作者/智秀
来源/便当财经(ID:大雄迷)
“恨不得一直在Aauto上更快的直播，但是选产品太花时间了。”
4月16日晚22: 00，Aauto快一主播王怡君和张小艺夫妇(悦兰陶瓷餐具，Aauto快一ID :A2017815336)结束了为期三天的义乌之旅，他们在深夜驱车返回临猗的路上。
车上装满了他们从义乌挑选的样品。自4月14日抵达义乌以来，72小时内，王怡君和张小艺穿梭于义乌的小商品摊位。除了4月15日上午参加了由Aauto Quicker和义乌小商品城联合举办的“首届415全球直采节”，其余时间两人都在忙着挑选商品。
义乌之行让他们更快地思考了自己在Aauto直播的未来。自2018年11月开始成为Aauto Quicker的在线电子商务提供商以来，王怡君和张小艺一直专注于陶瓷产品。经过两年多的努力，他们在Aauto faster的粉丝突破百万，最高日订单突破6万。
但是新的焦虑随之而来。王怡君和张小艺在直播中的大部分产品都来自广东的工厂。为了挑选产品，他们需要每隔一段时间去一次广东。在陶瓷领域，一些陶瓷工厂倾向于“熟人生意”，这意味着为了找到优质的货源，王怡君和张晓义甚至需要建立联系，开门见山地与对方的工厂聊上十分钟。
四月份的义乌之行是王怡君和张小艺第三次去义乌。在Aauto Quicker和义乌小商品城的帮助下，他们在义乌找到了很多以前找不到的优质商品。“发现了太多好东西，但之前真的忽略了义乌的商品资源。”
让王怡君和张小艺惊讶的是，好物联盟在汽车快。好物联盟是由Aauto Quicker推出的官方商品供应联盟，进入好物联盟的商品都是经过精挑细选的。义乌小商品城已经入驻了Aauto更快捷的吴昊联盟，这意味着王怡君和张小艺以后不需要经常去义乌选货，可以通过吴昊联盟直接从义乌获得优质商品。
“这确实节省了我们的时间，我们可以将更多的精力放在直播内容上。”张对说道。
“Aauto更快+义乌”的组合，正在让很多主播享受到新的成长红利。主播英杰(英杰纯银首饰，Aauto快消ID:迎海2009)是体验过“Aauto快消+义乌”魔力的主播之一。2017年在Aauto faster成为直播电商后，英杰于2018年转战义乌。借助义乌的小商品优势和Aauto更快的巨大流量，英杰登上了成长的火箭:现在英杰拥有近480万粉丝，平均GMV超过200万元。“Aauto quickless和义乌的结合，让我有了完整的流量链和供应链，而Aauto quickless的氛围，让老铁粉丝的粘性极强，这意味着极高的复购率。这些因素让我在Aauto更快的平台上取得了成功。”
事实上，Aauto quickless+义乌正在解决直播电商领域“人货合一”的核心问题。“在电商3.0和直播2.0时代，不再是传统的找货模式，而是人找货的模式。Aauto Quicker成功聚拢了人群，所以能在两年内实现4000倍的爆发式增长，这是国内所有电商平台从未达到的。”资深电商从业者、嘉钰基金创始合伙人卫哲相当看好Aauto Quicker与义乌的结合。“自动驾驶和自动驾驶起步都很快。看中了义乌，全国乃至世界各地的优质商品和商家最聚集的地方。这是一个我不会后悔的选择。”
数据证明了这一点。45 GMV阿奥特莱斯直采节超过1.69亿。值得注意的是，所有产品都是义乌小商品，2300多名义乌商家直接选择成为了Aauto更快的主播。一场由a auto faster带来的义乌进化之旅正在悄然开启。
仅仅直播了六场，伞哥(Aauto quickless ID:2073386503)就下定决心要努力在Aauto quickless直播电商。
4月初在义乌接受了Aauto quickless的电商直播培训后，这位在义乌拥有自己的雨伞厂和批发店的伞主，开始了他的Aauto quickless之旅。
在做Aauto更快的直播之前，伞哥也在一些传统电商平台发力，做到了伞品类的头部。然而，自2020年以来，传统电子商务在GMV增长率和投入转化率方面出现了疲劳。伞哥意识到需要尝试一些新的电商游戏，深耕新的流量平台。
当我第一次为我的伞选择Aauto Quicker时，我实际上想尝试一下。像来自义乌众多商家的Aauto Quicker主播一样，这些批发商和制造商多年来一直习惯于传统的销售渠道和电商路线，但疫情的影响正在重塑他们的业务。以伞哥为例。受疫情等因素影响，伞哥出口订单逐渐下滑，渴望在国内开拓更大的市场。
哥哥的“试试心”很快变成了决心。在Aauto Quicker六场直播后，他的GMV已经超过3万元，粉丝数也从0迅速增长到6000人。让伞哥印象深刻的是Aauto faster里的老铁文化。他直播的时候，粉丝经常和他互动，甚至鼓励他。这种氛围是伞哥之前努力过的传统电商所没有的。
伞哥的决心很快变成了具体行动。415直采节后不久，伞哥就开始在Aauto更快的搭建一个全新的电商团队。“我更快的看到了Aauto电商的巨大红利，我也想更快的做好Aauto，所以需要尽快升级优化团队”。
伞哥只是2300个刚刚成为Aauto快一点主播的义乌商人中的一个。玉笙你开心(Aauto quickless ID:1576458371)是一个立足义乌的二人团队。他们从一年前开始直播，用的是义乌的优质货源。7个月前，他们更快地添加了Aauto的短视频内容。Aauto Quicker的流量让他们感受到了爆发式增长的快乐。在直采节期间，他们关于电动修眉机的视频带来了2622个订单和5.2万元的GMV。
一位在义乌做了12年批发的商家透露，Aauto Quicker给义乌商家带来了新的流量增长红利。“疫情以来，很多商家生意都不好做了，因为国外订单锐减，这意味着大家需要通过国内市场和内部流通来增加，而Aauto Quicker无疑是一个绝佳的选择。”
根据Aauto quickter 2020年财报数据，2020年Aauto quickter电商GMV将为3812亿元，较2019年大幅增长539.5%。在国内各大电商平台中，Aauto更快电商是增量最大、增速最快的平台。值得注意的是，从GMV数据来看，Aauto Quicker已经成为国内第二大直播电商平台。
义乌商家也被Aauto Quicker的用户粘性和极高的复购率所吸引。2020年，Aauto Quicker电商用户平均复购率将从2019年的45%提升至2020年的65%。她是常陆义乌的一名服装批发商。她给很多直播电商的主播供货。据她统计，从2021年开始和她合作的Aauto Quicker里的主播，发货速度最快。“Aauto更快的平台，直播电商的粉丝异常活跃，这是一个充满活力的市场。”
Aauto Quicker里很多主播都把Aauto Quicker平台特有的老派氛围作为关键因素。“一方面，Aauto Quicker中的直播电商本身就是一种有趣的购物体验，一种沉浸感和场景性都很强的有趣的购物之旅。另一方面，老铁和Aauto faster里的主播通过高频互动建立了深度信任。”早在2019年，Aauto更快主播徐小米(Aauto更快ID: xiaomijia 001)就已经做到了年GMV过亿，现在是Aauto更快电商服装行业的头部主播。
独特的设计和强大的供应链是徐小米成功的根本。在徐小米的直播中，她经常会和粉丝聊天，或者说一些和卖货无关的话，但这些贴心、接地气的国内话题，让徐小米“贴心、暖心姐姐”的形象深入人心。至于供应链，徐小米的采购团队基本可以保证每天在店内增加100款以上的新品，他们建立了包括仓储码、包装体系、售后体系在内的完整供应链。
但是，徐小米的成功离不开三年的不断积累。对于很多新主播来说，像徐小米这样成功的快速建立起独特的个人设置和供应链，并不容易。这时候Aauto更快平台提供的帮助就很有用了。在人员配备方面，Aauto Quicker为新主播提供了丰富的培训课程，并有实用的“新主播培训流程”。
正是通过Aauto quicking提供的这些培训内容，义乌的很多商家迅速熟悉了Aauto Quicker live电商的基本玩法。一位已经开始在Aauto faster平台上做直播的义乌批发商透露，对于义乌商家来说，供应链本身是有优势的，在如何打造一个人为平台上，确实存在软肋。“很多批发商通常和买家、商家接触多，和C端用户接触少。通过Aauto Quicker的培训课程和相关操作说明，我可以快速掌握一些行之有效的技巧和招数，快速上新并留下来。”
事实上，Aauto Quicker平台对主播的帮助远不止于此。让王怡君和张小艺印象深刻的是，他们早期在Aauto快一些做直播的时候，因为忙着选品，几次都没有按时开播。这时，Aauto快一点的小二会在后台提醒他们，鼓励他们坚持播出。“Aauto快一点的小二甚至会鼓励我们说，记得准时开播。这里有一个令人鼓舞的流量套餐。请接受它。这种温暖的鼓励是我们早期坚持的动力之一。”
三哥(Aauto快一号:三哥的老婆-家里的好东西，Aauto快一号ID: lyl69999)是最早出现在义乌的Aauto快一号货主播之一。
那时候是2018年初，义乌附近的直播里带货已经是热潮了。当时，北下朱村因为靠近货源，成为很多淘宝直播商的选择。他们聚集在北下渚，完成了淘宝平台的直播。
与这些主播不同的是，三哥在2018年更快地把Aauto作为了他的平台。从现在开始，三哥的选择是勇敢而正确的。2018年，Aauto Quicker的电商年度GMV仅为9660万元，但一年后的2019年却爆炸式增长至596亿元。
我印象比较深的一个细节是，2018年下半年到2019年，很多原本在北下渚地区其他直播平台工作的播报员，开始转战到Aauto更快的平台。
“真正吸引我们的是用户粘性和极高的复购率。”与2018年在Aauto Quicker第一次带货的很多主播类似，三哥也是从自制内容转为直播。通过前一两年的短视频和直播内容，他已经沉淀了最早的用户。当三哥开始尝试直播的时候，这些最早的种子用户就成了他的重点老铁群体。“他们给了我很大的鼓励，让我能在Aauto更快更踏实地卖货。通过不断建立信任，整个直播之路就会变得顺畅。”
私人流量成为了Aauto更快的直播和其他平台直播的明显区别之一。以三哥为例。因为信任他个人，老铁们对他推荐的产品保持信任。随着三哥不断提供精品，保持可靠的个人设定，越来越多的老铁因为三哥本人而聚集在他的Aauto faster账号里。
值得注意的是，这些粉丝和三哥的关系更像是朋友。三哥说，他生病没有直播的时候，老铁们不仅会留言问好，甚至会直接给他送药。王怡君和张小艺对此也很感动。他们夫妻在直播的时候，经常有老铁会观察他们的神态，关心他们“注意休息，保持健康”。
很多电商分析师都将a auto quicking视为直播电商2.0的代表，而a auto quicking的电商生态与传统电商平台存在底层逻辑差异。“在1.0直播电商中，电商是以平台为中心的，是流量驱动的，GMV关系到转化率和客单价。所以商家的竞争核心是从公共域流量中获取流量，流量转化并不断提高客单价，通过这些方式提高GMV。”在这种模式下，商品成为了关键的推动因素。在传统电商平台的直播中，总能看到“全网最低促销”、“厂家直供主播”、“品牌独家合作主播”等信息，而这些平台的超级主播也专注于从品牌那里获得“品牌直供商品和最优惠活动”。
在Aauto Quicker的直播电商2.0模式中，主播和用户成为核心。“核心是用户内容驱动的，而不是商品驱动的。”这意味着先把人聚集起来更重要。
造成了两个明显的变化:首先是流量的去中心化，在传统电商平台，流量和货源都被超级主播占据，普通主播无法真正享受到直播电商的红利。但在Aauto快人生态的2.0模式下，每个主播都可以有自己的一群老铁，人多了，货自然会来找人。
另一个变化是重塑逐渐畸形的传统直播电商流量链。传统模式下，超级主播既是流量来源又是销售来源，使得超级主播的合作费水涨船高，对于“货方”来说更是苦不堪言。但是在直播电商2.0的生态下，小批发商、小工厂老板、杂货店老板甚至普通人都可以通过打造自己的私域流量来聚集自己的老铁群体。只要你能集到最好的人，最好的内容，老铁们的群体自然会聚集起来，这些流量其实都进入了主播的私域端。
用户的声音最能体现这种差异。一位深度美妆用户对比了在传统直播电商平台和在Aauto quickless平台购物的心情差异:“在传统平台上，我是奔着低价去的，而在Aauto quickless上，我是奔着和我熟悉的老朋友去的，东西便宜了主播也亲切。”
来自Aauto Quicker的数据显示，快消客户80%的回购来自主播本身的私域流量，也就是关注页。这意味着私人流量有助于沉淀优质粉丝，能够带来长期价值和复利收益。目前，电商买手在Aauto quicks的平均月复购率为65%，84%的用户愿意接受Aauto quicks主播推荐的商品。
对于义乌来说，Aauto更快电商开创的2.0模式正在重塑整个商业业态。2019年以来，义乌先后出台《义乌市加快发展直播电子商务行动计划》和《关于加快发展直播电子商务的若干意见(试行)》，明确直播电子商务的顶层设计和扶持政策。2020年，网络名人游戏直播将达到18.33万款，销售额207.02亿元，同比增长62%。全年举办电子商务培训讲座500场，42000人次。
Aauto faster带来的全新直播模式，正在让很多义乌主播和商家看到出路。“在义乌，从2018年开始，很多人都在做传统电商的直播，竞争变得很激烈。所以，Aauto更快平台的玩法对我们来说是一个绝佳的选择。”义乌一家网络名人主播培训学校的负责人李畅表示，Aauto Quicker的直播电商可以引导每一位主播真正回归初心。“你会变得更愿意卖好的商品和内容，因为只有这样你才能聚集人气，然后你才能卖出更多的商品。”
这被很多人视为Aauto Quicker直播电商的另一个独特之处:构建了一个正向的价值观导向，并以此为基础形成流量、内容、商品的正向循环。
目前，义乌正迎来一场更快的汽车热。更多的批发商有兴趣成为Aauto快上的主播，他们即将拿走的，很可能是中国电商史上最新一波的成长红利:4月22日，在Aauto快上广和创客大会上，Aauto快上电商负责人小顾在会上宣布，2021年，Aauto快上电商计划与GMV打造100个超过10亿元的合作伙伴，并将发布一系列红利计划，包括针对品牌、主播、服务商等不同角色的优惠政策。对于义乌来说，
可以肯定的是，随着义乌与全球最大的供货基地Aauto quickless的深度融合，直播电商将加速进入Aauto quickless时代。
