种产品正在出售。今天几点了？”

限时特价，这是稀缺性原则。这篇文章我以前写过，这里就不细说了。老读者知道从哪里看细节。

营销文案一定要克服“关键限制因素”的障碍，要有代入感，直击用户痛点，引起共鸣，最终产生共鸣！

“关键限制要素”做不好，其他要素做得再好，也无法替代，无法产生共鸣！通过“敏感性”测试、数据分析和比较，找出“关键限制因素”加以解决；

营销值得给出常见“关键限制因素”的四种解决方案:一是认知门槛；二是对“性价比”的感知；三。决策成本；四。“一致性”惯性；

营销不好往往是你不知道四大流量来源的原因，所以你真的应该@营销值得学给你把脉诊断。

想创业，不知道怎么选择方向，不知道做什么项目才能获得长期收益；

如果你是创业，你想扩大收益，增加收入；

如果你想学习市场营销并自己做生意...

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