生了宝宝的妈妈期待这样的场景吗？她有一家属于自己的童装店，按照自己喜欢的风格装修。里面有各种好看的小衣服。她每天带着宝宝穿不同的新衣服拍照片，宣传店铺，这样既能挣钱，又能陪孩子玩。作为一个开了三年童装店的宝妈，我想和大家分享一下我自己的经验。

确实现在大环境确实不好，但是要不要创业还是要看条件适不适合。

首先在资金方面，前期的启动资金，这个钱你有自己的积蓄或者家人的支持，这个钱不急着回本，又能承担风险，你可以试试。如果这笔钱是借的，你需要用它来急用钱，如果亏了，你就赔不起了。为什么，服装行业需要压货。刚开始没有老客户积累，销量肯定少，赚的钱都压在货上。前期会觉得赚了很多货，没有实际收入。这个时候，如果你还要养家糊口，甚至还贷，你肯定会觉得这个行业干不下去了。

其次，如果你有足够的钱决定开店，就要选好店的位置，找准位置。这个定位决定了服装的风格，适应了年代和价格，定位了货源，消费者的数量。比如我的店就在小区一家幼儿园旁边，我的受众主要是3-6岁的幼儿园小朋友。当然还有其他年龄段的孩子，尤其是3-6岁的。这个年龄段的要求是，孩子在幼儿园能穿脱自如，舒适度一定要好，款式和风格会锦上添花。在小区，不在商场，价格也不能太高，只要价格适合周围大部分人的消费能力就行。如果是商圈，人流量大，洋气很重要。

第三，了解当地的气候和季节特征是非常重要的。服装是季节性商品。在不同季节忙的时候，会产生自己过得很好的错觉，从而增加进货量，导致压货。不同季节忙是真的，淡季真的闲。这时候你要根据当地的气候和季节来选择进货的数量，这样可以减少进货的压力。

比如我生活的城市潍坊，夏冬很长，春秋很短，所以秋装春装很少卖，很多新装初学者觉得秋装或春装卖的好就多买些货。结果他们几天不卖，天气变化快，这个季节的货就被打压了。冬天天气很冷，家里有暖气。这个时候需要什么样的衣服？在外面穿一件又长又厚的羽绒服和外套是相当必要的。里面的毛衣和毛衣不能太厚，因为屋里有暖气脱了外套也很热。所以每个城区的气候特点都不一样，所以购买前需要多了解一下。

最后，坚持下去。当然，这是任何行业都需要你去做的。淡季不忙的时候，每天按时开门关门吗？也许你会觉得自己暂时不忙了。今天不要开门，以后也不要去。这个时候，你会失去很多客户。客户多次上门，你也不会慢慢来。边肖周边很多童装店没有坚持在淡季不忙的时候开门，最后倒闭了。

当然，店主的审美能力、个人形象、供货价格甚至你的竞争对手也会影响店铺的销售。但是你要知道，没有一个行业是好做的。我们经常看到一家店铺生意兴隆，觉得这个行业很好，但可能看不到背后店主付出了多少。都是时间，经验，努力的积累。边肖刚开店的时候也在网上搜各种体验，扫街观察热门店铺，但是从这个行业得到的很少，只有经历过才知道。

这是边肖童装店3年来总结出来的经验。希望能帮助到迷茫的你。这家店还在正常营业，而且越来越好。