虽然我们都知道销售行业是一个竞争异常激烈的行业，但是每年还是有很多人进入这个行业。每年都有很多年轻人涌向销售行业，不仅仅是因为销售行业的就业机会更多，更是因为销售行业是一个收入和薪资都没有限制的行业。大部分行业其实都是死工资，只有销售行业的工资计算模式是底薪加提成。在新闻或者励志故事中，我们经常会看到一些汽车销售冠军或者房地产销售冠军，他们每年的收入都是上百万的。销售行业，有的人每个月只拿底薪，但有的人一个月的工资提成就能够吃穿一年。怎样才能成为顶级销售专家？

资源综合跟进

甚至在每一个销售行业，都会为销售人员提供无数次的销售技巧和演讲技巧的培训，还会定期进行团建，定期带领销售人员进行销售培训。但在实际销售实战经验中，还是会有一些销售人员无法与客户谈判，而有些销售人员却可以从容不迫地完成一个又一个订单，成为销售团队中的佼佼者，月底拿到别人的工资。有哪些好的洽谈订单模式？其实在销售关系中，最重要的是客户对业务员的信任关系，这是需要培养的。现在我们来看看资源的整合跟进是如何实现的。整合资源跟进是跟进客户的一种形式。

众所周知，尤其是一些大单，不是一次两次就能谈成的，往往需要销售人员不厌其烦地跟进。客户不断了解客户的需求，不断刺激客户的购买，订单只有在需要的情况下才能达成。资源型跟进是指业务员在跟踪客户时，可以从客户的角度、产品的角度、市场需求、产品的核心卖点等方面与客户进行沟通和协商。

综合跟进技巧

那么在销售谈判的过程中，你是如何跟进客户的呢？首先要注意跟踪拜访客户的频率，不要太高。如果一个业务员的销售动机太强，功利心特别强，客户就会厌烦。所以不断的电话微信各种形式的骚扰，会造成部分客户对业务员的排斥。所以，一个成熟的业务员，一个成熟的销售专家，是可以把握合适的跟踪频率的。

而且跟踪频率也要根据客户的性格来定。有的客户性格内向稳重，适合经常打招呼，有的客户性格开朗，能经常和客户互动。其次，在销售的谈判中，要不断激发客户的购买需求，不断向客户提供产品的核心卖点和服务的优势，让客户感受到自己的需求，从而激起购买欲望。

无论你学了多少销售培训课程，如果不能在销售过程中正确运用，都是没有用的。所以，要想成为真正的销售高手，就要不断总结前人的经验，不断把全新的销售策略和销售思维运用到自己的销售实践中去。