服装界有个笑话:就算全中国的服装厂都关了，光是库存的衣服就够全国人穿三年了。清库存可以说是服装主最头疼的事情了。
但是45年前，一个西班牙年轻人想出了一个别出心裁的解决方案，那就是“快时尚”:
数百名年轻设计师每天紧跟米兰、巴黎和东京的时尚潮流。从设计到制板，再到生产发货，一批全新款式最快一周就能上架。快速时尚，这是加快卖货节奏的第一步，第二步是严格控制服装产量。
这样快时尚行业的库存率可以降到15%-20%，而传统顶级服装和一般大众服装的库存率高达40%。
因此，当Zara、H&M、GAP等快时尚品牌进入中国时，不仅赢得了消费者的欢迎，也引起了大量本土服装品牌的效仿。
一时间，快时尚在全球市场上所向披靡。
然而40多年过去了，快时尚的套路逐渐失效:滞销、亏损、打折、清仓。近年来，快时尚行业正在上演一场敦刻尔克大撤退:
美特斯邦威等中国本土品牌率先挣扎，随后H&M、Zara、GAP不断收缩市场，Topshop、New Look、Forever 21等相继退出中国。
2020年，一种让所有中国人都待在室内的病毒，会让“只快不破”的快时尚人士不得不集体踩刹车。
俗话说，罗马不是一天建成的。在全球经济不景气的情况下，今年的疫情其实只是推波助澜。早在20多年前阿里和JD.COM诞生的那一天，快时尚人士就应该能预见到今天的局面。
为什么这么说？
首先，时尚。时尚毕竟是年轻人的事。
20年前，国家刚开放的时候，那一代年轻人自然崇尚欧美潮流。在开放的市场经济环境中成长起来的千禧一代，如今随着国家的大潮更加美丽。几十年来，欧美快时尚品牌一直紧跟在米兰、纽约、巴黎时装周之后，自然与中国年轻人渐行渐远。
其次，质量和价格的不对等。
虽然快时尚主打平民化路线，但在国内，相比淘宝，线下快时尚的价格仍然没有优势。至于衣服的质量，很多年前就有网友抱怨，“他们有个黑科技，可以把一件衣服的面料撕成两片卖。”
当一件衣服在款式上没有独特优势，质量和价格都赶不上淘宝爆款，消费者又不傻，自然不会热衷于购物。
最后，库存问题。
Zara最引以为傲的降低库存的方法就是依靠全球统一的销售数据系统，可以快速分析各国消费者的口味和喜好，从而调整生产和促销节奏。有意思的是，中国电商平台掌握的大数据显然比单一品牌更丰富、更完善。
当淘宝品牌商家能够获得这部分数据，并依靠中国强大的制造实力进行供应链管理时，Zara独有的竞争优势将不复存在。
所以可以说，无论从价格、款式、服装质量还是库存管理上，在中国电商面前，欧美快时尚品牌都是一败涂地。
一般来说，一件衣服最多卖三年。
其中，当季最好卖，过季才能打折。2020年能勉强卖出2019年的老款，两三年前的滞销库存基本都卖不出去了。
这时候只能从市场角度想办法:先在一二线城市卖，然后反季节搬到三四线城市和农村，再卖不出去就只能打包运到东南亚、非洲等不发达国家。
越往下走，价格自然就越低。
都市丽人在今年5月的公告中提到，2017年前仍在清理库存，计划通过称重的方式销往东南亚，价格为0.5折。
值得注意的是，都市丽人内衣的平均售价并不比80元的好，按每斤0.5%卖，也就是一件内衣不到4元的钱，基本上连成本都盖不上。
为了不让产品陷入亏本没人要的局面，各商家都会想尽办法清库存。
具体来说，目前行业内主要有四种清理库存的方式。
首先是公开打折促销。
首先，该品牌将利用国家法定假日进行特别优惠。后来，阿里和JD.COM创造了双十一和618购物狂欢节。后来拼多多推出了100亿的补贴。现在商家的打折促销全年365天都可以做。
当很多人抱怨商家把所有节日都变成购物狂欢节，让传统节日变味的时候，商家的想法是:没办法，库存太多消化不了。
有些商家除了从节日入手，还会开设工厂直营店、品牌折扣店等线上线下渠道，专门用于尾货销售。
这种做法虽然可以覆盖大量的消费者，但从长远来看，会逐渐损害品牌形象及其正常的价格体系，所以一般品牌都会谨慎使用，优质品牌不会轻易打折。
第二种方式更隐秘:内购。
顾名思义，商家会选择在企业内部或者与其他大企业联合进行特价销售，一般不对外公开。这样参与人数有限。除了提高员工满意度，与合作品牌保持良好关系，还消化不了太多库存。
第三种方式更极端，就是选择直接销毁。
据外媒报道，H&M每年焚烧12吨滞销的衣服。从2013年到2018年，它销毁了60吨衣服，包括3万条全新的儿童和妇女牛仔裤。
相比快时尚，奢侈品牌更愿意选择这种库存清理方式。除了LV和爱马仕，博柏利被曝2017年销毁价值2.5亿元的服装、配饰和化妆品。【/s2/】这些原本卖几万或者几十万的衣服包，剪完之后都烧成灰了。
选择这种极端的方式，不仅是出于品牌保护的目的，也是因为一些商家不愿意承担高额的仓储费用。为此，仅2018年，亚马逊平台直接销毁滞销商品超过300万件。
最后一种方式是委托第三方清理库存。
在线下，奥特莱斯目前是一二线城市打折促销的主阵地。很多人不知道的是，奥特莱斯起源于美国，有半个世纪的历史，奥特莱斯本身就是打折的意思。
自2000年左右奥特莱斯进入中国以来，许多本土服装集团开始专注于奥特莱斯的概念。2019年，杉杉集团旗下的杉杉奥莱被同样主打大牌折扣的唯品会收购。
在广大的低线城市和农村市场，囤货的路线和方式更加广泛，价格也更低。
值得注意的是，电子商务在中国已经发展了20年。除了阿里、JD.COM、拼多多等传统电商巨头，一个专注于解决库存问题的细分电商市场也在快速增长。
“都是好品牌，天天打7折。”从《乘风破浪的姐姐》到《二十迷茫》再到《一无所有只有三十》，唯品会今年在各大节目中都表现出了存在感。
唯品会是中国库存电商行业的鼻祖。
2008年，唯品会刚刚上线。当时网友最大的好奇是，
“为什么唯品会这么便宜？”
一件Lee的牛仔外套，单个价格可以卖到800左右，每天最高8.8折。但在唯品会，300出头就能直接拿到4折，价格简直“低得不可思议”。
这背后，是唯品会首创的“
品牌折扣+限时抢购+正品保障”电商特卖模式。2012年，创始人洪晓波对《环球企业家》表示，唯品会其实是受了一个法国网站的启发。一天早上七点多，他发现妻子蹲在网站上抢打折衣服。这个网站的特点是每天定时收录全球知名品牌和折扣。唯品会的模式就来源于此。
与那个法国网站不同的是，
唯品会不仅卖奢侈品，还会更关注流行时尚品牌——这是库存积压最严重的服装品类。不得不提唯品会与品牌合作的方式:代销。
早期唯品会卖奢侈品，只能选择直接从品牌方“买断”。最后卖不出去的衣服变成唯品会自己的库存，“现金压力很大”。流行时尚转型后，唯品会定位于帮助供应商“代销”，卖不出去可以退货。
这样唯品会轻装上阵，专注营销，帮助供应商解决更多库存问题。
根据艾瑞咨询2014年发布的首份中国互联网特卖市场研究报告，唯品会将在中国特卖市场占据38.1%的市场份额。
随着唯品会的爆发式增长，库存电商行业开始热闹起来:巧屋巧语、Jushang.com、Jiapin.com、Jumeiyoupin.com、Shangpin.com、蜜芽、Juanpi.com相继诞生，传统电商平台也开始布局清仓渠道，如唯品会的花海仓、阿里的淘仓等。
2015年，品多多出生。大家都知道拼多多打开了下沉市场，让阿里和JD.COM措手不及。没人注意到
拼多多的社交电商模式也把库存电商带入了下半场。这里我们需要区分几种主要的电子商务模式:
C2C，个人卖给个人；B2C，商家卖给个人；电商的博弈应该向上游产业链更进一步。S2C，大供应商卖给个人；社交电商介入后，库存电商迎来了2.0时代，S2B2C，即大供应商-经销商-个人。
值得注意的是，这里的经销商其实是个人代购。“一键分享，在家创业，马宝兼职”是其主要特色。目前JD.COM的芬香电商、淘宝、1688都在借鉴这种玩法。
在库存电商2.0时代，爱库存已经成为行业的领头羊。相比唯品会，同样的名牌折扣，爱库存，放弃“限时抢购”的游戏，选择社区分销，用激活私域流量的方式，让库存商品渗透到更低线市场。
最新的消息是，Ai库存成立不到三年，已经拥有超过200万注册店主，帮助超过10000个品牌销售超过2.5亿件商品。
根据艾瑞的测算，2018年整个库存电商行业的市场规模约为205亿，其中S2B2C库存电商为130亿。
预计2022年将达到1500亿，年复合增长率84%。由此，一个千亿库存的电商市场即将崛起。
存在合理，消失合理。一个行业的兴衰有其内在逻辑。
无论是快时尚的倒闭，还是库存电商的崛起，背后都有中国电商的身影。
电子商务的底层逻辑其实是大数据带来的信息透明。为什么传统快时尚卖不出去？
因为消费者在电商平台上找到了更多更好的选择，新品牌商家也在电商平台上找到了更高效的做生意方式。
为什么库存电商要进化到2.0时代？
因为越来越多的人正在从买家变成卖家亲自参与电商行业。
这样的影响是越来越多的人会意识到整个产业链的不足。国家统计局数据显示，2018年1-4月我国供给侧行业产成品库存为4万亿元。去库存压力最大的12个行业中，服装服饰排在第七位，产成品库存率达到14.62%。
2018年1-4月库存行业排名
为什么库存电商的理想未来会走向死亡？
短期来看，库存电商的行业天花板是目前市场上的库存规模，长期来看，是国家供给侧改革的推进速度。目前，阿里、JD.COM、拼多多都在推进工厂的柔性定制，将消费者的需求数据开放给生产商。
不难预测，未来至少在服装行业，电商不仅会促进成品的去库存，还会促进上游原材料的去库存，把过剩产能扼杀在生产之前。
这是符合可持续发展的大趋势。值得一提的是，在众多快时尚品牌中，优衣库之所以能逆势复兴，是因为它摒弃了所谓的“快时尚”，转而专注于基础款和性价比。在最大化保证质量和价格的同时，顺便将目标消费群体从20岁左右的年轻人扩大到100岁到新生儿的各个年龄段人群。
未来的服装行业，除了优衣库式的基础性价比模式，更多的玩家将在不同的细分市场展开竞争。[/s2/]随着电商大数据的成熟应用，服装行业“由来已久”的库存问题可能会迎来更好的解决方案。
作者:冯青
