根据李老师带领的三向管理咨询团队以往的经验，以及20多年的企业咨询实践经验，李老师说了一个客户开发的思维模型:333机制。33该机制由三个要求、三大思路和三大步骤组成。

首先，为初学者开发客户的关键是3个要求:

(1)意志方法；②认识工具；③会创新。

第二，不要急于求成，要善于思考，同时运用客户开发的三大思路。

1.客户是谁？

准确的客户定位非常重要。找到适合自己产品或服务的客户群体，充分了解这个群体的属性、工作生活场景、标签和喜好。

2.顾客在哪里？你没有这些顾客。谁知道。鱼塘呢？

所以找到你的客户和精准鱼塘有三个技巧。一、客户买你之前先买谁？这是鱼塘。第二，客户买了你之后会买谁？这是鱼塘。第三种方法是，客户不买你的，谁来买？这是一个竞争的鱼塘。这三个纬度的鱼塘里的鱼都是你的精准客户，所以新手获得最快表现的主要条件就是找到鱼塘，从0到找到用户。

3.如何吸引它？

顾客不来店里，就是没有诱饵，可以用诱饵批量吸引。人生就是这样，人因为诱惑而行动！记住，客户不是因为情绪和价格而买单，本质是因为诱惑而成交。提供更多的好处，客户会自动吸引他们。

左一:著名品牌营销专家李华老师；左二:著名咨询专家徐元德老师；右一:著名咨询专家王海兵老师。

三步走，让客户分批来，形成口碑认可。这是新手应该突破的推广法则:

1.诱饵策略，如何设计诱饵:6个原则；

2.流量瀑布技术，如果用户主动吸引；

3.裂变战略，让你的客户暴涨50倍的10个细节动作。

当一个新手知道333机制的时候，更重要的是知道两件事:1。企业产品要深入研究。2.企业客户服务:政策。客户需求解决方案:各种形式的解决方案。

有两种顾客:

一类是客户(熟人)，亲戚朋友同学之类的。大家都觉得这类客户最容易最简单吧？相反，对于新手销售来说是相当困难的，尤其是在中国目前消费关系最为昂贵的社会现状下，新手遇到问题售后往往无法妥善处理。所以这碗饭不好吃，资源有限，关键时刻要好好利用。

第二种客户是陌生客户，这是教科书上给新手的陌生人的方式。新销售员是不是觉得这类客户太难了？是的，交易更容易。但李先生建议新手打陌生客户作为第一枪。为什么？新手销售人员通常对自己的产品知识、沟通技巧、客户需求和销售流程不够熟悉和老练。

这时候大量客户来练手当炮灰，必须和陌生客户练手。是时候锻炼自己的心理素质和技能了。不要害怕犯错或拒绝。失败了没面子也别慌:没关系，反正他也不认识我。(厚着脸皮)当你熟练的向不熟悉的客户推销时，你对所有的流程都得心应手。

那么你就有足够的实力去面对客户，熟人，客户，更好的为他们解决问题。他们自然非常信任你，认为你不是菜鸟。这个时候，下一次，你可以让客户为你做推荐。如果成交的客户不断做推荐，会有很大一部分资源，效率和成交率会高很多。

说到这里，最后你会问陌生客户和原因，客户应该先找哪一个？李先生的回答是:无论你在哪里遇到，你永远是你的客户。就算他现在不是你的客户，以后还是你的客户，下一个客户永远是最好的。就把销售当成吃吃喝喝，养成习惯。

以上内容希望对你有所帮助，对生活中的每一次相遇心怀感恩。信任来自于关注。如果你信任我们，请关注我们。