我个人的看法是这样的。首先，阿里产品在客户关怀、培训体系、后台页面、推广逻辑等方面最符合中国卖家的实践和现实。毕竟阿里平台已经在中国扎根多年，全球速卖通的很多运营逻辑和淘宝很像。另外，全球速卖通经过多年的精耕细作，确实进步了，提高了很多。无论数据，流量成交额都有非常亮眼的表现。那么全球速卖通是如何运作的呢？

全球速卖通开店的整体流程是怎样的？

首先进入全球速卖通的要求是什么？现在全球速卖通已经完全转型为跨境B2C平台，所以你想进入全球速卖通平台首先要满足以下基本要求。

1.需要有营业执照。从去年开始，个体工商户也可以入驻。这对于很多初级创业者来说，其实是一个很大的好处。毕竟现在注册个体工商户很简单，门槛低。

2.卖家必须注册一个企业支付宝账户。这里就来普及一下吧。其实，企业支付宝并不是我们平时吃早餐支付的个人支付宝。企业支付宝的前提是你需要有营业执照才能办理。

3.全球速卖通必须注册商标，brand to sea，R mark或TM mark，有些类别需要纯英文。

4.根据不同的品牌资质，可以选择专卖店，也可以选择专营店。

5.去全球速卖通官方网站查看每年的技术费用。个人感觉目前全球速卖通每年的技术费不贵，多少钱都可以现金返还。

准备这些申请进入全球速卖通官网直接入驻全球速卖通，点击“立即入驻”设置用户名和账号认证企业版支付宝。然后提交资质信息，等待审核，30天内交费。

中小企业如何应对当前的背景？

1.其实2020年整体涨价肯定是趋势。对于最关键的物流成本，我个人建议跨境电商海外仓一定是最后的出路。很多中小卖家不考虑海外仓。其实已经有很多小卖家的海外仓了，操作起来非常方便。

2.对于其他成本的上升，我个人认为还是做有特色的产品比较好，依靠高质量的产品和优秀的客户体验来服务客户，避免单纯的价格竞争。

3.关于跨境物流，也可以选择“货包”等互联网大数据物流平台。阿里巴巴也有很多大数据物流平台。通过这些物流数据平台，我们的成本和价格自然就降低了。

4.如果你想做全球速卖通，如果你没有稳定的供应链，我不建议你去做。事实上，工厂的生活现在相当困难。可以直接和工厂洽谈合作。通过这种合作，真正保证了工厂的合作和供应链能力。

5.不断学习跨境电商是唯一的出路。如果你是新卖家，我建议你学习所有全球速卖通背景的视频课程。每天坚持学习，尤其是知识产权和专利问题。我们必须加强学习。

如何做好跨境电商，包括全球速卖通，我们认为产品的选择是最关键的。其次，7分靠产品，3分靠运营！我们想把一家店经营好，尤其是跨界新创业者，想在短时间内做出成绩，产生利润。我们认为核心是店铺爆款的选择和打造。

爆炸的价值

增加店铺曝光，排名靠前，自然搜索排序，提高店铺转化率，为店铺赢得持续流量，产生相关营销利润。

爆炸产品的特性

1.竞争价格

2.差异化、特色产品和品牌

3.质量高，产品质量稳定。

4.价格空之间的持续时间，稳定的利润保证，保价。

5.海外物流的优势(海外仓)

6.简单的售后服务。

7.平台速度快，时尚，体积小，单价相对较低。

8.适合国际物流。产品体积小，重量轻，不易破碎。

9.供应链能力、丰富的库存、持续的R&D能力、持续的产品设计能力、持续的创新、专利、知识产权和包装设计能力。

10.不要违反平台和目的地国家的法律法规和知识产权，尤其是盗版或违禁品。这种产品不仅赚不到钱，还需要付出法律的代价。(叉指陀螺仪)

炸药产品的实际操作过程

1.市场调研期(数据分析、市场调研、老客户调研)

2.营销招商期(直通车、联盟营销、Google SNS推广活动)

3.稳定期的爆发(曝光率、流量、直通车投入在最合理的水平，订单稳定，客户体验评价优秀)，努力维持和稳定优质的客户体验，供应链产品的丰富库存，增加SKU相关利润，以及相关营销。

4.高竞争期(同行密集参与，价格竞争进入高竞争)特色、服务、持续客户体验、高竞争期、赠品、买一送一、打折促销。

5.红海期(同行竞争加剧，价格越来越激烈，库存清理，开始重新选择)

健康选择周期，每年不少于一个周期。

筛选店铺潜在资金，提升到爆款行列

全球速卖通平台的特点是同质化和侵权严重，平台越来越提倡卖家在兼顾差异性的同时走主流路线，即款式上“主流+差异”的组合。其次，在商品数据分析中，寻找潜在的钱，优先选择比较好的蓝字。

上传一个新品后，分析一个月的曝光数据，细化曝光，定位某个产品或几个产品，优先选择关键词排名最高的产品。主图点击率高，说明产品市场很好。

优先优化图片和图片尺寸。

图片是产品的视觉门面，卖家要在产品图片上多下功夫。形象优化是基于买家如何购买。要引起买家的购买冲动，首先要看产品的整张图片或者局部图片是否能吸引买家的视觉注意力，然后点击进入产品首页。

之后买家会进一步判断产品价格是否符合自己的预期，是否能满足自己的真实需求。因为为了促进买家的购买行为，产品图片必须挖掘卖点，突出重点，戳中客户的需求预期。

亮点卖点:功能卖点，外观卖点，档次卖点。通过图片展示卖点，吸引客户。所以建议卖家将六大主图做成营销海报式的卖点展示，在六大主图中充分体现详情页的卖点。产品多的时候注意色差。图片比例建议采用对称和对角线图案，对角线产品图片点击率一般较高。

产品图片也要避开主图的禁忌。比如，避免无效信息；卖点太少，太多，尽量简洁干练，一张主图能表达一个卖点；商品比重太小；卖点模糊；画面模糊；产品信息不清楚。

5附图尽可能展示卖点，成功吸引客户，因为通过手机下单的客户只有不到30%会访问详情页。所以卖家一定要重视。建议卖家将6张图片做成营销海报，每张海报突出一个卖点，满足手机客户的购物体验需求。

渗透定价，销售爆款产品

第一阶段:在前期正常8折的情况下，新品展示购物车很多，但就是不能爆，这至少说明产品基本没有问题。

第二阶段，建议卖家折扣提高到40%，前期可以快速卖出产品，但要注意折扣。卖出30-50单会有四种结果:单品曝光数十倍增长，订单快速积累，进而带动全店曝光、访客、订单增加；赞的不断积累；体重积累；排名开始稳定。

第三阶段:折扣恢复到7折，中期稳定发单，每天发20单。现阶段既不赔钱也不赚钱，但价格相比同行还是有优势的。同时，注重客户服务，避免店铺数据的波动，对顾客的好评，这是决定排名的关键。

第四阶段:恢复八折，获得收益。

现阶段每天发出10单。通过前期订单和好评的积累，提升关键词排名，产品盈利。重视客户服务，保证连续计费，千方百计降低拿货成本，扩大利润空，提高折扣。同时要扩大自身优势，备货海外仓，使访客量翻倍，订单进一步增加。

另外，海外仓，尽快抓住首赞周期，推动老客户下单，引导客户印图。前期价格渗透可以选择满减、优惠券等措施。