裂变营销有点类似于病毒营销,都是利用人的社交关系来传播产品品牌信息。因其成本低、曝光量大、转化效果好(社交天然优势),受到广大甲方的喜欢..套路,总的来说就是商家给消费者一定的惊喜福利,让消费者主动传播自己愿意传播的商家信息。套路有以下几种:
支付前(无论是在店内购物还是在某平台购物),用户可以分享到朋友圈或Tik Tok,获得优惠券抵扣或小礼品。消费者本来要花300元,现在只需要付270元,就会很乐意分摊。这种方法比让店员在商场周围散发打折传单要好得多,还可以借助顾客的社交关系,一字一句地传播。
2。旧带的新裂变
现在用户的获取成本不断增加,商家必须利用好老客户引流。常见的带老带新的方式是让老客户和带来的新客户都有实实在在的好处,让老客户既有面子又有里子。比如在美团,老用户邀请新用户,新用户可以减免十几二十元的外卖订单,老用户可以获得现金。比如在Luckin coffee,老用户可以半价下单,新用户可以免费得到一杯咖啡,这样可以半价加深和女朋友的感情,也不会损失什么。当然,这种活动适合产品利润大的商家空,否则可能会破产。
3。议价裂变
砍价也是常见的裂变方式。用户发起砍价,邀请好友帮忙降价。这种玩法是最流行的,现在少了。一天晚上,我们刚刚推出了这个我们需要获得大量新用户的套路。几千块钱的学习机,可以邀请亲朋好友帮忙砍价,拿到几十块钱,或者干脆免费得到。马宝肯定会发动一大家子帮她砍价,还有化妆品,鞋子,衣服等等。各行各业,总有一款适合你。砍价裂变在微信这个社交载体中如鱼得水。
4。纯共享裂变
品牌往往会在官方微博中推出这一活动,让用户转发微博,从中选出一个或多个幸运儿,并赠送惊喜礼包。比如支付宝发起的锦鲤是谁,化妆品品牌礼盒等。,可能会引起几十万的转发,并登顶热搜榜。品牌的实际投入成本可能只有10000元,但这10000元如果用来做广告,曝光度会很害羞。
5。团购裂变
某团是团战的典型代表。一个人发起低价团战邀请好友一起购买。很多社区团购都在用这种营销思路。通过摇号、预售、赞助商豁免,衍生出预售组摇号组、预售组、发行组等不同形式。
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