推动活动计划第1部分
一.活动背景
沃尔玛从一个小小的乡镇企业成长为享誉全球的“零售帝国”,并逐渐发展成为零售企业的领导者。
其足迹遍布全球,赢得了消费者的一致好评。自1996年在深圳开业以来,许多连锁超市相继开业。现沃尔玛郑州首家分店即将开业,具体活动如下:
二、活动的目的:
1.基本目标:以低廉的价格,廉价的产品,优质的服务赢得顾客,庆祝我店开业,端午节的到来。传播商场知名度,树立良好的企业形象。
3.营销目标:通过娱乐营销,扩大顾客参与活动,刺激销售,提高商场效率,增加企业利润。
3.长期目标:提高销售额,扩大市场份额,最终实现经济效益和社会效益的统一。
三。当前营销形势:
1.市场情况:该地块位于繁华商业区周围,有北京华联金博达等大型超市等竞争对手,可能存在潜在竞争对手。
2.产品状况:产品多为大众消费品,种类繁多,价格差异不大,商品种类繁多。
3.宏观环境条件:消费群体多为流动人口,人口密度高,客流量大。消费者的实际需求和潜在需求都很大。
四。swot分析:
优势:沃尔玛有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。然而,沃尔玛自己不断更新技术,购买卫星,以建立强大的供应链管理。具有高度规范的管理理念、科学的运营营销、完善的培训体系等显著特点。
缺点:运营成本高,规模巨大,给管理带来更大的挑战,异地发展存在很多问题。
机遇:目前零售业发展形势很好,市场概率很大,把握和分析市场有利于企业抓住机遇,引领购物新高潮。
威胁:现实的和潜在的竞争性的市场风险因素很多。
动词 (verb的缩写)价格策略:
1.以成本为依据,参考同类产品价格,以“天天低价”为口号推出价廉物美的产品。
2.给予适当的折扣以鼓励更多的购买。
不及物动词促销策略:
1.综合运用产品组合策略、价格组合策略、销售渠道策略等营销策略,实现最佳经济效益。
2.维持本地操作。
七、广告:
1.“5m”原则:选择报纸、电视告知顾客沃尔玛在郑州开业,传递物美价廉的信息,优美的购物环境能激起顾客的购买欲,从而增加销售额。
2.以街头传单的形式向顾客传递沃尔玛“天天低价”的经营理念。
3.在第一个开店期的广告预算上多投入。开店热潮过后,要立即削减广告量,尽可能减少不必要的广告费用,在保持商品低价的同时,减少广告量,降低成本。
4.注重卖点的广告就是pop广告。
八。公共关系:
1.建立和维护企业与消费者之间的正常合作关系。
2.企业和供应商应建立良好的合作关系,保证商品的正常运转。
3.设立科普长廊,通过图片、文字等形式告诉人们如何爱护资源、保护环境,建立良好的社区关系。
4.赞助失学儿童参加一些公益活动,树立良好的企业形象。
5.邀请官员参观企业、出席新闻发布会等。
九。业务推广:
1.实行会员制推广:消费者成为会员后可以享受各种特殊服务。
2.向消费者推销:赠送样品出售。
3.把握需求特征。现在利用季节性商品和一般感性商品进行促销,刺激消费需求,扩大销售。
推动活动计划二
一.持续时间
从_ _ _ _ _ _ _ _ _ _开始
第二,目标
把握购物热潮,举办“超市接力大招”,推广___ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的产品
三。目的
(1)把握圣诞、元旦、婚礼蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大招”活动的兴趣,引导购买_ _产品,达到促销效果。
(2)在A、B、C三地举办“接力大招”活动,通过该活动主要介绍了__ _种进口家电,以_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _种为单位
四。目标
(1)以将要购买家电产品的消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的家电产品
(二)上诉要点:
1.性能要求:
真正的世界第一!
_ _家电!
2.标准普尔上诉:
购买_ _产品,立即购买!
赶上新年接力,动起来!
动词 (verb的缩写)广告表现
(1)为了配合国际市场的发展,本公司的“___ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _公司”
(2)以___ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的优异性能
(3)电视广告,为了赢得国际消费者,促销和欣赏并重。计划提供30分钟的真搬、试搬直播节目,同时抓拍15”广告CF,作为电视插播,力求雅俗共赏,引起消费者强烈需求。
(4) POP:旗帜、海报、传单、彩票。
不及物动词举办“经销商说明会”
为配合国际市场发展战略,增加本次活动的推广效果,计划与公司及分公司各业务单元共同举办“年终推广分区说明会”,现场讲解本次活动的意义、内容及实际效益,以获得全力协助。
七。广告活动的内容
㈠预定的活动时间表
注:“接力大搬家”的日期定在圣诞节前后有两个原因:
1.圣诞节前后是购物的高潮期,要把握好。
2.圣诞节前后,目标市场的客户非常忙碌;交通必然拥挤,交通问题不容易妥善处理。
㈡活跃领域
在_____ _ _ _ _ _国的A、B和C国
(三)活动奖励金额
1.“接力大招”幸运奖
(1)A中200,B中150,C中150,如下表所示:
表5-4“接力大招”幸运奖地理分布
区别
甲、乙、丙
第一次抽奖100中奖,70中奖,70中奖。
第二次抽奖100中奖,80中奖,80中奖
一共200,150,150
(2)以户为单位,每户时限相同,均为10分钟。
(3)每户接力10分钟。
2.“猜”活动奖品金额
(1)一个完全猜中的人将获得与移动最高金额的人相同的奖励。同时猜对的人会平分秋色。
(2)附奖品5个。最接近最高金额者,赠送__ _品牌家庭影院一套,由抽签决定。
(4)活动描述
1.接收期限:从_____ _ _ _ _ _开始
2.两次抽奖的原因:
①买的早,胜算大。如果错过了一等奖,还可以参加二等奖抽奖。
(2)如果活动周期较长,可以将抽奖分成若干活动,刺激消费者恢复销售热潮。
3.参与资格和方法
(1)超市继电器大运动部件
凡自活动日起购买___ _公司产品价值1000美元以上者,均可向全国各地经销商以1000美元为单位索取幸运券,并参加抽奖。多买多免费。
(1)如果电视价格为5120美元,将赠送五份拷贝。
②填写幸运券,送到___ _总公司。
③三地分为北、中、南三个区,幸运票也分三种颜色。
④以1000美元为单位赠送幸运券的原因如下:
不限于购买___ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的情况
B.让消费者根据购买量持有更多幸运票,更有吸引力。
C.预算奖金额没有区别。
D.经销商要根据每个产品的现货量领取幸运券,可以供公关使用。
E.__公司、经销商和参与策划和活动的单位的_ _员工及其亲属不得
如果彩票中奖者被查出,则视为无效。
(2)“猜测”部分
谁都可以参加,猜猜三区接力中最大的一招的量。猜中的人将获得相同数量的奖品。如果两个以上的人同时猜,就平分。再选五个人数相近的人,每人赠送_ _品牌家庭影院一套。于_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。
(3)幸运婚礼蜜月环岛游
有幸参加“接力搬家”的,以及在此活动期间新婚的,赠送两张蜜月代金券,以刺激公司产品在婚礼期间的销售。
(4)奖励预算
30万美元以内。
(五)对上次“超级接力大动作”的改进
1.__ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2.活动持续时间可酌情延长至两个月。
3.强调的是促销,这次会举办“经销商说明会”。幸运票的分配应该更加合理和平均。
4.用电视介绍直播节目,播放15个“CF”,可以帮助消费者对百货公司的超市有所了解。
5.基于上一次的经验,对于百货公司的签约,要设定对我们更有利的条件,不要超出预算。
6.移动时间都定在10分钟。
7.搬家当天再发邀请函,邀请经销商参观,加强当地经销商的协调。
8.本次活动的报纸和广告表现都重视优秀表现,以“接力大招”销售,媒体选择倾向大众化风格。
9.媒体的使用倾向于广告覆盖面广,超市的说明要加强。
10.整个活动分两个高潮,促销效果很大,试举会提前,更有助于提升购买欲望。
1.经销商政策全面完善。特别是p.p .大大补充。命名率高。
12.广告中也会提出售后服务,整体协调上有很大提升。
八。预算拨款
㈠活动部分
1.奖金金额为15万美元。
包括“接力大招”奖和“猜”奖。
2.杂项11 000美元
包括公关费、招待费、交通费、餐费等。
3.S.P .花费1万美元
包括幸运票、帆布包、传单、布旗和海报。
(2)广告媒体费用
1.报纸18万美元
2.电视节目17万美元
3.现货17万美元
4.杂志12500美元
5.无线电5万美元
共计:735 500美元
注:①安排费用计划由工厂两名临时操作工协助,不需要单独预算。②收音机部分增加到8万美元。③现场拍摄纪录片的额外制作费用要加到1万美元左右。④提交审批后,应详细列出预算表,并附上正式的估价单进行审批。
媒体选择分析;
1.报纸版面
为了配合“__公司家电”的市场开发,报纸媒体和地方报纸明显增多,发了更多关于本次活动的消息,帮助其宣传。
2.电视部分
改变过去_ _公司对高格调表现和节目选择的重视,在广告表现上,用平易近人的解说在SLIDE和CF上播出;在节目的选择上,参考___ _公司提出的10月收视率调查结果,使中产阶级更加明显,普遍对大众提出“大众化”的诉求,如综合运用电影、连续剧、综艺等。
3.无线电零件
突破多年来保守的方式,在各地电视台广为播出,并计划以英文和中文播出。