晚上带了106亿的货，定居上海，住1.3亿的豪宅。《李佳琪》靠的是什么？

有人说是因为他抓了商品直播，有人说是价格战，有人认为是他背后的团队和供应链的支持。其实不然。

这是唯一真正的原因。看完就能学会！

一个

直播的本质和电商、线下店没什么区别。都是卖货的渠道。

正因如此，一个主播在直播中的销量完全取决于他的销售技巧。

99%以上的主播之所以一个月只有3000-5000元的收入，主要是因为他们都想着卖货，靠价格战生存。

相反，李佳琪虽然是口红哥，但他卖的不是口红，而是生活方式和解决方案，产品只是道具。

李佳琪卖口红的时候，谈不到这个口红的质量和价格；而是会通过推广生活方式和生活场景来吸引粉丝产生购买欲望。

例如，李佳琪会说:这款口红给人的感觉是，在甄嬛上台后，对那些人微笑着说“我赢了”。

再比如，李佳琪在描述一个好的产品时，经常会说:秋风中的榕树下，没有它怎么能穿风衣呢？天哪，买吧，买吧。李佳琪在直播间里描述和宣传的永远是一种生活场景。

李佳琪还会在直播间教粉丝如何涂睫毛膏，在不同场合用什么颜色的口红，或者用什么颜色的口红搭配不同的衣服。

因为现在的消费者需要的不再是口红，而是时尚、美丽、个性和社交的解决方案，所以如果你单纯买口红，线下实体店和线上商店随处都可以买到，没必要找李佳琪。

2

今年双十一期间，李佳琪直播间在线用户超过2亿，一夜销售额106亿。

美女类的主播那么多，各有千秋。为什么粉丝们对李佳琪情有独钟？

这不仅是李佳琪的销售能力，也是个人品牌和专业素养的影响。

因为短视频和直播，人们的消费决策正在从价格和功能向个性转变。

人们过去在网上商店或电子商务购物时会关注价格。现在人们会消费一个主播或者博主推荐的产品，是因为信任他。

因此，李佳琪可以凭借其在美妆行业的专业性和影响力，吸引无数粉丝的关注和消费。

了解李佳琪的人都知道，他毕业后一直在化妆品柜台做销售。他在美容行业做了很多年，对消费者足够了解，粉丝才能认定他更专业。

比如直播中，李佳琪会推荐适合油性皮肤的粉底；是干性皮肤乳液之类的护肤品。

直播过程中，为了让粉丝选择自己喜欢的颜色，李佳琪一晚上试了380次口红，因此被粉丝称为“口红第一哥”。

当李佳琪有了个人品牌的代言，他就成了口红的一哥。当消费者购买口红时，他们自然会选择李佳琪。

三

当消费者的诉求、购买决策、购物渠道都发生了变化，无论是店家、网店卖家还是其他销售企业，都需要学习李佳琪的思维，从卖商品到解决方案，从价格战到打造个人品牌。

以网店卖家为例。流量耗尽后，如果不想被淘汰，就必须入驻短视频平台，打造个人品牌，构建社交媒体+电商的新零售模式。

比如你开网店卖化妆品。当你的同行都在靠付费推广和价格战抢流量的时候，你可以入驻短视频平台，你可以把自己打造成为美妆博主。

就像李佳琪一样，可以在各大短视频平台分享油性皮肤管理和干性皮肤护理，吸引爱美爱时尚的精准粉丝，打造个人品牌。

我们上面说过，现在的消费是从价格到个性的转变，所以建立个人品牌的目的是让粉丝先认可你，然后再消费你推荐的产品。

当你通过个人品牌获得更多自然流量和粉丝信任后，发短视频时可以挂载网店的商品链接带货。