除了包包，女人还喜欢买什么？

当然是化妆品啦！

化妆品已经升级到

精致的猪姑娘日用品。

化妆品的价格从几十到几千不等。

人们喜欢购买的地方和方式不尽相同。

那么，你们都喜欢在buy buy的什么地方买呢？

购物

大家都知道Cosmech是化妆品OEM/ODM制造企业。

每天有数百万的产品从这里流出。

发给所有品牌。

这么多产品都是通过什么渠道？

从品牌到市场？

今天边肖就从“卖家”的角度给大家梳理一下系统

化妆品十大销售渠道及各渠道特点

了解这些渠道，你就能成为一个聪明理性的买家。

全方位循环

即CS化妆品店，渠道主要由化妆品专营店或连锁店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS店植根于乡镇的大街小巷，比如“* *美”“* *美百货”。这些店接地气，贴近当地消费水平。他们很受当地消费者的欢迎，影响力大多集中在当地。

在一二线城市，CS店多以统一连锁店的形式呈现。外资化妆品cs店代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等。本土化妆品cs店铺代表有娇兰佳人、金甲虫、橙小橙、唐三彩等。在这些明亮时尚的店铺里，经常可以看到年轻白领的身影。

大部分国产品牌在某种程度上都是由CS店发展起来的。可以说早期的CS店和化妆品品牌是相互成功的。据了解，中国市场有超过20万家cs化妆品店，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响是容易的。

CS频道-娇兰佳人

百货商场渠道是化妆品销售的另一个常见渠道，通过大型百货商场(如安百里、银泰、百盛等)进行销售。)，这里通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在这里设专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等

一个品牌可以进入百货渠道。一方面说明品牌有很强的消费吸引力和盈利能力，可以为百货公司创造高销售额来吸引人。另一方面也说明企业资金实力不错。毕竟进入这个渠道需要坚实的资金链作为支撑。

百货公司-香奈儿

KA大客户是指大型商场(如沃尔玛、家乐福、华润万家等)的销售渠道。)，也称超市渠道。众所周知，逛超市的人随机购买概率很高，所以超市里的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般都是消费者自由购买的，所以超市化妆品货架上展示的热门品牌通常都是家喻户晓的，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等等。

KA通道

购物中心是一种新型的超级购物中心。很多化妆品品牌选择在商场开自己的单品牌店。与传统百货专柜相比，单品牌店在装修设计上有更大的发挥空间，产品种类更全，品牌认可度更高。同时，依托shopping mall的综合休闲购物和娱乐功能，单品牌店可以吸引更多的人。因此，shopping mall逐渐成为单品牌店发展的温床。岳风吟和REC是单品牌店的代表。

REC Dan品牌店

OTC，也就是柜台，称为OTC渠道，也称药店渠道。目前，在mainland China，化妆品和药品在同一家商店销售并不常见，化妆品和药品的销售是独立的。然而，在香港、台湾省、韩国和日本，去药店买化妆品是很常见的。类似于解决人类健康问题的药物，化妆品在一定程度上解决了人类的皮肤问题，两者在功效上有相似之处，所以化妆品进入药店销售并不奇怪。此外，还与各地区化妆品、药品的管理体制有关。

药妆店

美容院或理发店里卖的美容产品大多是专业产品，有自己的神秘感，不为大众所熟知。相对于其他化妆品分销渠道，这种渠道更加低调，只涉及某一类人群，透明度不高。同时，消费者在消费过程中更多的是受到专业人士意见的影响。

美容院

直销渠道以产品为核心，以人际网络为基础，厂家不经过经销商，直接在人群中一对一或一对多的推广销售产品。在中国，法律规定，企业要从事直销活动，首先要在中国设立自己的工厂，并通过直销企业认证，取得直销牌照。

与传销不同，直销卖的是有质量保证的产品，传销是没有产品或者产品质量差。

到目前为止，中国有91家直销企业，包括大家熟悉的国外直销企业:安利、完美、玫琳凯、雅芳、无限极等。全国共有58家地方直销企业，如绿叶、东阿阿胶等。在直销渠道流通的化妆品品牌并不多，但其销售额却很可观，这些品牌的累计销售额在整个行业中也占有重要地位。

直销品牌——玫琳凯

上面说的七种化妆品销售渠道都有一个共同点:都是线下流通。化妆品的网上销售近年来也是如火如荼。

以淘宝、天猫、JD.COM为代表的电商平台也被称为传统电商。

淘宝就像一个博览会，主要针对个人零售(C2C模式)。门槛比较低，化妆品品牌也很多。在这里，你可以找到很多小众新品牌的痕迹。天猫和JD.COM就像一个商场，属于商家对商家的模式(B2C模式)。必须保证店铺的质量和可靠性。大部分化妆品品牌都是家喻户晓的，质量和售后更有保障。

这几年线上渠道越来越规范，发展速度相当迅猛，吸引了很多国际大牌，比如MAC、YSL、娇兰等。有了大牌，它为天猫和JD.COM商城增加了更多真实的可信度。

传统电子商务

2011-2012年期间，随着微信社交软件的兴起，基于朋友圈的C2C(customer to customer)化妆品微信业务遍地开花，并在短时间内聚集壮大。疯狂畸形的发展模式让人侧目，一些“三无”产品伺机混入朋友圈，一度让大众对微信业务的信任度降到最低。2015年，媒体曝光和行业整治的双重抹杀，造成微信生意“断崖式”下滑，很多化妆品微信生意品牌也在此时悄然淡出朋友圈。

有人说过，危机是机遇。微信业务大洗牌后，幸存的品牌开始调整发展框架，产品和用户意识更强。并开始与一流化妆品厂商合作，包括与Cosmech的合作。越来越多的客户开始从心底接受微信业务，信任微信业务的产品。是转型过程中聚集微信业务的成功范例。

社交电子商务

除了传统电商平台，近两年，一些具有社交属性的购物app也逐渐成为新宠；以“小红书”、“拼多多”为代表的社交电商也在悄然兴起。它是基于社交的，不同于传统电商单纯的卖商品。社交电商通过明星或网络名人的形式，在具有强大流量效应的人群中快速传播，产品逐渐形成线上售卖圈。

上世纪90年代是中国电视购物的黄金时期，但在国家制度的严格监管下，消费者一度对电视购物失去信心。

相关数据显示，2017年全国获得电视购物经营许可的企业只有34家，销售额同比下降8%。目前电视购物的主力军多为女性，占比超过60%。在这种严峻形势的挑战下，电视购物逐渐被边缘化，如果不加快转型，可能会进一步萎缩。

电视购物

写在最后:

我们可以发现，每个化妆品渠道都有自己的特点，这些特点决定了这些渠道会容纳什么样的品牌和对应的消费者。长期以来，大多数人简单粗暴地将化妆品销售渠道分为线上线下，认为线上线下处于相互对抗的状态。

随着零售业态的发展，这个概念已经过时了。尤其是2016年马云提出“新零售”概念以来，很多电商都开始了线下布局的步伐，比如天猫、河马生鲜等。，而很多美妆店也纷纷想搭上“新零售”的列车，利用互联网+进行转型，开始走向线上融合，用线上的“大数据”提升线下的服务质量。

未来，线上线下的融合将成为化妆品行业的主流趋势，消费者将获得更好的消费体验。

线上线下融合