来吧，给自己一点掌声。......

当你开始阅读这篇文章的时候，你已经站在了新一波操作的顶端...至少你见过这个窗口！

为什么这么说？

作为经营者，相信你能真切感受到这些年来传统电商越来越难做了吧？

但是，你有没有想过为什么传统电商越来越难做了？有没有深入思考过？

作为运营商，我最喜欢的一句话是:产品不好，没有差别，没有价格优势...是这样吗？

但站在老板的角度，老板认为:产品有了，你要的推广费也给足了支持。别人也是这样的产品，而且卖的这么好，为什么你卖不好？不是能力的问题。这是什么？

这里有冲突:老板认为是运营能力的问题；我觉得运营是产品不够好。往往结果就是经营者换了一批又一批，老板一个又一个的流失。......

实际上，传统电商的困难一定是多种因素共同作用的结果，是一个系统的结构而不是单一的因素。这些不同的因素一起指向一个更重要的事实...

1。激烈的竞争

淘宝创立时，只有少数商家入驻平台开店。这个时候人口红利在增加，需求在增加。那是一个需求大于供给的时期，商家可以轻松赚钱是必然的结果，是市场供求关系决定的。

后来商家越来越多，平台越来越完善，人口红利见顶，供给远大于需求，商家之间的竞争不可避免。所谓“强”才会赢，这个强就是综合实力强的商家。大部分中小商家要么在竞争中亏钱死，要么正在死亡的路上。

竞争是残酷的，但同时也筛选出一批批优质商家，提供更好的产品和服务。

2。马太效应

淘宝、天猫JD.COM平台，经过近20年的发展，各行业品类已经形成头部商家。这些龙头企业有足够的资源“攻城掠地”，而被攻占的城市又能源源不断地为它们提供更多的资源，这就像滚雪球一样，越滚越大。

另外，由于市场规则的作用，平台也在不断向这些头部商家倾斜更多的流量和支持，使得这些头部商家更加强大。

而中小商家则营收少，收入少，没有资源，从而陷入恶性循环，最后悲惨的离开市场。

当一个平台发展到高度成熟时，平台内的商家会遵循二八定律，20%的头部商家占整个平台80%的交易额；80%的中小商家只占交易额的20%(当然这20%和80%不是一个绝对值，而是一个相对值，也就是说极少数商家占了大部分交易额)。可想而知，中小商家在平台的生存空中是如何。......

3。复杂操作

以前的电子商务，产品可以上架销售；慢慢的，电商要做搜索排名才能卖货(自然搜索，直通车，钻秀，淘宝，超级推荐等。);后来电商加内容多了，要写软文，要种草；后来电商为了抢更多流量，不得不做短视频；现在的电商还是要直播，不一定有流量。......

这种发展趋势不仅拉长了产品实现周期，也对运营人员提出了更广的知识面和更深的专业能力要求，直接导致人力成本大幅增加。

而且随着操作复杂程度的增加，不可控因素也在增加，所以爆炸的成功率就更小了。

华习字，国内产品新锐品牌，其创始人“花满天”就是在营销运作中诞生的。在2013年的一篇文章《推广会死，营销已来:三代淘宝店运营模式》中，他提到了“三代营销论”:

第1代-操作和维护操作

包括进货、上架、促销、发货、售后等。，可以理解为店铺的管理和维护。

第2代-促销活动

利用直通车、钻展、淘宝客、淘宝试用等营销工具在平台上推广。

第三代-营销运作

在明确品牌和门店定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让客户记住甚至爱上他，你可以在同样的成本下引入更多的流量，让店铺转化率、客单价、客户忠诚度更高。

“花满天”本身就采用了第三代的营销运作，使得“花”这个品牌在三年多的时间里实现了30多亿的营收，也不是没有成功。

但是3代营销运营的复杂程度远远超过我们传统的电商运营，没有多年的运营经验和营销知识是无法掌握的。

另一方面，2022年后进入我们传统电商运营的你，有没有感受到这种运营的变化？

我不禁感慨:世界上没有不合理的横空生，所有的成功都是日积月累。

4。流量迁移

什么是流量迁移？看下图你就明白了。

历史不断重演:10多年前，线下店铺流量向淘宝、JD.COM为代表的平台迁移；2015年，这两个平台的流量迁移到以拼多多为代表的社交平台；自从Aauto Quicker和Tik Tok的出现，流量再次向这两个平台迁移；今天，中国几乎所有的流量都掌握在微信生态系统中。......

平台本身的流量都在枯竭，更别说平台里的商家了。这是唇亡齿寒！平台的冬天来了，商家会有春天吗？

这就好比候鸟的迁徙。秋天，大雁飞向南方。北方还能抓野鹅吗？即使有，留下来的也只是少数。

综上所述，传统电商越来越难做是不争的事实。传统电商运营的难度，不是老板一句话的“运营能力问题”。毕竟运营商也是在公司的框架下工作的。并不是运营商说的“产品不行”这个词。至少运营方要找到数据支撑和基准对比。......

为什么差别这么大？这是达尔文在书中提出的“物竞天择，适者生存”的自然法则，可以用四个字来概括:物竞天择。这是生物学的第一原理。

自然选择不仅适用于动物界，也适用于我们人类社会。国内电子商务的发展虽然只有20年左右，但经历了几次演变:最开始是“搜索电商”，后来出现了“社交电商”，再后来出现了“视频电商”，现在“民营电商”也在快速发展。

一切都在不断向前发展。传统电商难做，其本质是“物竞天择，适者生存”的自然法则。竞争不可避免；马太效应是事物发展到成熟阶段的必然结果；操作复杂也是事物发展的必然结果；流动迁徙和候鸟迁徙一样，也是自然规律的必然现象。

在这个商业社会，我们运营商能做的就是保持自己的进化。只有这样，我们才能不被大浪卷走...

但是我们应该如何进化呢？你朝哪个方向进化了？

事实上，花创始人“花满天”提出的“营销三代论”已经给出了方向。我们的运营不应该局限于平台，而应该站在全网的角度去做。就像我一年前提出的“跳出电商平台运营，再回到电商平台运营”基本是一个意思。

可惜，华本人并没有给& # 34；“营销三代论”的系统运作框架..................................................................................................................................................................

2022年，我有一个愿望:希望能深入研究50个新锐品牌的风格，用这个“杠杆化运营”的理论体系来拆解他们的运营方式，进而修正和完善这个“杠杆化运营”的理论体系。[/s2/]让我们运营商一起进化成“营销理论三代”。

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在下一篇文章中，首先我会研究拆解三个新锐品牌的运营方式；那么我就把我这几年总结的“杠杆操作”的理论体系作为一个整体来讨论一下。然后我继续研究，拆解这几年在国内迅速崛起的新锐品牌；最终形成一套完整的“前沿品牌运营理论体系”或方法论。

2022年，让我们一起成长，和时间做朋友。......