编者:私域流量是近年来的热门话题之一。以前大家都讨厌微信业务，现在大家都是微信业务。虽然私有域流量有很多好处，但是要利用好它并不容易。本文作者采访了一位创始人，了解他是如何利用私人流量卖酒的，希望对你有所帮助。

兄弟姐妹们，今天的内容是一个宝宝。

我在我们山顶挖出了一个家人的干货，分享给大家。在他粗犷的外表下，他有一颗非常细腻的心。我敢说，他采访过的所有做微信生意做直销，实现私人流量的大咖，都可以算作他运营的精细化程度。

前三名应该没什么问题。

我给你讲几个数据，你就知道他私域微信的威力了。

他手里有4万条数据，分布在160个微信号里。员工80人，人均2个微信号，每个微信号不到300条数据。

这样的数据支撑着8000万的年销量。

还有一条消息。

他卖的是酱香型白酒，单价4000元。

给大家隆重介绍一下，今天我采访的创始人是景哥，贵州国酒的创始人。

这一期，我的任务就是带你再学一遍，靖哥哥，私车流量卖酒的经典案例。

像往常一样，拿出纸笔做笔记。

开始了。

先说说靖哥的前世吧。在这一部分，我会尽力加快步伐。

京哥做过淘宝电商，卖过酒，有一定的互联网基因。

这家公司是2017年成立的，团队是2019年5月份开始的。一开始是从二类电商开始的。

初始流动源有几个通道:

传递文案不外乎两种方式:

如何放大规模？

也就是人越来越多，增加销量，做好前端制作预算，控制粉丝单价，后端，也就是看转化率，每个销售的销售转化能力，优胜劣汰。

如果对这场比赛做一个总结，有四个环节:

兄弟们，接下来我带大家学习一下靖哥私域流量管理的一些细化要点，以便跟上。

你知道吗？你知道吗？私信流量的运营在于一对一的沟通，而在沟通之前，你必须对这个人有很多了解，这样才能有的放矢。

比如朋友加入，你必须先翻看他的朋友圈，提取他的一个关键信息，然后在标签和备注上填写信息。

有以下尺寸供您参考:

等等，几十个标签，你玩的越完美，你玩的标签越多，下次和他聊天你就越自信。你知道他喜欢什么，讨厌什么，你很容易把客户带入你的节奏。

我相信每个人都有贴标签的习惯，但一定不能这么细致。

贴标签还有一个好处，因为你的销售数量多，流动性强。标签贴好了，接下来的销售会自动看到客户之前是什么样的，一目了然。

很多人发朋友圈，都是这样的，写一个，然后，点击发送。

但是，仔细想想。如果一个朋友刚买了你的东西，你把他和你聊天的截图发给他。他看到不高兴，但是你真的需要这个截图去影响别人。

那为什么不选一些人可见呢？

其实我们朋友圈的人分很多类。你可以向每个类别展示他们想看的内容。

即在朋友圈掌握、分组、可见功能，实现千人千面。

比如你把人群按照消费能力分为高中低高中三个层次，可以选择如下:

针对这三类人群，做三个不同的朋友圈，设置成分组可见，为他做三个不同的活动。

正常情况下，你一个月只能玩一次推广，但是如果你把人分成三组，那么你可以每10天玩一组人一次活动，然后，在接下来的10天里，你可以玩另一组人不同的活动。

就这样，你在一个月内为三组人打了三场活动。

大家都知道促销能出成绩。你说，他这种玩法是不是很牛逼？

这些私域流量的运营方式，都是从黑五类过来的，但是今天，正在向常规行业蔓延，就像微信业务，以前大家都在喊着打，现在大家都在微信业务。

不就是Tik Tok的千人信息推送游戏吗？

说下去，所谓精细化运营的本质，首先在于你和客户聊天的频率。

你能相信吗？你谈得越多，就越容易达成交易。

这里需要开发一个正规的私聊系统，其实就是客户信息维护系统。

首先，在每个客户进来后，与他进行私聊:

每天开始私聊的时候，你都设置了一个规范的话术，就是第一句说什么，第二句说什么。

这就是日常的客户维护，所以，除了这些，还是要用大事件来唤醒客户。

客户喜欢你做促销活动。你做活动的时候，用户是最活跃的。

所以在这个系统里，每个月要安排三个活动。

而这三个活动，就像上面说的，是针对高中低三个不同标签的人群，设置好友群可见的。

如何让用户快速下单？

我感觉用户快速下单的方式就是快速比较，让他觉得自己捡了个便宜。

所以，在这里，我总结一下靖哥他们常用的四个步骤:

先把天猫旗舰店搭好，把价格标成扫码价，保证销量上去。

当你在微信里推送给用户的时候，你要推出的第一个价格是天猫价格，比如168。

然后，也就是第二个。

第二，然后，你给他一份套餐。比如一盒六瓶600元，客单价提高了。但是每瓶的价格从168元降到了100元。对于用户来说，更便宜，更便宜。

用户更愿意花600元。

第三，再来一个，买5盒送1盒，也就是3000元，送600元，相当于6盒36瓶，花了3000元，也就是每瓶83元。

第四，然后，如果你不再买，可以再买一个五送二，也就是3000元，送两盒，也就是3000元，买42瓶，每瓶72元。

就是这样，客单价被拉高了。

如果你又不满意，就来送人酒具。

也就是提高客单价的方法，从价格到价格，让用户觉得便宜。

靖哥的系统，客单价，能做到4000-5000元，这种招揽客单价的方式很关键。

在产品开发上，他们也做得不错，有几点需要注意。

将产品分为高中、低中、初三三个档次。

如上所述，这三种人有三种不同的标签。

关于新品，按照两个月一个节奏，限时。

比如重阳节，就来一个。重阳节，封坛酒，专用瓶，专用量。比如卖完了只会拉下1000瓶。

比如临近过年，一款过年红酒，一个红瓶子也是限量的。

你也可以做到。中秋定制酒，建厂多少周年，这些，换个方式，都可以找个切入点做活动，出新品。

这样新产品就和大事件联系起来了。

其实你也看到了，提供新品也是一个活动，一个大事件，不是降价，而是提高客单价的套餐。

所以，定时新品、新活动是用户的一种运营模式，非常关键。

换个角度说，所有没有沉淀到IP私有微信号的流量都是流量，而不是资产。

如果你要找的IP不稳定，会变，就不要这么做。

个人微信号的IP必须是真人，最好是创始人本人。

京哥的IP就是他自己，真正的卖酒人，180个微信号，都是他自己。

你想想，如果，80销售，每个人都有自己的IP，你想想，他离职了，做不出自己的生活怎么办？那就换另一个，但是再走呢？这种变化是客户无法接受的。

客户加你的那一刻，他觉得你是谁很重要。

所以最好的方式，也就是个人微信号，就是IP本身。

十年后，这些依然会是你的资产，可以伴随你一生，只要微信不封号。

一切制度管理都是以人心为基础的，制度再完善也会有漏洞。

在销售管理的过程中，你会发现人性的恶，以及每个人钻漏洞的聪明和智慧。

靖哥哥在管理公司的时候，介绍了稻盛和夫的六大改进:

实际操作情况，这样的训练，比教练技巧更胜一筹。

如果每个人都有一颗利他的心，那么每个组织都可以顺利运转。

有一个像这样的特长班，价格不高，一千多，很适合所有工作人员去上。

因为，今天你在做私域流量的时候，不能过多的使用第三方工具和软件，尽可能的使用人工，规避封号风险。

个人微信号，里面的粉丝数，就是公司的全部资产。如何管理？

靖哥公司有一套有效的检查制度。

首先由他的助手牵头，从人事部门指定一人，指定各部门进行抽查。

我应该抽查什么？

标签等很多指标是否符合规定？比如文字是否到位等等，很多指标。

但是，每次抽查，只抽查两个指标，做好统计。

每次检查需要多长时间？半小时就可以了。

出现，不达标，会直接扣分。

三方参与是为了保证公平正义。

在私人流量的游戏中，走的人会更多。人多了就有江湖，做好人的工作很重要。

这是阿里政委体系的借鉴。

政委只做思想政治工作，不能干预业务。他的工作职责是把员工的负面情绪引导到正面。

这里景哥引用一套动作教练的原理，很简单，大家都可以执行。

如果说一个完整的私域流量运营团队需要具备几种能力的人？

具有四种能力的人:

在这里，为什么，要把它拿出商学院单独谈一谈？

商业技能、管理技能和领导技能的提升都需要商学院，为此有48门课程。

由商学院院长牵头制定培训计划，教师全部从员工中挑选，让有技能的人开发课程，然后传承下去。

京哥公司有个规定，全公司收入的1%作为培训费用，会支持员工，去外集体报一些带薪课程。

然后，回来，然后把课件搬回来，在公司内部推广。

当员工被选中进行外部培训时，他们会一层一层地去做。

先选出六个高管，然后，等我们回来，再层层渲染，层层传导。

如何管理整个公司的所有资产，也就是微信号的数据，保证数据的安全，是一件非常大的事情。

说几点注意事项:

第一，所有手机都是公司提供的。

用的是华为的手机，1000元左右。有些公司用苹果。但是，手机不适合太便宜。一是太便宜，性能太低，影响使用。二是可能判断为批量营销号。

管理局，负责管理这些手机号码的资产，并签署了持有协议。

第二，用骨干员工办卡。

因为太多的微信号需要认证和绑定，仅仅用自己的信号是不够的。

但是，如果用员工的，如果离职，会有风险。如何预防？

交叉持股。

比如员工小王来了，就用小王的信息，绑卡，交给小李。小王不知道自己名字的手机号，是谁在用，人事行政部会有表格，他们有明确的数据。

一旦你离开，它将被集中处理。

第三，对每个微信号，启用小额免密支付。

只有密码是财务部知道的。但每个微信都开通少量免密支付，让员工带回家。而且，他们可以去小店，买水，模拟正常人的消费。

第四，所有微信号手机都不能连WIFI，只能用4G。

这也是为了避免封号。

第五，紧急联系人会设置老板的号码。

紧急联系，解封的时候，会有用。

10个紧急联系人中，会留一个老板的号码，以防不测。

第六，尽量不要用自己的号码收钱。

为避免被举报，可以使用第三方的收款码直接向公司收款。

关于手机号资产的管理，有很多细节。在这段时间里，我会加大力度去拜访，努力制定出一个完整的体系。

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