今天的案例是:河南一家服装店用“一袋洗衣液”七天收款28万。

这家服装店的老板是我的一个远房表亲。小女孩20多岁。她大学刚毕业，家境属于那种有钱人家。女儿毕业后找不到工作，就出钱把整个店让她玩。

不超过30平米的小店，挺小的店。主要经营中老年服装，人均消费70-80元。其实这样的小店在很多小区都是很常见的店。如果每月利润不高，也就几千块钱。如果你饿了，你永远不会死。反正做手把手的生意完全可行。想靠这个东西发财，还是个问题。

小女孩虽然家里有钱，但从小被当做公主抚养。可能他们家风好，所以我表哥没有养成那种霸气的性格。店开了以后，他也是精力充沛。

期间一开始在网上和他们圈子里的朋友打听了很多营销的知识和实际操作方法，也一一落实到店里。但最终效果并不理想，没有达到爆发式疯狂敛财的效果。

于是她找到我，问我怎么办。如果换个店，她可以在短时间内取得巨大的成就，体验疯狂赚钱的快感。

其实对于实体店来说，如何疯狂赚钱，如果逆向思考是完全可以的。比如作为老板，你在想怎么抢客户的钱。然后反过来想，客户在想什么？只要把这个逻辑想通了，疯狂敛财还难吗？

1:消费80元，送80元洗衣液。

2:消费满150元，赠送180元厨房不锈钢三件套。

3:消费满280元，送一袋米，一桶油，一堆洗衣液，一套厨房套装，总价值360元。

这个活动有三个等级，虽然一个比一个好。但是老板也是靠着这个活动，不到七天就直接收了28万。可能很多人会说，这样的活动为什么能受欢迎，这样的活动为什么能赚钱？

其实很简单。这取决于礼物，因为这些礼物中的知识真的很棒，这也是这次活动成功的关键因素。这是怎么回事？

以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。

首先，在做活动的时候，很多店家会发现，他们在做活动的时候也会给顾客送礼物，礼物的价值也很高，但是顾客就是不想参加。为什么？

其实“刚需”是有问题的。对于姓老的平头老板来说，你送他一个飞机火箭，虽然价值很高，但是对于他来说，无非就是好看而已。而是你给他十几块钱的日用品，他会觉得是真的，有很大的实际用途，对吧？

所以你一定要记住，以后做门店活动，一定要以客户的“刚需”来做。只有满足了客户的刚需，才不会给客户造成困扰，你的成功率才会更高。

其次，活动本身，服装的成本和售价，决定权在你老板手里，做活动前一定要计算好自己的成本和利润。

以上面的活动为例。如果我们80送80，也就是说客户能给我们的钱总数是80元。我们必须计算的是，我的衣服成本和礼物成本加在一起，必须小于80元，对吗？

比如衣服成本30元，礼物成本30元。加在一起，每卖出一件，我们可以获利20元，对吗？

其实是错的，因为如果你这样计算和执行，你会发现你活动的效果几乎为零，你会发现你的客户不会买单。原因是顾客肯定比你聪明，20元的东西要80元。你为什么不抓住它，对吗？

所以我们应该这样做:

1:衣服20元。

2: 20元免费赠送。

3:包装费10元。

总成本50元，然后销售净赚30元。总结起来就是产品+礼品+包装。这个公式推荐大家记住。

你看，只要按照这个公式，是不是意味着你的活动效果只是杠杆，活动能带来的收益也是杠杆？有了这个公式，你再看上面的活动，你还觉得会亏钱吗？

如果你想扩大活动影响，后期锁定客户，那么你可以按照我们专栏之前说的，转发朋友圈，返现，这样在一次活动之后，不仅可以一次性收集大量的流动资金，还可以在后期锁定大量的客户。

以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。