很明显，近年来儿童体质的普及程度越来越高。

虽然听起来是个新鲜事物，但相关服务其实在国内很早就出现了。爱尔家族于2014年正式成立，英博于2013年进入中国。卓悦儿童对这一行业的接触将不得不向前推进。

2011年，北京体育大学研究生李晓东在幼儿园做了一项关于北京3-6岁儿童体质健康的实验研究。在幼儿园，孩子一半运动一半不运动，设定评价维度，观察差异和变化。

“前后数据反差很大。李晓东回忆说:“家长们问老师，为什么他们的孩子最近变得自信了，生病也少了。了解前因后果后，有家长主动找到他们，表示希望专业老师给孩子运动指导。

当时市面上的体育培训机构并不多，篮球等专项运动的培训一般要求6岁以上。李晓东说:“6岁以下的孩子被忽视，幼儿园里很少有专业的体育老师。”。就这样，家长组织孩子，租用空休闲场所，一个儿童体能课程的雏形在北京悄然形成。

2014年，李晓东回到家乡郑州，创办了北体体育，其核心品牌是卓悦儿童。

经过七年的发展，目前公司拥有1000多名员工，300多家门店，覆盖60多个城市。2019年收入6000万，毛利2000万。2020年，疫情造成了700多万元的损失。今年目标学费突破2亿，收入达到7000-8000万。

李晓东是来自一线的典型创始人，有6年的教学经验。2011年至2014年在北京期间，他将大部分精力花在了创建教案和设计课程上。那时候课程内容比较简单，设备用的比较少。

2014-2017年，回郑州创办卓悦儿童后，李晓东成立了教研室，课程产品逐渐规范和丰富。该公司还完成了从1到10+儿童的早期连锁复制。

2017年可以算是一个分水岭。卓悦儿童正式开业加盟，成为华谊体育(投资)的战略合作伙伴，拿到数千万级别的融资，开始爆发。

从2017年到2020年，从十几家店发展到近200家。“在信息建设、组织文化建设和产品研发方面的投资高于任何其他时期，”李晓东说。

从2011年到现在，他们的课程已经迭代了7个版本。目前整个课程分为运动启蒙、运动潜能、运动赋能三个板块。2-6岁主要以体能训练为主。6岁后会在运动赋能板块培养他们对特殊运动的兴趣，即篮球、动感啦啦队、儿童综合搏击。

三项各有各的道理。篮球火更适合男生，啦啦队适合女生。同时，可以组织这两个事件，以便于效果的外化。混打是考虑到小学可能发生的校园欺凌事件，要学会如何保护自己，避免危险。父母的声音更大了。

事实上，对于如何解决效果外化的问题，他们也经历了探索。因为前身是科研项目，所以一开始主要是数据对比的展示方式。随着家长对技能学习的需求，体育成绩的呈现开始出现，逐渐弱化数据。之后，在过程性评价的基础上，增加了结果性评价，如每周演示课、季度活动和竞赛参与等。，来展示孩子们的运动能力。

相应的，店铺模型也经历了三次迭代。目前市场主流的卓悦儿童运动馆，占地面积在300~350平米，层高没有严格限制。教室搭配是“两大一小”，“两大”是实体教室和技能教室，“一小”是指私人教区或个性化指导区。

从客户群来看，主流年龄在3-6岁，最大年龄在9岁左右。卓悦儿童出售计时卡，但也限制次数。其实对此更恰当的理解是学位制度。学生参加常规课，比如周二周四下午6点的常规课。一个班限12个孩子。

在李晓东看来，时间卡的数量必须有限。“刚开始招生效率不高，问题可能不突出。时间长了，就会出现前面的孩子占着学位不来上课的情况。”他们以前卖卡四年，现在最多两年，打算今年年底改成一年，逐渐适应国家政策。

目前单店的标准配置是1个中心经理，类似于店长，3-4个顾问，6个教练。工作日3节课，周末15-20节课。课程定价中档，一线城市单价150元左右，省会城市100元左右。

李晓东表示，150名学员基本可以支撑单店实现盈亏平衡，整体复购率在70%左右。

卓悦孩子要求教练有体育专业背景外加本科学历。依托公司的北体商学院，卓悦少儿推出了初中高级教练认证。成立7年，他们尝试过教育与营销的融合，也尝试过分离。目前，他们更喜欢后者。不鼓励销售，但是如果你鼓励了，你会得到相应的回报。

“店内员工的工作流程和考核标准越简单越清晰越好，越复杂越没有重点，我们希望教练以教学服务为主。如果教练负责销售，也会影响单店的管理结构和整体的人才培养结构，”李晓东总结道。

如前所述，卓悦儿童目前拥有300多家门店，其中100家为直营店，200多家为加盟店。但实际上90%的直营都是信托模式管理，外部合伙人出资，负责选址、工商等外部事务，门店管理则完全交给卓悦儿童。后者只收取加盟费和管理费，店铺的经营收入属于外部合伙人。

直营店主要分布在省会城市，三四线城市80%是加盟商，其中20多家有城市代理。加盟费一次性收取，价格在25-35万不等。管理费2万年，为加盟商提供教练培训认证、营销活动支持、系统管理升级、日常监督管理等服务。

一家加盟店的总投入在60-70万，加盟费在100万左右。据李晓东称，自2017年特许经营开业以来，他们的成交率为2%。

值得一提的是，三四线城市的班级单价只比省会城市低20%，但房租和人力低30%，所以利润更高。

未来3-4年，卓悦儿童计划开拓幼儿园体育和青少年体育培训，同时继续扩张门店，今年开始进入城市。“比如郑州目前有35家直营店，目标是复制10~15家郑州，争取在2024-2025年达到创业板上市要求。”

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