最近很多客户问边肖:B2B行业网站的外贸推广教程；想知道B2B平台的流量从哪里来？具体效果如何？今天给大家系统讲解一下，列举一套外贸推广营销方案的全过程和九个最有效的外贸推广技巧！文章很干涩很长。请用矿泉水阅读。

毫无疑问，在这么多年的外贸促进方案下，国内B2B做出了有中国特色的外贸模式，在国际上也做出了一些有名的成绩。

但是B2B网站和B2C网站做外贸推广营销方案的方式不同。B2B更注重品牌、信任背书等，所以推广手段更加精细化，强调品牌运营。B2C行业更注重新鲜感、性价比和品牌，但没有B端重视，很多消费者是冲动型消费者。

由于正式的B端用户和C端用户的不同，外贸推广方案的方式也大相径庭。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？

以下是我的B2B网站外贸推广营销策划总结的9种外贸推广教程。

一、谷歌广告推广

要知道，谷歌搜索引擎占据了全球80%的市场份额，也就是说，世界上绝大多数国家都是通过“谷歌”来寻找自己想要的答案。外国消费者在购买商品前会在谷歌搜索相关信息，70%的美国手机用户会在购买行为中使用谷歌。所以，搜索引擎的推广是必不可少的，也是多方面可用的。如果想更快的达到推广效果，建议优先考虑Google广告。

什么是谷歌广告？

它代表了Google目前提供的所有类型的广告系列，包括搜索广告系列、展示广告系列和视频广告系列。

比如以YouTube视频广告为例。YouTube每月有15亿以上的活跃用户，占全球人口的七分之一。企业只需要一个短视频就能让你的产品吸引更多的用户，用户看了30秒以上才会收费。

再比如，Google也有图片形式的展示广告，所有你能想到的你的客户可以去的网站链接，Google都可以以展示广告的形式出现在你的客户面前。

(1)谷歌关键词规划器

你可以选择一些自己行业的关键业务或者产品关键词，通过Google关键词规划工具查询这个关键词，然后我们就可以清楚的看到这个关键词在Google搜索引擎上的搜索次数，以及其他长尾关键词，相关关键词，每月搜索量。同时，如果重新查询任何一个相关关键词，都可以得到一些其他的相关关键词，继续挖掘，得到更多的关键词选择。

(2)谷歌趋势

这个工具可以帮助你找出关键词的变化趋势，根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词的价值，主要用于辅助你选择网站关键词。

(3)谷歌搜索下拉框

当你在谷歌搜索框中填写相关产品关键词时，谷歌会根据你输入的关键词在下拉框中自动推荐相关的长尾词。这些词是谷歌通过算法匹配出来的高质量、高曝光率的词，经常被潜在客户搜索到。这些都是我们要找的关键词，可以整理出来。

谷歌广告的操作也很简单。可以通过官网(https://ads.google.cn/)报名。有官方客服人员指导，制作你的第一个广告，还有量身定制的广告预算、实用技巧等服务，可以避免很多外贸网站错误的推广方式。

二。对外贸易促进SEO

外贸推广教程是什么？外贸推广SEO首先要知道自己的主战场在哪里，答案显而易见。谷歌是全球用户最大的搜索引擎，我们必须搞清楚谷歌的“喜好”。Google的核心是优先考虑用户体验，帮助用户在最短的时间内找到想要的信息。也正是基于用户体验优先，才一直保持着全球第一搜索引擎的宝座，所以对于能够提供更有价值信息、注重用户体验的外贸网站的推广，谷歌会获得更好的排名。

外贸推广就是通过符合Google算法的逻辑来优化网站的结构和内容，让Google蜘蛛更容易检索到我们网站的内容，从而拥有更好的排名。

搜索引擎优化或者SEO可以说是你推广外贸网站的最大举措；如果你不使你的网站搜索引擎友好，你很容易迷失在含有危险内容的海洋网站中。

大量的免费在线指南可以帮助你提高网站的SEO，所以你不必雇佣SEO专业人员。通常情况下，通过一些简单的优化就可以自行修复网站的大部分SEO问题。

站内SEO:就是你在网站上能看到的所有内容。这包括你的网站，图像，视频，元描述，快速反应设计，甚至你的网站结构的副本。

站外SEO:指幕后发生的事情。这就涵盖了你网站的方方面面，比如谁链接了你的网站，对方的权限。站外SEO其实就是从站外获取更多反向链接的过程，这样你的网站才能在Google中有更好的排名。

三。海外社交平台推广

社交媒体是推广新网站最著名的免费方式。Twitter、Instagram等平台各有数十亿用户，通过这些平台很容易与当地其他企业建立联系，推广自己的企业。

但是，在你开始使用社交媒体之前，你应该考虑企业的品牌声音是什么，你在向谁营销，你在试图联系谁。这是您需要考虑的平台以及它们适合哪种业务的快速总结:

Twitter:对B2C公司有好处，因为他们可以通过简短的陈述来提高自己。最适合共享链接、创建对话和与观众互动。

insta gram:B2B和B2C都适用。如果你的作品视觉效果很高，或者你想吸引年轻人作为主要受众，这是最好的平台。

Reddit:最适合B2C，但需要时间发展。在你开始在Reddit上推广你的网站之前，你需要加入关于subreddit(特殊兴趣论坛)的对话，只在必要的时候分享你网站的链接。

LinkedIn:最适合B2B。它通常被用作混合社交媒体和博客的平台，因此非常适合吸引其他专业人士和展示你的专业知识。

四。博客流量

可以在行业(或相邻行业)的权威博客上写相关文章，展示自己的专业知识。每个访问者的帖子至少有一个关键词链接到你的网站，从而引导流量从源头回到你的新网站。

访客博客要记住的重点是，它与SEO无关，更多的是建立发布者和你的受众之间的关系。如果你能与出版商建立关系，定期提供新内容，不仅能增加网站访问量，还能帮助你建立行业内的人脉。

五、内容营销

外贸推广教程一:内容营销。内容营销是外贸网站推广的好方法，因为它不仅能提高你的SEO，还能产生观众认为有用的内容。一个常见的误解是，营销内容时，需要在网站中写信息。

对于内容营销来说，要记住的最大一点是，你创造的内容必须对受众有用、有趣或具有娱乐性。写内容的时候，需要提前研究你的内容关键词。

内容营销是一种推广方式，但不能孤立进行。为了充分利用内容营销，你需要通过社交媒体或付费广告等其他渠道推广内容。你还应该确保不断创造新的内容，让你的客户有理由不断回来。

内容应该怎么写:

最多60个字符(谷歌将显示完整的标题)

用数字！

激发观众的兴趣(如事件、地点、相关情况等。)

使用形容词(鼓励人们采取行动)

用夸张！

六。推广优惠活动

这应该是一个网站运营常态化的工作，也是一个非常有效的外贸营销推广策略。报价，没人不喜欢。

但是需要其他推广方式的配合才能做的更好。这种营销方式可以被用户用来更新、激活和重复购买。

七。网站广告空间

在你的行业里，你的用户群必须有一个聚集地。聚集地越大，这个广告位99%的概率都会卖出去。如果你的B2B外贸公司想先考虑品牌，那么这个方法非常适合。

很多网站会在底部标注“广告”。你可以下载他们的媒体工具包。如果你能负担得起他们的价格，请联系他们。当然你也可以和他们讨价还价，让他们定制你的显示器，流量套餐等等。

八。EDM邮件营销

电子直邮(EDM)也称为电子邮件营销和电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，与目标客户建立沟通渠道，直接向其传达相关信息以促进销售的一种营销方式。随着社交网络的快速发展，EDM营销已经越来越少被提及，但我必须强调，它仍然是最有效、最快捷的外贸营销方式，也是性价比最高的方式之一。

电子邮件营销的第一步是找到客户。要知道你的客户是谁，客户越精准越好。如果客户不准确，电子邮件营销几乎没有效果。换句话说，流量是精准的，不是泛滥的。

电子邮件营销的第二步是发送电子邮件。这一步必须解决两个问题:

1)邮件内容受客户喜欢(对客户有用)。

2)尽量避免被判断为广告信息。(发的太快，太多，广告关键词，更跳票，太多接收邮箱不存在.....这些事件发生的几率越大，越容易被察觉你在做广告邮件)，所以邮件营销也是个技术活，采用了很多规避的方法，慢慢来，努力。

九。促进外贸展览

外贸推广教程9:线下展会推广。线下展会推广可以获得很多感兴趣的客户，可以收到很多名片。同时也可以拉很多潜在的注册用户。

去电子展的大部分都是电子相关行业的人，特别是一些展会需要收费。慕尼黑电子展门票几百元。有没有闲荡的人可以进这样的展览？

展览会充满了潜在的顾客。那你怎么让他们留言？Google广告在这里也可以做到线上线下互动，覆盖面广，投放精准。

可以在展会前通过谷歌广告(搜索广告、展示广告、视频广告)吸引潜在客户，并预约展会现场咨询。通过网上预约，客户直接去展位咨询的概率会大大提高。展会结束后，销售还可以将客户数据发回Google Ads进行重新营销，寻找“相似受众”，通过机器学习可以帮助后续的广告投放更加精准。

当然，在目前全球疫情的影响下，这种传统的线下推广方式已经逐渐被线上数字营销所取代，现在基本上已经很难看到这样的线下展会了。

总结:

以上就是今天为大家总结的B2B网站外贸推广营销方案。知道了上面说的外贸推广教程，大家应该对外贸网站推广有一定的经验。之后，外贸老板要根据自己的需求来定位自己。效果最好的是多渠道进行外贸推广营销方案，但每个外贸企业的预算都不一样。

总的来说，外贸推广教程比较多，但是社交平台推广和外贸SEO推广成本比较低，如果预算充足的话。可以考虑做谷歌广告，不做也没关系。我们有一个专门的谷歌广告账户来运营托管服务，以帮助你。

如果这篇文章对你有帮助，请关注我，为你分享更多外贸推广教程。