有一家面积不到30㎡的化妆品店，年利润过百万！

对于现在的实体运营商来说，这简直就是一个奇迹。很多人不禁好奇这个老板用了什么特殊手段，或者说当地的人际关系有多好。

其实这个老板是个外地人，来到一个陌生的城市。他不认识当地人，在这里也没有亲戚朋友。

做生意的方式也很简单。我来说说这个老板是怎么做到年利润百万的。

首先，老板的店没有选择市内最好的地段和所谓的黄金口岸。老板选择在当地一家档次最高的超市外场开店。

开店首先要做的就是引流。

老板一个当地人都不认识，怎么做引流？由于是租用超市的场地，超市的老板和经理都很熟悉。老板跟超市经理说:她店里出钱，超市一分钱不用出。超市所有员工及家属每人将获得价值988元的福利。超市经理当然高兴了。他不用花一分钱给员工拿福利，既节省了超市的开销成本，又做出了成绩。

关键在于988元的福利。首先，这张福利卡要实名登记，每人终身只能领取一张。决定了这张卡的稀缺性，不容易拿到。其次，福利卡非常实用适用。

内容是这样设定的。

价值600多元的面膜20个(每周只允许一个，店里任何一个面膜都可以根据当时的皮肤状况选择)。

(这个优惠力度很大，让客户觉得占了很大的便宜。秘诀就是顾客每周要去一次店，还要接受皮肤诊断咨询，这就带来了大量的销售机会。)

价值300元的美甲修眉卡(直接用现金冲抵)

(300元卡可以让顾客免费做差不多5-6次，从而培养顾客的消费习惯，但以后做美甲首先想到的是去店里)

价值88元的美容卡(直接用现金冲抵)

就这样，将近500张福莱卡通过超市经理发出去，其中400多张回来使用这些卡。

这样开店的时候就不缺人气，而且每周收到面膜的时候，业务员都会帮客户做其他的咨询，基本上客户很少不买东西的。这样扣除赠送面膜的成本(几块钱)，每次能赚几十块钱甚至更多，基本上一个客户一个月能赚300-500元。但这只是引流。老板接下来要做的就是裂变。

老板的裂变方法很简单。任何顾客只要推荐两个朋友到店免费领取福利卡，消费满300元，即可获得当月店铺销售额的20%分红。为了保证公平，该店专门购买了电子显示屏与收银系统连接，动态显示销售分红金额。

这样很多人都愿意邀请身边的朋友来店里拿福利卡，因为不用朋友花钱，心里也没什么压力，找两个人就完事了，非常容易。再说他们要花几百块，所有分红根本就是老板给自己钱。

就这样，老板经营了短短一年，客户8000多，总销售额近400万，扣除客户分红80万，产品成本和租金人员费用等。，而且老板还有一百多万的净利润！

这个方法是不是很简单，没有任何并发症？

仔细分析成功的原因很简单:每一个来店里的人，不管是新顾客还是老顾客，都占了便宜。而且没有分享，没有压力，让人觉得可以轻松实现。分红方式公平公正。

其实这个方法不仅可以用在化妆品店，很多实体店都可以用。只需简单修改优惠条件。如果你是实体老板，建议仔细阅读。

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