现在互联网电子商务如火如荼，大家都会尝试网上卖货。也许你现在生活中的人脉很多，但是网上一个人都不认识。销售离不开客户。那么网上销售怎么找客户呢？

首先是第一种:俘获客户
俘获客户顾名思义就是潜在客户聚集的区域。我喜欢把客户俘虏在微信群里，不打广告，但是经常聊行业相关的，至少让他们知道我在软件开发领域，我们团队擅长什么领域。需要注意的是，不宜过于频繁，会出现。

我会从QQ群微信群里面寻找这样的客户，加很多质量比较好的群，然后把那些质量比较好的潜在客户留在自己的群里面。这种方法见效不快，但是一旦见效，就不会只有一个项目了，因为我们彼此熟悉，口碑推广会更有效果，有了更精准的客户群，就能拿到更多的项目。

但这种方法也有风险。你必须确保第一个顾客满意。否则，你长期建立起来的信任将会丧失，也就意味着你白忙了。

第二种：发布分类信息找客户

这是最循序渐进的方法，效果不好。但是，有大量的客户在找你。怎么做？最简单的方法就是搜索行业关键词。在首页看到同行主要用哪些平台。很简单。把它们都用上。

但是这种方法的效果没有那么快，主要是一个量变积累到质变的过程。大家要记得每天发消息，重在积累。发完分类信息，每天都会接到很多电话。一开始是来自平台，然后是广告，最后是潜在客户。

通过这种方法可以获得大量的潜在客户。我一般不会圈养他们，而是一对一交流。原因有二。首先是这类潜在客户的质量不是特别高，十个电话里有一个是真正适合转化的。第二是这类潜在客户因为各种原因，倒闭的概率很大。如果他们被我拖去囚禁，那么首先我控制不了的就是他们自身的素质，以及他们对我和我的团队声誉的影响。

需要注意的是，任何时候都不要对这样的客户卑躬屈膝。太多的让步往往会让我们和球队血本无归。

第三种方法:大数据平台找客户这种方法效果好，客户质量比较准。毕竟这些平台都是专门做这个的，如果你拿不到也没关系。一般他们会通过各种渠道在网上获取企业信息，在公海上构建巨大的潜在线索，然后你可以通过各种数据维度筛选客户，效果其实也不错。以最近使用的 Explorer 为例。你可以利用它的高级筛选功能，用算法建模的数据标签筛选出精准的客户。你也可以利用它的智能推荐功能，自动推荐与你的单个客户高度相似的潜在客户，然后将筛选出来的线索转移到它的CRM中，引导客户下单。其实效果挺好的。

这种方法我早中期没有尝试过，主要以分类信息和俘虏客户为主。原因是我对这些获客平台不是很信任，直到拓客遇到瓶颈才尝试使用这些大数据获客平台，效果出乎意料的好。

今天到此为止。有什么不同的方法和看法，可以交流讨论。让我们一起学习，一起进步！