我从事钢铁贸易。为什么我需要一个交易者来购买钢铁？举个最简单的例子，为什么我们买日用品一般会去超市而不是厂家？同样的道理，如果没有菜市场，你又怎么可能轻易从菜农那里买到新鲜蔬菜呢？如果没有家装建材市场，怎么能一站式买到装修需要的所有建材？那么，如果没有贸易商，怎么可能买到所有规格的钢材呢？钢材种类繁多，如板材、型材、管材、工字钢、角钢、槽钢、H型钢、焊管、无缝管、螺旋管、螺纹钢、卷钢等..每种又分很多牌子，厚度，宽度，长度等等。简单来说，就是因为每个钢厂都不会生产所有的钢铁产品，每个钢铁产品的最终用户也不可能完全只从一家公司采购。我们可以经销不同厂家的多种钢材，多种规格的钢材，也可以加工成各种来源的钢结构，然后组织送货上门。买家方便省心，不用担心货物、付款、发票等一切安全问题。正如国家所说:促进双方互利共赢！市场经济是一个大熔炉，淘汰一些，成就一些。有市场就有生意，有市场就有竞争，这是必然趋势。在买卖过程中，厂家-贸易商-终端用户，这是一个永恒的供应链模式，任何一方都不可或缺。是市场造就了我们，是我们存在的价值，是市场的整理，是渠道的诱导，是不可替代的。

做了20多年的钢贸，经历了很多事情，遇到了很多人，在销售的过程中也发生了很多事情:客户要采购一批钢板，找同行咨询，找竞争对手咨询，然后用自己的钱去买别人认为最好的货！这是一个普遍现象。接触了这么多客户，发现一个情况，高端产品谈价格，低端产品谈质量。然后慢慢的发现，因为价格而离开的客户可能还会回来，因为态度和质量而离开的客户就再也不会回来了。价格不合适可以商量。质量差会给企业带来巨大的损失。要在这种市场环境下找到并满足需求，就应该拼质量，拼服务，而不是拼价格！

最后，我最想对客户说的是:市场是病态的，客户想要便宜，我们想要利润，如果你在乎质量，请尊重它的价格。如果你想便宜，请接受它的陷阱。自己选择便宜的商品，质量问题造成安全隐患的后果自己承担！物美价廉只是一种营销手段。从古至今一分钱一分货。再漂亮的文字也弥补不了品质的缺陷，你永远不可能用买萝卜的钱买到人参的品质。这是永恒的法则！

我的原则是:只宣传，不强迫，合适就买，不合适就不买。买不买，友情一直在！在这里，我们都知道常见的钢材，这些钢材用于哪些钢构件，是我们下一步继续研究的内容。请留意我。