夏季是鲜花销售的淡季,很多花店的生意会减少,鲜花的损耗率会增加。针对这些问题,应该如何创新,提高花店的营业额?
首先,做好淡季营销
1。多样化
只靠纯花经营,应对淡季的弱势局面,花店要多元化经营,实现利润最大化。比如开在小区附近的店,可以经营副食、烟酒、小吃等。在学校附近开一家花店,可以经营一些奶茶,小饰品,文具等。在医院附近开个花店,也可以经营水果副食。
2。进行鲜花包月
现在鲜花的消费群体集中在90后和90后,鲜花的月嫂服务可以帮助客户获得最优惠的价格,获得小资生活,同时可以刺激鲜花在淡季的销售。
3。提升客户体验
不管来店里的顾客买不买东西,你都可以多教他们一些花艺知识,比如给他们一些养护花草的技巧。
4。通过多种渠道促进销售
尝试线下店和线上店合作,发放代金券,合作共赢。因为大部分人都没有花的习惯,但是这次我觉得既然有优惠,为什么不试试呢?从长远来看,代金券也能给你带来很多销量。
二。实施跨境营销
1。即将开业的店铺
每个星期,我都会逛逛主要的商业街,看看那些正在装修和即将开业的商店。只要是最高档的花店,都可以进去推销。一般来说,在花店开业初期,价格会有较大的波动。对于新开的花店,我不太介意。他们主要想要的是新店开业,对于较大的店铺,插花很有市场。
2。婚庆公司
现在婚礼当天的婚车、婚宴都少不了鲜花,但是婚车的鲜花很多,花店和婚庆公司可以合作做长期生意。
3。高端商店
比如私人会所、美容院、酒店、咖啡厅、高档汽车4S店,遇到节日或者做活动的时候,一定要烘托出一些氛围,这些地方的高档花是刚需。
4。房地产公司
你可以联系当地的开发商。一般在楼盘开盘和活动的时候可以联系他们订购花篮。这个时候需求就大了,对于开发商来说,买花篮的钱也不多。但是因为有了花的装饰,他们的样板间会更加丰富多彩,增加客户的喜悦感,让客户感觉更加轻松,从而有利于达成交易。
5。高倩沃德
这也是医院高倩病房的一个很好的销售渠道。你可以先找到里面的医生或者护士,和他们达成合作。大部分是干部或者有钱人。他们根本不在乎这笔支出。只要其中一个病房成交,其余的成交都不难,只需要负责后期维护。